P9徠卡的合作，相機當然是最大的營銷賣點，它確實改變了華為手機照相功能不利的局面。
老實說，每當華為高管在臺上大講華為手機功能尤其照相功能時，我都要給它打個折扣。因為每次實際體驗都遠不如現場講得好聽。P9之前，華為所有系列手機，從M到P到榮耀，相機功能都不盡如人意。榮耀極差，目前最強勁的商務機M8，相機照樣沒宣傳得那麼好，這與它的整體品質不那麼匹配。
甚至這次徠卡手機用下來，雖然大幅超過華為其他產品，但與競品比，也只是各有千秋，並沒有震撼性的效果。
而且，在我看來，做一款相機功能好的手機，本來也是華為終端本分。若從貼牌年代算，它涉足手機已15年之久。而自主品牌推了這麼多年，相機一直是個短板，不去反思問題，卻因一款產品有了相當突破，就號稱講創造傳奇，這是個笑話。
事實上，在我看來，面對華為P9，真正需要褒揚它的是，它傳遞出一種不同以往的震撼信息，那就是：它對整個全球IT與通信供應鏈的整合能力，越來越強。長遠看，這一動向的價值，將遠遠高於一部P9的市場成效，哪怕它賣斷貨。
要知道這是一次排他性的合作。百年老店徠卡在全球光學領域的技術積澱、工業品質、品牌影響力，無可置疑。它的一部高端奢侈品鏡頭，價值甚至超過一部寶馬。
當餘承東披露這個排他性限制條款時，確實讓我有些驚訝。對徠卡來說，這確實是一次不同尋常的舉動，它一定從華為身上看到了一個自身成長的巨大機遇。
徠卡相機全球監事會主席Kaufmann透露，在合作條件上，徠卡非常注重夥伴的“高端”，因為徠卡是一家有著120年曆史的品牌，選擇合作伙伴時精挑細選，非常謹慎。徠卡相機CEOOliverKaltner補充說，華為高端產品不管材料選擇、工匠精神，還是高端技術以及軟硬件質量標準、軟件商店，都能體現高端特性。
“我們也常常想說服華為，希望華為到外面多去說說自己的標準。因為世界上很多人不瞭解華為有這麼高質量的產品。”OliverKaltner說。
餘承東透露，華為一直尋求智能手機相機功能的突破，起初也擔憂來開這種專業相機技術能否匹配智能手機這類高端，後來發現徠卡技術完全適合。
他認為，關鍵的談判時刻，也有一定困難，但OliverKaltner都是本人飛來上海，親自敲定一些細節。如果沒有高層直接參與，沒有雙方信任、共識以及對行業趨勢的判斷，不可能達成合作。
我個人對這一案例的價值判斷如此：
第一、雙方的合作，是一種建立在品牌價值對等關係上的合作，互相映襯與烘托，而不是一方簡單地有求於一方的失衡的合作。
如果華為沒有品牌影響力，這種合作不要說難以達成，即便達成也會是一種失衡的不對等的聯合營銷模式而已，華為形式上不過是徠卡的鏡頭營銷商而已;
這裡面你能感受到華為品牌的影響力。2015年，華為再度上榜Interbrand“全球最有價值品牌百強”榜單，名列第88位;在BrandZ“全球最具價值品牌百強”中名列科技領域品牌第16位;全球品牌知名度為76%，國內知名度97%。BrandFinance近期出爐的“全球最具品牌價值百強”中，華為名列第47位。
這類統計一定有水分。但是至少華為的品質已經不可同日而語，華為終端對華為品牌的拉昇作用，有目共睹。
第二、這是一種創新的聯合研發機制。未來的硬件工業，對於新的設備、新材料、新工藝、新的創新要求越來越高，也包括巨大的科研成本壓力，一家公司能力再強，獨立承擔某一領域的所有垂直創新，絕無可能。華為多年的研發投入，一直是總營收的10%以上，即便放在全球，總額度也是非常震驚的;
第三、結合華為B端力量以及前述兩種原因，這一合作已經暗示出，隨著品牌影響力進一步提升，以及規模進一步壯大，華為終端會生成一種遊戲規則，具有定義個產業鏈的能力。
不要小看了這一點。當它的品牌影響力再度提升，結合龐大出貨，會形成市場協同與裹挾能力，從而生成一個超越蘋果產業鏈的概念板塊。
什麼遊戲規則呢?那就是一種集成戰略。華為終端不同於華為運營商業務、企業業務的被集成戰略，它玩的是集成戰略，即藉助品牌、產品形態、技術規則，服務支撐體系，形成一個獨立的供應鏈通道。未來，許多國際上游的巨頭們，那些過去主要陪著蘋果玩的海內外供應商們，就會向華為大幅傾斜資源，陪著它完了。
而由於華為終端日益定位於高端品牌，這將直接瓦解蘋果、三星的供應鏈體系。在我看來，這才是華為高端與徠卡合作最具威懾力的一面。
