雪姑和七友
LazyBears：
其实说正经生意也好，说洗白也罢，都有这样的情况发生。之前也有朋友接触过行业并且开过店，她就有告诉我一些“不一样的内容”。有些女装店是赚钱的，别看门面小，女装店不比运动品牌靠走量
女装店的生意好坏，与那些运动品牌店是不同的。我们常看到运动品牌店在街边，摆个大喇叭说几件打多少折，店里总是不缺顾客，店面也够大导购也够多，要知道运动品牌店在这样的情况下很多盈利能力都是堪忧的，因为租金、装潢、人力以及服装成本都比较高。
记得不久前看到一个新闻，说美特斯邦威经营出现重大危机，一年关闭了好几百家门店，就是因为卖货的能力不足而备货太多所导致的，这也让我们对服装售卖这个行业有了新的看法，最卖货能力与备货数也得保持正比。不是人流大的店，就一定赚钱。
可能运动品牌店有男士、女士、儿童，有包括衣服、裤子、袜子、背包、帽子等等，种类繁多，而女装店呢？通常的女装店不会特别大（因为人群属性），而且最重要的货物永远只有几大类，备货也无需太多，这个成本自然就低了些。
其次便是看着女装店一般店员不多，2个人在场已经算很多了，而运动休闲品牌店导购最起码都是五六位起步，我们当地一家班尼路里的导购甚至超过20位，人力也是一大支出。
而盈利呢？我朋友透露给我，她之前开店的时候，卖出一件衣服的利润少则50%，多的高达200%，而且当时她的店开在学校旁边，主力人群还是学生。想想放在成年人群当中，这个利润可能还得高出不少。
一天的水电房租，卖出3件左右就能够平账，多的就是纯赚，所以根本无需人来人往，只要款式没问题，质量不错价格算公道的情况下，即使闲着也能够赚钱。
当然，也有我觉得是“洗白”的店
同样也是一家服装店，开在我们市中心旁边的一条巷子里，整个店面弄的灰色，而且门弄的很不好看。大家都知道，开店的话装潢是很重要的，特别是灯光对成交有着关键的引导作用，但那家店大白天走进去都很暗。
之所以走进去，是因为当时误认为这是家便利店，想进去买瓶水，谁知道是个服装店……店里有四五个店员，拿着手机在玩也不迎接顾客。在这种情况下我很怀疑他们店的生意如何。
所以，即使看着人流少的店也不一定亏本（女装店），即使看着人来人往的店也不一定赚钱（休闲品牌服装店），最后还是要看盈利！
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LazyBears聊热点
随着网上购物平台的大量涌入，人们可以不出家门购买到自己想要的东西，而且商家比较多，可以做对比，节约了时间成本，可以24小时随时购物，只需调出一类商品，就可以浏览成百上千个网上商店的商品。因为少了中间商，所以网购搜索出的物品比实体店要便宜很多，这种方式更容易收到年轻人是喜爱。每当这个时候，我也会有和你的疑惑，实体店有什么优势呢？感觉平时都很冷清，基本没有客人也不赚钱，实则不然。
我之前谈到的朋友小丽，开着美容店，收入很多，后来又在同一条商业街开了服装店。放假时去了她的店里玩耍。才发现并不像我们看的没生意。实体店之所以存在，还是有其优势存在的，他们货物质量透明度高，货物的材质、外观消费者可以直观感受的到。
后来通过交流，得知他们的客源主要来自以下几个群体和渠道：
2. 回头客及转介绍
老顾客购买力占了实体店收入的绝大部分。买衣服就想找对象，喜欢什么风格基本很难改变，当一个人成了你的老顾客时，他也就成为了利润的发动机。所以店家会把大部分精力和优惠给到老顾客。你要知道，即使这样，他们买衣服的利润依旧很高。
3. 不善于网购的中老年人
总有一些像我妈这个年纪且不会网购的群体。特别是在网上购买过2次质量不好的衣服时，我妈就对网购失去了热情，甚至嗤之以鼻。她们是实体店的忠实粉丝，始终相信亲眼看到才是真理。
