兄弟們，今天龍旭東5點起床碼字，是想為你揭秘一些內幕的本質，這也是我的營銷教練李大慶總裁經常在給我訓練的一種思維模式之一：
送禮思維
一個人是否擁有換算思維，從日常送禮中就能體現出來
今天我會分享這個世界上最會鑽營的那些高手的慣用手法，送禮思維，這絕對是公開的秘密，但是隻有少數人知曉其中的精髓
人性有一個特點，如果一件事情，不知道其中的理由和動機，就不會去執行，即使給你九陰真經，在你眼裡只不過是一本殘破的舊書而已，你連翻看第二遍的興趣都沒有
送禮思維就是換算思維的一種變換形式，如果你能夠理解透徹，就是一本武功速成的九陰真經
絕大多數人在做的事情，你明白隱形成本的內涵，你就能會和很多人拉開距離昨天說過，換算思維最大的絆腳石就是成本思維，計較於金錢成本而忽略隱形成本是
而送禮思維最大的絆腳石就是免費思維，互聯網給人最大的便利是免費，但你得到的只是便利而已，而獲利最多的則是免費的提供者，你要知道是誰在提供免費，為什麼不是你提供免費的東西
如果你弄清誰是提供免費的東西，並且你力爭做一個提供免費東西的人，你能獲得的會遠遠超出你的預期
關於免費思維，有一句話你一定會耳熟能詳：天下沒有免費的午餐
這是老生常談了，生活中永遠沒有不勞而獲的事情。關於這句話還有一個耳熟能詳的故事：
許多年前，東方一位老國王召集聰明的大臣，給了他們一個任務：“我希望你們能集合大家的智慧，寫出一本教人成功的書，留傳給子孫。”
這些聰明的大臣接到任務以後，工作了一段很長的時間，最後完成了一本洋洋12卷的鉅作
國王看了說：“我相信這是古今智慧的結晶，然而，它太厚了，我怕人們讀不完。請把它精簡一下吧！”
這些聰明的大臣又進行了長期的努力工作，幾經刪減後，變成了一卷書。然而，國王還是認為太長了，又命令他們再濃縮
結果這些聰明人把一本書濃縮為一章，然後縮為一頁，再變為一段，最後，這本書變成了一句話
國王看到這句話時，顯得很得意。“各位大臣，這真是古今智慧的結晶，我們全國各地的人一旦知道這個真理，我們大部分的問題就可以解決了。”
這句話就是：“天下沒有免費的午餐。”
一語道破天機：任何美好事物的獲得都是極為艱難的，都要為之付出相應的代價。要想有所收穫，就得有所付出
這句話和這個故事相信百分之九十五的人都聽過，但實際能夠用出來的到底有幾個？
因為絕大多數人都被免費思維捆綁而渾然不知，免費思維最大的癥結就是擔心付出沒有回報，生怕自己吃虧，所以儘可能免費獲得一些東西
如果這個意識不被打破，就一直受困於這種僵持框架下
我們來看下面下面的情形：
對商家來說，你不給我錢我就不給你價值。
對客戶來說，我沒感受到價值就不願意付錢。
對老闆來說，你先幹好活了我就會給你工資。
對員工來說，你先給我錢了，我才會幹活。
夫妻之間鬧彆扭，你不道歉我就不說話，雙方冷戰
可如果對峙的雙方都不願意先出招，這棋就沒法下了，總得有人先付出，但大家都怕付出了沒有回報，大家都想免費獲得一些東西，不需要付出而獲得，有木有道理？
這種僵持如何打破？
誰先付出誰就是贏家
突破免費思維最好的方法就是敢於吃虧，敢於吃虧最好的方法就是送禮，並且不求回報
這樣做是經過換算得出的結論，你獲得的回報遠遠多於你的付出
如果你知道賣家內參的逆推思維和換算思維，你就會明白為什麼中國古語講吃虧就是福，一個人要贏得另一個人的好感很容易，那就是要學著吃虧
這個世界上沒有人喜歡愛佔便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時候，就會贏得別人；
如果有一天，你幸運地遇到那個懂得以更大的吃虧方式來回報你的人，就是你贏得的朋友，同時隨之而來的還有財富和聲譽
