“愛好嗎?
我可能沒有,
我不抽菸不喝酒也不打牌,
要說有......
也就只有賣車了。”
——重慶林瑞汽車經紀有限公司
總經理 何建林
第一期《明星車商》的主角——何建林來自重慶。
重慶,一座被美食承包的城市。
何建林在從事二手車行業以前,便是一位地地道道的重慶廚師,做菜一流,很受人歡迎。
2003年,機緣巧合之下,何建林轉行開始做二手車,做出這個選擇的初衷還是因為一直以來對汽車的熱愛。那段時間崛起的二手車商都算的上是中國二手車史上的老炮兒,肯吃苦,講義氣。
沒有足夠的資金,何建林一開始也是從收一臺車賣一臺車做起的。掉過坑,賠過本,可是他從未想過放棄。這十幾年以來,他一直都在用心經營自己的二手車事業。
何建林說,“做二手車,最重要的就是誠信,沒有誠信絕對活不了幾年。”
現在林瑞汽車已經成為重慶知名的二手車行,車行的品牌和口碑都是靠著十幾年的誠信經營積累下來的。
和重慶這座城市一樣,何建林為人很熱情。
而何建林和備胎好車的合作,也源於很多朋友的推薦。他發現,備胎好車在全國車商圈中的知名度和口碑都很好。參加了備胎好車在重慶舉辦的活動後,他更深入地瞭解到了備胎好車的實力。
何建林是對工作很盡責的人,售後如何他同樣很在意。他介紹備胎好車給客戶辦理分期業務辦理,他擔心後續會有問題,但第一次合作之後,備胎好車的服務讓他徹底放心了。
何建林說,“做二手車資金太重要了,備胎好車的服務效率和態度絕對是一流的。”
對於自己,何建林更是嚴格。車行營業時間朝八晚六,何建林只有早到沒有早退的時候。而節假日更是誇張,他給員工放假,自己來值班。
他說,“對員工好,員工會對公司好,這是互相的,要換一個位置去思考。”
除了去外地收車,何建林幾乎都待在車行裡。不抽菸不喝酒不打牌,他幾乎沒什麼愛好,只一門心思的想著做好車行。一年會有一次的自駕旅行,和家人朋友一起出去遊玩,時間也大概就一星期左右。
現在林瑞汽車庫存有四五十臺車,批發和零售業務都會涉及。每月單單批發量有十餘臺,而這其中50%的成交都是通過備胎好車。最近來批車的浙江、江蘇、內蒙等地的車商都有,他們都是在網上看中了直接下定金的,以前都不認識,都是通過備胎好車認識的。
何建林說,“車賣得好和定價有很大關係,我的定價都很實在,備胎好車(商家版)都是同行,玩虛的還要還價來還價去的沒有必要。”
自去年10月在備胎好車註冊後,何建林一直會用APP來查詢4S,使用收車寶、應收寶來靈活週轉資金。現在在備胎好車(商家版)發車還能同步到C端,同行、客戶都能看到車,大大拓寬了銷售渠道,而新上線的交易線索管理功能,也讓何建林覺得方便不少。
談到對於現在的二手車市場有什麼看法時,何建林嘆了口氣,說“不景氣”,現在利潤普遍不高,但他告訴我們,他依然會堅持做二手車,不過“轉型”是接下來必須要做出的改變。、
在九月份旺季來臨前,他將在這兩方面做好準備:
一、後續車行主要經營範圍將鎖定在中高端二手車,比如奧迪A4,寶馬3系等等,做好做精,打出口碑,抓準客源。
二、進一步接軌互聯網,線上線下結合擴大銷售。備胎好車商家主頁上線後,何建林積極發車,完善個人主頁,被推薦至首頁成為明星車商,車源和店鋪都享受每日30萬的曝光。
他想抓住絕佳的機會,及時更新線上車源,繼續堅持定實價,發真車,不斷提高店鋪交易量。
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