所以，其实实体店并不像我们想的不赚钱，如果不赚钱早就都关门了，他们也在跟着时代的变化不断的迭代自己的销售方式。
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霸王课
根据本人的一些经验，怕是某些商家的需求，这个其实有点像建材行业里面的红星美凯龙之类的建材市场，卖的特别贵，但是实际上你去看看，没几个人。
可以这么说，这些店家连基本的本钱保住都很难，赚钱根本不能靠这个，但是为什么他们还是愿意开这个店子呢？
我们以某上市品牌服装的加盟为例，看看它的条件
-1.具有服装行业的销售经验，具备一定的管理能力和市场开拓能力。
2.有一定的投资能力，并能致力于经营服饰。
3.根据公司的店面设计和装潢要求进行店面装修。
4.取得营业执照和税务登记证等合法经营证件。
5.与公司签订经销合同，合作关系依合同进行。
招商模式：专卖加盟、会员店加盟、区域代理
招商区域：全国
区域代理要求：
服装从业经验：3年以上
投入资金要求：30-50万
拥有门店数量：5家以上
XXXX加盟要求：
服装从业经验：1年以上
投入资金要求：10-30万
店铺面积要求：30平米以上
店铺位置要求: 商场专柜
看到打黑字的部分了没有？不但需要从业经验，需要资金，更重要的是门店需求，甚至还有商场专柜的需求。
这是因为某些品牌的服装需要利用加盟商的商场专柜以及线下的门店作为招牌广告，建立自己的品牌形象，很显然，如果使用直营的方式，对于资金压力不小，毕竟到处扩张还是需要钱的。
品牌商连接着工厂和零售两个端点，工厂负责制作服装，加盟商负责销售，品牌上建立品牌，从品牌商的角度上看，尽可能的多的加盟商不但能赚到加盟费，在线下有店子，在商场有专柜，还可以扩张品牌，让更多的人来加盟，大大节省了品牌宣传费用，服装本身是利润浮动很大的产品，一个普普通通的衣服由于有了品牌立马价格高升。
李建秋的世界
一个企业的生存，关键是看成本、利润率和销售额。利润率很高，100% ，也就是说卖100元赚100元，但一个月才卖100元，成本再低，也维持不了。
服装的特点，是单品货额高，利润空间大。随便一件衣服，也得两百块左右，毛利一半是正常的，赚100元。一天卖两件，一年就是7万，一个小店面+一个人工，保本了。那么营销手腕稍微强一些，再加上节日旺季，一年再赚几万块，玩儿一样。如果有一定经验，效益还能更好一些。
理论上说，卖服装基本没有风险。假冒名牌在这个行业中很普遍，原因也简单，同样的款式同样的价钱，冒充名牌就能卖出去，虽然买的人明知是假的。现在的市场管理，如果被人举报了，基本化解不了，但可以通过注销执照解决，反正小店面也没啥积累，换个法人再注册一个就是了。而且现有执法不支持以赢利为目的打假，一件两百块钱衣服，假一赔十的可能性基本没有，就是有也不过是二千块。
另一个风险是库存。一个款式上货多了，流行过了，没卖掉就成了死库存。这个主要是经验，交两回学费就行了。
（全文完）
李牧
我老婆原来厂里一个女同事，就曾在这样一家小服装店里，当过营业员。
坐标：苏州
装修一般，不是什么加盟店，看上去冷冷清清。
可以说，那家小店的情况，与题主描述的内容，简直是一模一样的，仔细想来，我们周围还真有不少类似的“街边小服装店”，你以为这种店早就该倒闭了，反而好好地在那里。
相反，周围一些看似挺热闹的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒闭。
那家店我进去过，就在苏州彩香新村靠马路的一个拐角那里，虽然是临街的店面，但还是比较冷清的，人流量很少。