如果你能在這個世界上找到一個小氣且好佔便宜的人獲得很大成功，我可以毫不猶豫地給你一百萬！
人不怕不聰明，就怕太聰明
聰明一過頭就太會算計，便會盲目，便會不知天高地厚、忘乎所以，總想算計別人，這個時候看似很聰明的人其實就已經等於半個“傻子”了！
如果學會吃點虧，好處利益分給別人人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協助你順利成功
大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實惠，從而死心塌地、赴湯蹈火
只要你真正精通換算思維的精髓，就能夠突破免費思維的侷限，敢於付出，敢於吃虧，你就敢送禮，因為你算明白了，後面的回報絕對是被免費思維捆綁的人一輩子都體驗不到的
會送禮比做高利貸還賺錢
只有懂得換算思維的人才能深刻領悟送禮即是投資的藝術，送禮要比賺錢有深度多了，不細細研究，根本就看不到其間的玄機……
你一定要有一個信條：
你缺的，這個世界上都有。你缺少的資源都在別人那裡，那些資源可以不為你所有，但可以為你所用
缺錢的人，缺的不是錢，而是缺賺錢的能力和思維
不在乎你缺少什麼，關鍵是誰擁有你所缺少的，把你缺的資源，通過換算思維去換回來或者買回來
領悟送禮精髓的人，無論做啥事兒，都習慣性靠送禮解決，無論他當時是否有錢，是否有學歷
現在社會上那些大發其財的老闆、董事長都是些什麼來頭？有幾個北大清華的？初中生領導博士生下屬的現象也很常見
但仔細分析一下他們，除了那部分世襲的，創業的第一代中，基本沒有太高學歷，有也是後天“補”上去的，他們都是有社會生存智慧的人。這難道不能說明問題？
為什麼有的人飛黃騰達，有的人窮困潦倒？在這個世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學富五車，甚至有著上天入地的本領，但為何最後卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場？
而許多並沒有什麼才華的人卻能功成名就、春風得意？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，為什麼人生竟會如此不同？
社會並非絕對公平的；社會這所大學也不會等待你成長！它可不會像你在學校內裡那樣教會你一些東西。江湖，社會上摸爬滾打的特點是沒有教科書，沒有理論，凡事靠悟性，靠榜樣
廈門遠華案的主犯賴昌星說：“不怕領導講原則，就怕領導沒愛好” ，這就是老社會的悟性，知道怎麼對症下藥
哈哈，說說就行了，別當真
無論這個社會如何複雜，總是萬變不離其宗。有一條最基本，那就是請客和送禮，所謂搞定對象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了
這不僅是中國的民情，世界各國都一樣，因為人性是相通的
這是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不傳之秘，就是送禮
中國目前億萬富豪10個人中有10個都懂得這門藝術，都在用這個手段，唯一的差別就是尺度，底限的問題
送禮和賄賂只有一線之隔，不懂得這之間的界限，就會前功盡棄，就會觸犯法律
據統計，過去中國20年間每10個富豪當中，會有3個因賄賂而入獄。還有正在從事賄賂的那些富豪，如果現在不在監獄，就是正在去監獄的路上
有的富豪懂得把握送禮和賄賂的界限，生意生活照樣紅火
送禮和賄賂的區別與界限：