P9發佈當天採訪環節，我把這個問題拋給了餘承東時，他眼睛一亮，迅速前傾身體說：“對華為來說，要往上游延伸。像照相機等等新的技術，都在研究，包括一些工藝，很多東西都在往前端研究，跟合作伙伴一起研究，否則怎麼領先?包括雙攝像頭製造的精度，要求非常高，技術難度非常大，但是我們必須掌握更多的技術，能夠進行上游延伸，跟合作伙伴們一起共同聯合創新。隨著發展，提高競爭力我們需要跟上游合作伙伴一起做更多深入的創新，來提升競爭力。”
他同時透露，除徠卡之外，華為也在與索尼等海外公司建立深度合作，側重聯合研發。
事實上，去年M8發佈時，我已經對華為終端這層力量生髮深層感受。
也是在當時的採訪環節，我問過餘承東，就是目前供應鏈企業面臨的創新困境，無論是ARM在處理器架構上還是谷歌在安卓系統上的創新，動力已不如幾年前，如今的終端企業如果自身反而可能要推動它們走才好。
當時餘承東強調了華為的技術實力，說公司走得是“技工貿”不是“貿工技”路線，技術是基因，技術創新會走到整個產業的前面，Mate8採用了最新技術、最新芯片、最新工藝、最新架構方案，很多東西率先使用，生產爬坡期、增加產能要一個過程。
這裡面的問題涉及到華為原始創新。尤其是華為海思麒麟950處理器，它被視為一款超越高通的產品，採用了臺積電16納米的FinFETplus工藝，比三星、蘋果的同類處理器要好。餘承東透露，麒麟950商用過程裡，華為某些方面一直在等待ARM的創新;而在操作系統上，餘承東強調，華為與谷歌緊密合作，在安卓6.0上做了創新，華為正嘗試在改造安卓生態，“有些話還不能說出來”。
這確實是一種強大的企圖心。再把這種動向放置在這次華為與徠卡的合作層面，放在與索尼等在上游核心元器件領域具有統攝力的巨頭合作層面看，就更有一種制訂長遠的遊戲規則的味道了。這是華為終端傳遞的最新力量。
當然，盛讚華為終端日益強大的統攝力，也不能過頭。這種遊戲規則的生成，功勞並不僅在於終端自身，它與華為B2B業務的強大積澱密不可分。甚至可以說，幕後的東西更為真實。
而且，也要看到華為與徠卡的合作案，也帶有許多應景的味道：一是在推出M8之後，2016年上半年，華為終端需要概念刺激，它與徠卡雖然接觸很早，但在智能手機相機上的排他性合作，時間較短，帶有衝刺印象;二是這一合作，技術的聯合創新效應，可能要弱於聯合營銷的效應。就是說，雙方還是要臨門一腳的效應，比如能賣掉貨。
對華為來說，雖然M8出貨勢頭不錯，但2016年以及隨後兩年，可是一個飽和局面，競爭壓力會日益加大。我對華為手機的判斷，也是今明兩年會遇到真正的挑戰。一些正面競爭外的阻力可能會斜刺裡釋放，給它帶來被動。餘承東雖然樂觀多多，但我還是堅持自己的判斷。
而對徠卡來說，固然它有風靡全球的高端影響力，但是落在商業層面，它的日子一點都不好過。12年來，它的財務面劇烈波動，雖有大賺多次，但連虧的時候更多。完成重組變革後的徠卡公司，業績在2010年成功大翻身，營業額上創造了歷史新高。2011年12月，它將44%的股份出售給美國黑石集團，次年完成私有化。如此，控制在機構資本手中的徠卡，雖然高端技術底色沒有失去，但形象上已是一個落寞的巨人。
事實上，我們稱它為巨人，許多方面勉為其難。它的整體營收落後於佳能幾十倍，落後於尼康多倍。雖然與華為成功合作，它的整體營收遠遠不如華為一年的研發投入。某種程度上，華為P9，也意味著徠卡找到了一個巨大的渠道，兜售它的鏡頭。雖然它還繼續標榜高端，但已經開始大規模涉入大眾市場了。
多年來，徠卡一直覬覦中國市場。但本地實質高端消費有限，它的中國營收並沒有佔據全球更高位置。不過，幾年來，徠卡確實一直四處尋求強化中國市場佈局，只是它兩重渠道：是可以集成它產品與技術的終端形態;二是缺乏直達消費者的渠道體系。而華為在這兩方面，都在強化佈局，應該說，給了徠卡一個巨大機會。也因此，某種意義上，P9雖然形式上是個平等合作，但從財務面實質來說，徠卡急需華為的幫襯。你從徠卡CEO點評華為時略帶卑微的表態中，也能體會到某種懷柔心理。
此前傳聞說，徠卡可能掛牌中國香港資本市場。如果它與華為的合作走向縱深，華為的作用簡直是為它背書呢。資本層面的關聯，以後還說不定呢。
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