上图是我在网上找到的类似图片，其实那家店里的装修比图片上差很多，把筒灯去掉，墙上的装饰品再去掉，差不多就是店里的真实模样。
简单说吧，装修很一般，地面是最简单那种瓷砖，就连灯光也不是很亮。
门口的牌子忘记了，不是任何一个服装品牌，大概是“彩香服装”这种烂大街的名称。
第一，这么烂的店，老板能赚钱吗？
答案是肯定能。
那家面积不到10平米的店，市口一般，又是老房子，据说租金只有1400元每月，店里请一个看店的，工资2500元。
但即便如此，加上电费，每年的固定支出也在5万元以上。
老板娘是苏州本地人，偶尔来店里转一圈，整天乐呵呵的，该发工资的时候，从来没有拖延，假如店里赚不到钱亏本，早就关闭了。
就算老板娘赚的和看店里一样多，这家店每年也必须赚足8万元，折算成平均每天赚的净利润，不能少于200元。
第二，店里最主要的客户是什么人？
正所谓靠山吃山靠水吃水，这家店虽然市口不好，但旁边就是小区，每天总有些带孩子的老人，顺路转过来看看，这些老人，就是店里最主要的生意。
这里说说，我老婆的女同事已经50岁的人了，老板娘为啥看中她呢？
首先就是她的岁数，据说在她之前，有不少年轻漂亮的小姑娘去应聘，但老板娘都没看中，就是因为，女同事是上了年纪的人，她和小区里那些带孩子的老人，有“共同语言”。
很奇妙吧？
所以说，做生意的人都精明。
我老婆的女同事，长相很普通，打扮的也很朴实，而且喜欢和人唠嗑，这应当是老板娘挑中她的另一个原因。
没事的时候，就算那些带孩子的老人不买衣服，她能陪着人家，聊上一个小时，不嫌累！
第三，店里卖的衣服咋赚钱呢？
苏州这里的服装店，主要去两个地方进货，其一是上海七宝，其二是常熟招商城，但老板娘从来不去上海七宝，每次都是去常熟。
上海七宝的服装，比较高档，价格也高。
反之，常熟招商城属于低档次，无论是衣服的品牌，式样，质量，都差了不少，但便宜。
还有一个重要特点，仿货！
老板娘肯定是精明人，她进的很多衣服挂的牌子是某某名牌，或者是那种看不懂的洋牌子，但实际上稍微有点常识，就能看出来是仿冒的。
中老年服装，童装，是店里的主打商品，目标当然是那些跑来聊天的爷爷奶奶们。
据说是这样的，一件式样挺老，做工一般的中老年衣服，批发价30元，店里能挂出300元的价，然后等爷爷奶奶们来侃价，最后狠狠打个对折。
5折，150元！
买的人开心，150就能买上一件“大品牌”！
卖的人也开心，反正完成任务了。
同样的还有童装，别看童装用的布料少，但做工比较繁琐，价格反而更高一些，但你想啊，当爷爷奶奶的人，给自己孙子孙女买衣服，总归比对自己更大方，一套不起眼的小童装，赚的比成人衣服还要多。
她们这家店里，几乎做不到其他生意，偶尔有年轻人进来，看两眼就走了。
年轻人见的多，眼光也高，据那女同事说，要想从年轻人身上赚一百块钱，那不是难一点点，而是难上一百倍！
结束语：正所谓猫有猫路，狗有狗道，任何小店铺既然能生存下来，就必然有它的生存之道。
99随便
作为一枚爱逛街的妹子，我一直很好奇，大街上和商场里有一些女装店，却很少看到顾客，也不见倒闭，这些服装店到底是靠什么赚钱的？
先来看路边女装店，它的消费人群，主要是周边居民，加上店主熟悉附近的居民，了解她们的消费习惯和审美倾向。所以女装店会迎合顾客的审美喜好。
虽然不是每一个路过的人，都会喜欢，但掏钱的喜欢就OK啦。商场里一些冷门的女装店，大部分也是由老顾客养着的。
女装小店一般开在小区附近，或者小街道，店员一般就一到两个人，开店成本较低。即使衣服卖不出去，还可以退回厂家，收回成本，风险较小。
而商场的女装店，衣服本身质量不错，店员服务态度好，价格贵一点大家也可以接受。有些店虽然冷清，但利润是成本的几倍，甚至几十倍，把握住节假日送礼物的顾客，轻轻松松就能赚到钱。