送禮是為了表示相互之間的祝賀、關心、體貼或對正當幫助的感謝,其動機是基於相互之間的情誼
而行賄卻是以較小的付出為手段,謀取較大的不正當利益為回報,具有權錢交易的故意
賄賂是在沒有旁人的情況下才可進行受賄的，見不得光，
而送禮則是在有第三者在場的情況下都可以進行的事情，無須遮掩
所以最主要的區別就是一句話：能不能見光
送禮比高利貸還賺錢
但行賄是賺不到錢的
為什麼說行賄是賺不到錢的呢？舉個假設的例子
假如某官員幫甲A個忙，甲A當然要感謝官員了。一個項目，本來需要1個億拿下，最後經過官員的幫忙，8000萬拿下了
甲A就有了2000萬的利益，給官員200萬，自己還撈了1800萬
賬算到這裡是肯定賺的，但是後面的賬很多人沒有算過
我們先看看官員拿這200萬幹啥。要藏在中國金融體系中而不被暴露，基本不可能。
只有放家裡，這樣老婆就知道了，老婆就開始花錢了，女人到中年後就開始打扮自己了，有錢了自然就穿的好了，做美容，穿金戴銀，這是自然現象。
孩子也就知道家裡有錢了，就開始拼爹了
可是群眾的眼睛是雪亮的。咱家吃素，他家吃肉，咋回事？
就有人開始調查了，發現官員的媳婦跟甲A老闆聯繫很多，就開始琢磨了。突然發現，有點蛛絲馬跡。這個時候，本來來提官員當首長，結果來了一封匿名舉報信
因此只要犯了那一次錯誤，後面為了平這個事情，就會不停的犯錯誤，終於有一天，組織上來查真有200萬，就抓起來了
官員的這錢算是歸零了，一切勞動所得也分不清了。剩下的餘生就是在鐵窗懺悔。而甲A為了打點、救人也花了不少錢，心思也不能全用在公司經營上了
公司這邊呢，平白得了1800萬，公司底下的人也不好好幹了，他們會看到，原來這麼容易就能搞到，甲A老闆這錢算不義之財，也拐一塊走。走後自己也找另外一個官員搞一個項目，這麼也掙一筆。於是公司就亂套了
老闆在外面平事撈人，底下的人開始偷老闆的錢，沒人研究產品，沒人研究銷售，公司就開始垮了。等到官員出事那一天，老闆就得跑路。為什麼？行賄。公司也會被查
所以，學會送禮之前，必須要弄清送禮和行賄的區別，否則就是深不見底的大坑
學會了送禮的藝術，比做高利貸還賺錢，投資回報率最高。你會懷疑這句話是吧，等你把送禮思維的內容全部學習過後你就相信了。這是社會這所大學研究出來的成果，任何一所一流的大學都找不到的
送禮不僅僅是技術，更多的時候，還是藝術。沒有一定的野心和魄力，不要輕易嘗試，一嘗試就會上癮了……
送禮的本質是“換”
很多人項目日賺100元也許還說實話，日賺1000，日賺10000，就深深沉默了，就算說，也是敷衍，也是欺騙
獲取秘密的方法很簡單：會換算。
換算思維的本質，一是會算，二是會換
如果你本身有資源，以資源換資源，
自己本身有核心秘密，以秘密換秘密；
如果以上兩點都沒有，懂得花錢，知道怎麼購買秘密；知道送禮，知道怎麼換取秘密
人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費獲得東西，凡是好處都自己獨吞，那麼即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！
專業的問題找專業的人解決！一般我找“前輩”諮詢問題，有些“前輩”比我年齡小很多
剛接觸網絡時我的諮詢方式是：先往他支付寶轉一筆錢！只是諮詢10分鐘，如果我先準備好我的問題，一般在10分鐘內就會獲得我原來需要自己去摸索幾個月，幾年也不一定能搞明白的問題，最關鍵的是思路和方向
請謹記：高人是拿來使用的，不是拿來崇拜的，更不是拿來頂禮膜拜的
你跟每個人之間的關係就是一個情感賬戶，每一次你們的接觸都是在往賬戶裡面存錢或者取錢
