對於短視頻創業者來說，變現一直是一個痛點，目前來看主要的方式是廣告和電商。 在微視提出30億補貼計劃之後，抖音在商業化探索上的步伐明顯加快了。
繼在短視頻瀏覽頁面直接嵌入淘寶鏈接後，近期，抖音在達人主頁內，正式上線了自有店鋪入口，用戶可進入達人的個人店鋪進行購物。 雖然此後抖音迅速否認了，稱“這項功能並非自有店鋪，只是抖音購物車功能的一部分，用戶點擊進入後，是淘寶鏈接的聚合頁，目前仍在小範圍內測。
”但從抖音最近的動作來看，在電商變現層面，其似乎正在從單條內容導向轉變為達人導向，這一點與即將上線的淘寶短視頻頗為相似。 據抖音內部的工作人員介紹，只有粉絲數達到百萬級別而且在抖音平臺上被認證過的達人，才有上線店鋪的資格，而且這一功能是與阿里媽媽合作，在實際的轉化過程中，阿里和抖音都會從中抽取部分利潤。
“阿里媽媽是中介，付錢的是商家。”聶陽德說。 不過，對於這一功能，不少達人卻並沒有表現出特別的興奮。 一位在抖音平臺上有著接近400萬粉絲的達人告訴一米陽光科技
，“相比較做電商，其實自己更喜歡接廣告，省事而且賺錢快。”在聶陽德看來，讓達人去做內容電商是確實是一個門檻相對比較高的事情。 相較於抖音的變現模式，聶陽德表示，淘寶短視頻APP對於入駐者的吸引力在於：“淘寶有比較直接的商業化變現能力，而且也不需要一定的粉絲量基礎就可以帶貨，通過淘寶的cps佣金就可以。”
據聶陽德介紹，一直以來淘寶上達人賺錢，都主要靠 cps佣金（按照用戶點擊之後產生的實際銷售筆數付給達人銷售提成費用），此次淘寶獨立短視頻APP，採取的也仍將是這種佣金模式，網紅達人與商家合作，商品售出後，商家會返給達人部分佣金。 除此以外，目前淘寶也加入了“動態獎勵”的模式，短視頻的內容即使沒有掛商品鏈接（也就是無法賺cps），也會有一點獎勵金，相當於頭條、騰訊的流量分成。 在聶陽德看來，從短期來看，淘寶短視頻APP和抖音在變現上更多是相互補充的關係。
不過，除了淘寶外，抖音也在和別的平臺進行合作。抖音內部人員告訴全天候科技，目前抖音並不會自己做電商平臺，而是會繼續延續和電商平臺合作的模式，除了淘寶，現在已經開始了和京東的合作，目前抖音裡已經有跳轉到京東平臺的鏈接。 長期來看，無論是用戶時間，還是電商變現，抖音都將是一個強勁的對手。
“通過上線短視頻平臺，在淘寶外部再多一個搶佔用戶時間的渠道，可能是淘寶的另一層考慮”，易觀分析師潘陽分析說，通過內容收割時間，打通社交鏈條，短視頻或許會成為淘寶在內容生態中極為重要的一環。
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