馬珩凱：農夫山泉有點甜

華林二樓 馬珩凱普凡達工作室

馬珩凱：創業顧問；企業培訓師；雅度休閒匯創始人；普凡達企業培訓創始人。

他的人生可以簡單概括如下：出身貧寒卻心懷夢想，一路坎坷卻心有不甘；經歷了同齡人沒有的磨難，他卻認為可以厚德載物。

他的座右銘是：無論生活和命運如何打擊你，傷害你，折磨你，你都要報之以微笑！

馬珩凱不是一個人人需要關注的人，但馬珩凱又是一個值得人人接近的人，和他接觸，能夠感受到很多正能量。

認識馬珩凱，已經有段時間了，最初沒有感覺，平平淡淡，說不上好壞。慢慢熟悉了，感覺他像農夫山泉，有點甜。

由於氣場相近，我對他有了興趣，願意推他一把，我說：你在拉車上坡，我幫你推一把，至於能不能減輕負擔、加快你上坡的步伐，我不得而知。馬珩凱說：曉寧老師，現在的你我，如同我與企業的關係，決定企業發展的是內在動力，不是我講了多少課，但是我的課，一定與企業的發展方向一致，一定是助推企業向前發展的力。

採訪馬珩凱，是從“贏”字開始，他說“贏”字是由五個獨立的字組成，每個字都是“贏”的必備條件，上面的“亡”代表危機，想“贏”必須居安思危；中間的“口”是心口如一，是誠實守信，也是人的最大資產。

他接著說：下面的“月”，既是時間觀念，又是日積月累、甘於寂寞、沉下心來，同時還是時間管理，一個想贏的人，必須有非常強的時間管理能力。中間的“貝”，代表錢，在這裡是資源、平臺、人脈，想贏，必須擁有平臺、資源、人脈，合作共享，合作共贏。

最後的“凡”是超凡，超凡的毅力、超凡的能力，還有一顆平凡的心！我：既然你掌握了“贏”的條件，你贏了嗎？馬珩凱：我還在路上，但我現在每走的一步，都在接近我的目標。我：你的目標是什麼？馬珩凱：自己贏，同時幫助更多的人去贏。我：如何實現？馬珩凱：一步一個腳印，不斷滿足贏的條件。

為了完成對馬珩凱的採訪，我三次走進普凡達工作室，普凡達三個字就是馬珩凱的真實內心寫照：普通人、平凡心、超凡毅力，實現人生目標。

這幾年，我寫的很多人物，都有一個共同特點，家境貧寒、不甘平庸、不斷進取，馬珩凱也不例外。

家境窮 窮的難以想像

少年的馬珩凱，家裡窮的超出想像，他的父母來自兩個不同的家庭，組成新的家庭，全家6口人，只有父親一人掙工資。他說：我雖然出生在80年代，卻擁有60年代人的滄桑長相，70年代人的貧窮經歷。

1995年他讀技校時，每天最後一個去食堂，目的很簡單，就是買稀飯的時候，能夠撈的稠一點，還有就是沒錢買菜，用方便麵泡饅頭，怕其他同學看見。

畢業後，分在礦上，當時以礦工的收入待遇，只要他好好上班，養家餬口完全可以，可他只上了八個月，就離開單位，他不能融入到礦工的那種環境中，他也不想過那種一眼就能看到退休的人生，他心中有夢，不甘就此度過。他開始折騰，到集寧販手套，六塊錢一付買回來，賣八塊。有時候一天連一碗麵錢都掙不到，只好餓肚子，晚上回家吃。那時候他最糾結的就是兩件事，一是中午吃不吃飯？二是如果吃飯，吃刀削麵，加不加雞蛋？

馬珩凱還給我講起他的愛情，技校實習那年，他去飯店打工，想法很現實，一是能吃飽；二是女孩子多，有可能搞對象。結果，還真搞上了，而且一次成功，他的老婆就是當年飯店的服務員。

他的結論是，沒有貧窮，就沒有愛人，一次成功，無所謂初戀不初戀。說到這裡，馬珩凱說，人活的就的有想法，沒有想法的人生，沒意思。

中年累 只為心中的夢

馬珩凱聊他的創業經歷，講他如何走上培訓師道路，那一年，他在保險公司打工，參加業務培訓時，他忽然有一個大膽想法，如果我登臺，一定比老師講的好。為了實現登臺講課的夢，他在背後暗暗努力，睡比別人晚、起比別人早，為了記住一句話，他可能會重複幾百遍，單位組織外出學習，他沒資格參加，就自費去學。一邊學習，一邊登臺實踐，他的課越來越受歡迎，他是中國太平保險集團全國優秀兼職講師，山西省導師授課比武第一名。

馬珩凱說他有一個夢，不管吃多少苦，受多少累，總覺得自己不平凡。20多年的銷售服務經驗，讓他積累了成功的經驗和失敗的教訓，更加清楚創業的艱辛，他想盡憑藉自己的力量，去幫助更多的個人、團隊和企業，實現他們的夢想。於是他開始創業，他要告訴那些創業者:贏在心態、贏在管理、贏在溝通、贏在執行、贏在銷售、贏在成交……他還運用自己的經驗，為中小企業、商業店鋪等進行企業文化培訓，員工管理制度制定、薪資體系制定、商業活動策劃、店面佈局調整……2008年至今，大連，瀋陽，太原，河南新鄉，秦皇島，晉中，忻州，甘肅，內蒙，臨汾，朔州都有他的足跡，為中國平安、中國人壽、中國人保、隆曦集團、華林集團、花之林等50多家企業做過策劃、培訓服務，開展講座上千場，聽課者數萬人，成為江鴻地產等多家企業的特約講師。

他曾在一家家居實體店蹲點一年，營業額從百萬上升到千萬，賣場從500平米擴張到3000多平米，成為大同市最大的歐美傢俱賣場。

在路上 為自我的證明

他說，他最喜歡的歌就是《在路上》，因為歌就是他人生寫照：

那一天

我不得已上路

為不安分的心

為自尊的生存

為自我的證明

路上的辛酸已融進我的眼睛

心靈的困境已化作我的堅定

在路上，用我心靈的呼聲

在路上，只為伴著我的人

在路上，是我生命的遠行

在路上，只為溫暖我的人溫暖我的人。

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