鬼谷秘籍一：量權與揣情
有人問我想揣摩一個人，如何量權，答比如一個人的學歷，身高，體重，社交圈子，家庭住址，習慣，愛好。。。。。。這就是了解。
那什麼是揣情呢？我們之前說過從情緒控制法，心理觀察法，社交調查法，掌握著三種方法基本上揣情就沒有問題。當然今天不是說老梗的，我們一直說微表情，肢體語言與鬼谷子是有關係的，有人說，你肯定是借鑑國外心理學家的成果的，其實不是。
由於遊說君主者知道遊說之難，所以遊說之前必須先行試探，以瞭解君主的態度。怎麼知道是這樣呢？
一、揣情術之物品試探法：
過去齊威王的王后死了，打算冊立新的王后但還未拿定主意，便交給群臣商議。薛公田嬰想要符合威王心意，便藉機獻上十副耳環，其中有一副尤其精美，第二天暗中瞭解這副精美的耳環戴在了哪位夫人的耳朵上，便建議威王冊立這位夫人為王后。齊威王非常高興，於是薛公田嬰從此受到重用。這說明君主的愛憎可以用物事試探出來。
二、揣情術之語言試探法
申不害剛開始受韓王信任的時候，還未弄清韓王的真實意圖，怕所言未必能合韓王之意。韓王問申不害：“我與哪個國家結盟才更好呢？”申不害回答說：“這是關係到國家安危的重大問題，請允許我深思熟慮之後再昏答。”
於是私下悄悄地對趙卓、韓晁說：“你們二位先生都是能言善辯之士，但作為君主的臣子，所說何必都與君主意見相同？只要儘自己的忠心就行了。”
二人便分別向韓王陳述了自己的意見，申不害暗中觀察哪個人的意見韓王聽得高興，然後向韓王進言，韓王非常滿意。這說明君主的好惡可以用話語來試探。
三、揣情術之事件試探法
吳國戰敗了越國，越王勾踐被困於都城會稽，勾踐感慨萬分，嘆息說：“我真的要命喪於此了嗎？”大夫文種安慰他說：“當年商湯被夏桀囚禁在夏臺，周文王被商紂囚禁在羑里，晉文公重耳為公子時，受到驪姬的讒害，出逃戎狄，齊桓公為公子時曾到莒國避難，但最後都成就了王霸之業。由此看來，你今天的處境，怎麼能知道不是將來轉禍為福的開端呢？”勾踐在獲得吳王夫差的赦免後，決心向吳國報仇雪恥。大夫文種獻計說：“據我觀察，吳王在政治上已經非常驕橫了，請你讓我試探一下。”於是就用向吳國借糧來試探吳王的態度。伍子胥勸吳王，不要借糧給越國，可是吳王不聽，硬是借給了越國糧食。伍子胥說：“大王不聽我的勸阻，今後三年之內，吳國必然成為一片廢墟。”太宰伯嚭聽了這話後，向吳王進讒言說：“伍員外貌忠厚，實際上是個殘忍的人。”吳王於是便殺了伍子胥。
這說明君主的態度可以借某一事端來試探。四、揣情術之神情試探法
梁惠王的一位寵臣把策士淳于髡推薦給惠王，惠王屏卻左右親信，單獨接見淳于髡兩次，但淳于髡始終沒說一句話。惠王感到奇怪，責備推薦淳于髡的那位寵臣，那位寵臣轉告了淳于髡。淳于髡說：“我第一次見梁王，梁王內心在想著騎馬馳騁；第二次見梁王，梁王內心在想著欣賞音樂，所以我才沉默不言。”寵臣把這話上報給梁王，梁王大驚道：“淳于先生真是聖人啊！第一次接見他的時候，恰好有人來獻好馬，我還未來得及試騎，淳于先生就來了。第二次接見他的時候，又有獻歌手的，我還沒來得及聽，正巧淳于先生又到了。我當時雖然屏退左右親信，然而心思確實不在這裡。”這說明君主的態度可以從他的神情探測出來。
五、揣情術之眼神觀察法
晉國末年，權臣智伯率領韓、魏兩家討伐趙襄子。韓、魏聽從了趙襄子的家臣張孟談的策動，暗中圖謀背叛智伯。張孟談藉機要面見智伯，在營門外遇到智果。智果人見智伯說：“韓、魏兩家恐怕有背叛的可能。我在營門外遇到張孟談，見他態度傲慢，走路時腳抬得老高，見韓、魏二君臉色不正常，一定是要背叛你。”智伯不聽智果的告戒。智果出來後，便改智姓為輔氏。張孟談人見趙襄子，報告說：“我在營門外遇到智果，看到他眼色裡有懷疑我的神態。待到見過智伯後卻改變了他的族姓，今天夜裡若不發動進攻，就來不及了。”趙襄子說：“好吧。”便與韓、魏兩家一起殺死守衛堤防的軍官，放水衝灌智伯的軍隊。這說明
人的態度可以從眼神中探測出來。六、揣情術之表情觀察法
殷浩在晉朝做官，名聲很大。當時人們用他出來做官還是辭官隱居來預測東晉的興亡。這就是說，通過智者的態度就能預測到未來的結局。[《呂氏春秋》]說：“國家將要滅亡的時候，有道德的人就會事先離開朝廷。”]《玉鈴經》上說：“內心高興，臉色就顯得輕鬆；心中生氣，臉色就變得輕慢；心存私慾，臉色就露出輕薄；心懷恐懼，臉色就現出畏葸；心有憂思，臉色就現出靜穆。”這就是說，內心的情感可以從臉色上揣測出來。
《易經》說：“即將背叛的人，他的話中必流露愧疚；內心疑惑不定的人，他的話必然散亂無章；賢德的人話少，浮躁的人話多；誣衊誹謗好人的人，他的話一定虛浮不實；失去操守的人，他的話必定不會理直氣壯。《周禮·秋官·小司寇》關於斷獄有五聽的說法，一是根據他的話來判斷，其心不正，言語必然煩亂；二是根據臉色判斷，心術不正則必因慚愧而臉紅；三是根據呼吸來判斷，其心不正呼吸必然氣喘；四是根據犯人聽別人說話的反映來判斷，其心不正，聽別人說話則精神不集中；五是根據犯人的眼神來判斷，其心不正，則眼神散亂。]
因此，君主的好惡不可流露在外，如果好惡表露在外，那麼臣子僕妾就會因其好惡來矇蔽、挾制君主。所以說君主無意中顯露出來的好惡，就會成為臣下誘惑、矇蔽、挾制君主的釣餌。
能夠明白這些道理的人，就可以向君主進行遊說了。才是一個真正的縱橫家。這是揣摩，之後也就可以使用內楗、抵戲、飛鉗、忤合等鬼谷秘術了。
閱讀更多 國學知識分享 的文章