相对于实体店，现在网上的购物平台越来越多，很多人不用去实体店，也能买到自己喜欢的东西。加上购物平台的商家多，可以随时随地购物，更加节约时间成本。
看到这的小伙伴，你们更喜欢逛网店还是实体店呢？
找靓机二手机
这问题我来发表一下观点:
我老婆做服装多年了，先是打工，后来在一个比较大型的小区自己开了店，所以我还是比较了解的。
的确，平时进店的顾客没有大街上的多，但并不比他们少赚多少，而且比他们稳定。现在我来总结一下经验。希望对大家有所帮助。
一.门店的选择：在大型小区大门外街道连接主街交接点，因为这里是居民进出的必经之路，加上大街的人流量，这样人气容易聚集。
二.产品的定位：考虑到主要做小区居民的生意，所以要从小区的定位出发，低档一点的，做杂牌，便宜货，简单装修。中高档的，做品牌，当然就得精装修了。
三.顾客的定位:杂牌我就不说了，怎么便宜怎么来，品牌店就要多点心思了，中高端小区住的人一般不差钱，但眼界高，挑剔，所以一定不要动歪心思，一定要中高端品牌，这样质量有保障。年轻人容易逛网店，不大逛街，所以我选择的是适合30岁_50岁年龄段的女性服装，因为中年妇女收入稳定，不太上网，对品种要求高等等。
五.其他：反正，多交朋友，店里准备一些茶叶，糖果，水果等等，顾客有时不买衣服进来聊聊天，有点东西招待的，糖果是给孩子的，免得大人选衣服时吵闹。另外多准备点小礼物，什么围巾啦，被子了，饰品了什么的，价值不大但很得人心。
另外，我家店（45平米，月租一万）是我老婆在管，具体赚多少我没怎么过问，只了解一点，服装价位一般在4.5百至2.3千之间，平均一天营业额4.5千，有时上万，最低一千多，月平均利润在三万+。
肠旺面不加豆芽
我记得我之前回答过类似的问题，再回答一次吧！
我之前是在快消品行业工作了三年多，对于题主这个问题，我以自己的理解，用最通俗的说法再来回答一下吧！
首先，题主提到的“不知名”女装店的位置是要考虑一下。我们确实会看见一些没有特别品牌的店面，或者卖得那些牌子连淘宝都搜不出来或者就没有牌子的。
而这些店，往往是相对比较集中的。或者是开在大的小区附近，或者就是使用某些旧小区一楼改建成底店的 或者在一些小街道密密麻麻都是类似的店铺。
而且这些店铺一般就是一到两个人——夫妻店或者母女店，或者是一个老板再雇佣一两个不是女店员。
这些店可以生存下去，和位置有很大的关系。因为集中，或者说有固定的人流量，获客成本比较低。
第二，客户定位精准。这类店通常是以周边几个小区的居民为主要消费群体，间或有个别路过看见的。所以，周围居民的审美喜好是这类店里服装的主导。并不一定每个路过的人都喜欢这家店的衣服，但是周围老顾客的穿衣风格就是这样的，掏钱的喜欢。
第三是老顾客养着。这类小店通常都是开很多年，比如我家附近一家卖女装和女鞋的小店，从老板她姐姐没结婚的时候开着，后来她姐姐结婚生子去了外地，店给她留着继续开，她的儿子今年九月份开学要上一年级了。
周围居民和店主已经是熟悉的不能再熟悉了。从瓜果梨桃能聊到撒贝宁，从股票谈到外太空。平时路过见面就开始聊。几乎全家老小衣服能在她家买就在她家买——因为熟悉，店主了解居民的消费习惯和审美倾向，不需要多讲推荐的衣服一定是价格可以接受，样式也合适自己的。
所以，这些小店看起来平时只有老板娘一个人，但是顾客是早已经攒下来了。自然是坐着挣钱之感。
——
以及部分杠精总抬杠说“看不见顾客”这个问题。你不能要求每一次你路过一家店，都是爆满的啊！你恰好路过的时候没有顾客很正常啊！除非你确定坐在一家店门口三个月从早到晚没离开过，然后把商情数据测算出来，才能说“没有顾客”。这种快消品的实体店不是餐馆，不受十一点到下午一点这种顾客营门的限制啊！