如果賬戶裡面沒有錢或者已經取光了，就要注意了。
尤其跟比你厲害的人打交道一定要多存錢。
這個就是看你對換算思維的理解程度或者是情商高低了
放心！這種存錢回報很高的！
我花100元買了一本書，就學習感悟到一句話，哈哈，值了！
我請一個人吃飯花費700元，學到一句話，這頓飯就值了！
學會花錢，花錢是最簡單的！比如你想找人合作，很簡單，跟他分好錢，甚至把利潤的大頭給對方，對方自然很賣命的為你工作！
成功秘笈是找已經做到的人教你！憑什麼？憑什麼對方要幫你？
如果你都不能提供，那就成為他的客戶，花錢買他的時間
人與人之間互動、人與人之間合作，成交別人、影響別人背後的秘密到底是什麼？
同樣一件事，同樣的方法，兩個不同的人，得到不一樣的結果！
沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人！這是永恆的真理！
你能夠為對方提供些什麼呢？給他錢？為他賺錢？。。。
做任何事情、接觸任何一個新的領域都是同樣的方法：
1，找成功的同行，研究他的廣告，案例！
2，找一個實戰教練，用送禮思維搞定
而尋找教練，無論這個教練是人還是廣告，肯定是要花錢的。要捨得花錢
有人心裡一定會有這樣的疑問：我沒什麼錢？我拿什麼大氣、拿什麼去送禮、去外包？
相信很多人都會面臨這個疑惑，而一般人的選擇就是，等自己有錢了，再去變成一個大氣的人！
很多人都在捐款，但是有很多人都是有錢後再去捐。
其實一路捐一路賺和一路賺一路捐，順序不一樣，結果不一樣
開源節流和節流開源，順序不一樣，結果就不一樣
對一個人而言，錢是好東西，就看你怎麼用它，只要用得好，就能產生神奇的力量
對一個人來說，用自己的努力賺足夠的錢，然後再花掉就是幸福
對有的人來說，他已經很有錢了，但還是感覺不到幸福
那些貪官得不到幸福，因為他們不敢花，天天晚上做夢都害怕被揭發，錢越多心越不安；
那些操作黑色灰色項目的人也不會幸福，因為他們花錢時候膽戰心驚，隨時等待他們的是牢獄之災；
那些沉迷於聲色犬馬的人也不幸福，因為他們知道現在所擁有的一切都是錢，沒錢就像乞丐一樣無人理睬；
那些把錢都藏在家裡，放地窖裡的人也不幸福，因為他只是幻想著那些錢越來越多的好處，去不知道那些錢就跟泥土無甚差別
《人民的名義》那個國土資源部的處長貪汙2個億，臥室擺滿現金，卻一分錢不敢花，有這種病態心理的人在生活中也很常見
各位老鐵們，你可以認真看看你周圍的人，那些從小就大手大腳地請朋友吃飯或者花錢的人，到現在依然有條件大手大腳地花錢，而那些每次一到了付錢的時候就沒有帶錢包的人多少年之後也沒攢下什麼錢，到現在依然過著拮据的生活！
我們自古以來接受的教育都是：只有節約才能省下來，越節儉才能越攢的下錢；不管賺多少，只有省下來的才是自己賺的
如果真是這樣，說到節儉，農村那些大叔大嬸最節儉，但是節儉一輩子也沒有讓自己家庭變得富裕
要會花錢才會賺錢。你可能會覺得這是站著說話不腰疼
這個只有靠自己親自去領悟，隨著時間積澱，你也許慢慢發現，這不是站著說話不腰疼，即使跪著、躺著，也要這樣說，這樣做
這和學歷無關，這和社會地位無關，也和你的背景無關，只是一種思考程式問題。哪怕是一個小學畢業的人具有這種思考模式，也一樣成為有錢人，這是無可爭議的事實
一個人能混到一定的地位是絕對有過人之處的，有人憑能力，有人憑手段，有些暴發戶或者學歷很低的人擁有一定的財富，一定是他的思考模式有和其他人不一樣的地方
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