用户不再会为柴米油盐酱醋茶的“茶”付钱，但会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而买单，茶的故事和意义已经超越喝茶的本质需求。
化妆品行业亦如是。
伴随着消费升级，化妆品店发生了翻天覆地的变化，门店升级成了行业的主方向，CS渠道被重塑，这种重塑除了在门店形象的升级之外，更多的是产品结构的更新。无疑，进口品成了门店进阶绕不开的话题，但随之而来的是，众多化妆品零售店在运作进口化妆品牌时生出的诸多困惑。
6月6日，来自美国的原装进口品牌Calibio嘉莉比奥联手品观APP，在湖南长沙举办了一场真正落地实体的进口品沙龙会，为行业解答进口品的所有疑问。
什么进口品最受年轻一代欢迎？
进口品浪潮的到来，早已是不争的事实。凯度消费指数指出，近3年中国市场进口护肤品呈稳定增长状态，2017年市场总额达450亿元。
而这其中，欧美进口品牌仍是进口化妆品主力，占比高达44.1%，远超日韩进口品份额。
Calibio嘉莉比奥（中国）培训总监Amanda
Calibio嘉莉比奥（中国）培训总监Amanda对进口品在CS渠道的生存现象进行了分析，她表示：“进口品在CS渠道已成为主流，进口品专区成为门店标配。其中，66%的店铺选择增加进口品，60%店铺进口品数量超5个，进口护肤品类依旧占据主导，门店反映100-300元的进口品更受欢迎。”
杭州传禧科技有限公司总经理王加麒
那么90后在选择进口品上又有什么特点呢？杭州传禧科技有限公司总经理王加麒将90、95后消费者特点概括为4点：
其一：喜新，对于新的美妆产品总会忍不住尝试、易被种草；
其二：易变，会不断的去更换产品容易对旧的产品失去兴趣；
其三：颜控，面对颜值高的产品会增加购买欲望、追求产品的美观；
其四：轻奢，购买力的提升、开始追求一些高端产品、注重产品自身带来的品牌感。
有着多年进口化妆品运营经验的湖南兆顺股份事业部总监邓自红也根据门店数据发现，90后已经成为新零售时代的消费主力，她们更愿意尝试小众新兴的进口化妆品，在价格上越来越不敏感，对对中高端产品的消费贡献逐渐加强，更加追求天然和药妆。
长沙兆顺百货贸易公司邓自红
Calibio嘉莉比奥就恰恰是这类小众进口品的佼佼者。作为纯正的进口品品牌，以“加州牛油果”作为主打元素的Calibio嘉莉比奥，能够轻易从市场上的以美白、补水等为卖点的品牌中脱颖而出，一眼被年轻消费者相中。
选择进口品有这几大要素需要关注
那么，认清了什么样的进口品最受年轻一代欢迎后，又该如何在泥沙俱下的进口品市场中选择出合适的品牌呢？
西安塞勒尼个人用品商贸有限公司总经理王筠在对门店产品的分类中，将其分为服务型产品、高利润产品、功能性产品、快速流通产品、必备品、已消耗产品、趣味品7种。从这7种产品类型不难看出，其中虽有产品之间的穿插，但进口品无疑是最绕不开的。
西安塞勒尼个人用品商贸有限公司总经理王筠
在沙龙现场，Amanda分析了作为代理商和零售连锁而言，他们需要什么样的进口品。她提及，面对市场上众多的进口品，所需考量的因素自然很多。
其中，当然离不开公司背景、品牌流量、进口程度、利润空间、终端服务、货源稳定、政治因素、渠道统一、本土化操作等因素。
和Amanda的观点如出一辙，邓自红认为，进口品市场再火爆，也难免会出现鱼龙混杂的现象，特别随着药监部门接下来的严查，那么化妆品店应在选品环节从源头减少风险。
所以兆顺在选择品牌上，始终坚持以下几个要素：公司背景要过硬、分清品牌的“进口程度”、品牌性价比要高，有团队服务、终端支持有保障、淘汰分级分销品牌、避开急于出量品牌、门店内部先试用、选择稳定国家品牌。
值得注意的是，除了品牌自身因素外，选品也应该留意客观因素的存在，对此，王加麒认为主要考虑四个方面：
1.根据季节的变化，结合当地季节性的畅销品类选择针对性的产品、例如：夏季脱毛、防晒类的单品；
2.根据运营的调整，按照产品的属性在店铺当中的运营策略，如引流品、留客品、毛利品的单品及数量；
3.根据店铺的客观环境，要去考虑店铺的位置、调性、另外还要分析店铺的主要客户群体。
4.根据品牌终端的支持，如产品的陈列、培训、售后服务、包括对终端店铺的活动政策等，以体现品牌对终端的重视以及长远合作。
显然，Calibio嘉莉比奥显然就是这样一个完全符合渠道期待，作为以品质、调性和服务取胜的美国原装进口品牌。
Calibio嘉莉比奥不仅有美国最高级别的FDA认证工厂保证产品品质，该工厂是与雅诗兰黛旗下的悦木之源、维多利亚的秘密等多个国际品牌合作的工厂之一，还曾与马天宇、莫小棋、朱亚文和薛之谦等知名明星，在线上和线下频频互动。创新动销手段和强大的品牌拉动力让品牌迅速为顾客认知，用体验和效果留住顾客的心。
最适合进口品销售的“场”要如何营造？
虽说几乎所有的CS门店都在争相引入进口品牌，但卖得好进口品的店铺却凤毛麟角，原因在哪？选对品牌后，就要靠门店进口品氛围的营造了。
在场景氛围的营造上，致力于打造科技新零售的奇客巴士或许最有发言权。2016年奇客巴士第一家店开业后，年进店人流超过86万人次，销售额超过2000万元，成为了继小米之后唯一排队的数码产品店，并一年开出7家风格迥异的门店。
奇客巴士运营总监姜融之
奇客巴士运营总监姜融之表示：“奇客巴士要做一个既有线下产品又有人文情感的店。”所以在“场”的打造上，始终以“变成用户喜欢待的空间”为目标，在门店空间设计上坚持人文与美学，并在店内复制了甜品站，打造网红甜品。
除了购物场景的打造之外，王筠则从选址上进行了探索，尤其是近年来最为流行的购物中心店，在屈臣氏有着8年工作经验的他，对门店选址深有研究。他表示，购物中心中微观人流动线具有非常重要的地位，占门店发展决定因素的36%。
所以，在他看来，购物中心店的选择需要参考四个因素：购物中心的营销推广、购物中心商业环境、终端自有营销推广和人群结构。购物中心如果不具备这四个条件，那么购物中心店的客流及生存将面临问题。
所以，在选择了Calibio嘉莉比奥这样优质的进口品牌后，切记门店的设计及选址的规划。一切就位，还愁没客？
温馨提示
Calibio嘉莉比奥已入驻品观找货（），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。
品观找货，领先的化妆品采购对接平台。
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