至于某些瞎子那就不多说了，毕竟你没有眼睛看不见。
小黑豆
朋友们好！我们经常会碰到一些小的商店，大白话讲叫麻雀店。其实就是比较小又灵活的意思。这些小女装店，平时看上去客流不大，那么是靠什么生存下来呢？非常明确的讲：小商店，大生意！别看这些小店，经营好了，也是获利丰厚呢！
下面就给朋友们介绍一下这些商店的经营之术！
第一，独具慧眼！现在人穿衣打扮，除了讲究牌子以外，有向个性化发展的趋势。有些店虽小，但老板独具慧眼，往往进一些小众，非常有特色，质地好的服装，吸引了不少客户，赚取了丰厚的利润。
第二，小本钱，大利润！不要以为只有做大生意才能做大挣大钱，其实小本生意的利润往往高得吓人！朋友们买衣服往往一打五折入折，其实啊，打五折，老板也许还赚百分之百呢！举个例子，打包进货，一件十块，标价180，优惠打八折，朋友们，算算能赚多少？一天卖一件也就合所有的费用开支，再卖就是净赚！
第三，三年不开张，开张吃三年！有些小店平时看上去冷冷清清，寥无人迹！但是不要忘了还有节假日过年！把这几天节假日把握好了！全年的本儿都有了，剩下的就是卖一件，净赚一件！
第四，薄利多销！和一些单位挂钩，为老顾客大优惠，为其它商家或县乡批发等等，这些人平时可能不到商店，但是业余时间就会过来，既然来了，自然就有生意！老百姓大白话讲，“有打小白兔的，就有养小白兔的！”
第五，低成本，做独门生意！小服装店，说白了就是为了省房费，防风险！人做生意都要从小到大的发展！但小也可以做一些特殊的生意，例如有专卖中老年人服装的，有专卖特殊服装，如孕妇装，防辐射装的，有卖超大码，超小码的…不一而足！不怕没生意，就怕没眼光！您说呢？
其实，从理财的角度讲，生意无大小，也不分热闹冷清，关键是要独具慧眼，把握市场，进的货接地气儿，赚到钱就好！仔细想想，咱大家除了有两三件儿拿的出场的衣服，其它的不都是在小店甚至地摊儿买的吗？所以说小商店大生意！
六等经营卖苦力，忙来累去赚房费！五等经营卖地势，客流不断挣工资！四等经营卖衣裳，新颖潮流日日赢！三等经营卖眼光，穿搭调配奔小康！二等经营卖情商，新老客户都捧场！一等经营靠智慧，人生辉煌节节高！
做生意也是一个投资理财之道，许多朋友在这方面积累了丰厚的经验，欢迎和朋友们交流分享，共享多赢！
理财迦
现在大街上随处可见这种“袖珍”型的女装店，虽然品牌看似不知名，而且店铺装修不一定豪华，但所卖衣服和装修风格一定会具有自己的特色。当然，价格也会不菲！
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而说到题主问的这个问题，你会有这样的疑问，我百分之百断定你绝对是男性！从经济学的角度来看，此店既不是知名品牌女装、装修一般、也没什么顾客，确实很难理解这样的女装店是如何存活下来的？作为男同胞的我们禁不住会发出难道水电费、租金、人工都不要钱吗的感叹！
但是，女人的消费思维是不能以这件商品性价比高不高、实不实用、便宜不便宜来衡量的，只要她喜欢，价格等因素并不是决定性的！ 
第一，要有自身特色，吸引固定客户群体。女装店可以面积不大、装修不豪华、衣服不大牌，但一定要有自己的特色，简单点说一定要紧跟潮流，这样自然而然会有市场！
第二，“实体店＋微商”的经营模式。实体店的存在是让客户有个能交流感情、试衣的场所，主要经营精力都放在微商或者淘宝上面。互联网时代，网店才是王道，俗话说得好“猪站在风口上也能飞”，想挣钱必然要重网店轻实体！
第三，价格不能太贵，但也绝对不能便宜。不管是男生还是女生买东西，太便宜的东西总会觉得不好，反而容易失去市场，价格定在专柜大牌以下，大家能承受的范围刚刚好，这样净利润也高。
