员工消极怠工，企业老板干着急，怎么办？加薪水？企业业绩上不去，多发薪水就是提高成本，自掘坟墓。而且员工积极性主动性并不会提高多少。
这篇文章探讨一种“对赌式”发薪方式，不仅能激发员工主观能动性，还能提高员工工资，更重要的是促进企业发展，一举三得。
这篇文章，可供老板们探讨。也请员工们看看，是否愿意接受这种发薪方式呢？
所谓的“对赌”，是投资界里的一种玩法，实际上就是期权的一种形式。对于被投资人和融资人来说，有一定的博弈性质，但却与赌博无关。
投资与融资方达成某种约定，如果到一定期限达到某种条件，则投资方行使一定的权力；如果没有达到某条件，则融资方行使一定的权力。这是对赌协议的基本要义，这个基本含义在后面我们还会用到。
著名餐饮企业俏江南曾经与投资方签定过对赌协议。也就是在2012年底前完成上市，否则，投资方有权要求俏江南按两倍的价格回购股份。结果俏江南没能完成上市，触发了回购股份的条件。而为了完成回购，俏江南创始人张兰不得不与另一家投资机构谈条件。这下子，走投无路的张兰只得以极低的价格出让股权。这一出让不要紧，一下子失去了大股东的地位，被自己创业的公司扫地出门了。
对赌协议，让俏江南获得了大笔的扩张资金，短期内迅猛发展，但同时也带来了极大的危机。俏江南在决策前除了要认真审视这一对赌协议的风险，还需要在签定协议后拼命去干，努力满足有利于自己的条款，否则就会让自己受到极大伤害。这就像一把刀架子脖子上，如果不能完成任务，这把刀就会落下来砍掉自己的脑袋。在这种巨大的压力下，俏江南激发出强大的潜能，疯狂扩张，基本在两年内达到了上市的要求。但由于2012年中国证券市场正好处于冻结状态，六七百家企业无法上市，这才导致俏江南上市失败。
当然，这篇文章不是谈投融资的，而是想借用对赌的模式探索一种全新的发薪方式。这种方式将员工和企业放在投资方和融资方两种地位。员工是投资方，投资什么？投资的是时间精力体力和一部分薪金。企业是融资方，把员工的钱融进来，缓解资金压力，进行生产投入，提高企业业绩，同时也激发员工积极性。
我是做早餐连锁的，每个早餐店都有五位员工。我不直接介入早餐店的管理，店长负责，自主经营。以往是到月发工资，员工积极性不高，绩效一般，管理难度也比较大。我给他们设计了对赌模式后，员工积极性、主动性普通提升。
主要表现在：能主动与顾客进行交流，服务态度显著提升；每位员工都很 关心销售业绩，当业绩不佳时主动提出加班；员工为店铺经营纷纷出谋划策，出现了一些金点子，店铺业绩显著提升。这种对赌已经在其中一个店试用了三个月时间。每个月都能完成月度分解目标，照此下去，员工收入可观，店铺经营也会跃上两个档次。
我给员工设计的对赌模式是怎么操作的呢？
1、店铺团队一致表决，是否愿意参与对赌，并签字认可，保持行动一致。如果有个别员工不同意，可以离职。如果有多数人不同意，则此议作罢。
2、员工平时只发500元工资，包吃住，剩余工资参与对赌。一般员工每月3000元参与对赌，店长每月4000元参与对赌。一般来说，店铺每年30万元可覆盖运营所有费用，并略有赢余。于是以30万元为基本数据，设计40万元和50万元两个档次。
3、对赌以年度毛利为目标，见下图。如果选择A协议，则店铺每年多赚10万元，而给员工要多发7.8万元，店铺还剩余2.2万元。如果选择B协议，则店铺每年多赚20万元，给员工多发12.8万元，店铺还剩余7.2万元。且选择B协议，员工还可以享受到超出部分。
员工们有以下几种反应。
一是觉得新奇好玩，从没见过这么发工资的。
二是觉得很刺激，就像赌徒在赌桌押上了筹码。关键是在赌桌上无法控制翻开的点数，输赢全是运气，而在这里却可以通过自己的努力改变结果。
三是觉得与其花一点力气玩A协议，不如花大力气玩B 协议。如果B协议玩成功，将获利丰厚，也很有成就感。普通员工可一次性拿到6万元收入，而店长更是可以拿到8万元。由于平时都是店里包吃住，所以，这些钱等于是净得的。而对于一个月度只有3千多收入的年轻人来说，一年下来存款6万、8万，基本上是难以想像的。
在金钱的刺激下和年轻人的自信鼓舞下，员工在经过一段时间犹豫后选择了签定B协议。其实，这些员工都心中有数，自己在以前根本就没有尽全力，如果能全力以赴去做，年度实现50万元的目标并不难。事实上也正是如此。
对于我这个老板是什么反应呢？
一是员工在压力下激发了工作主动性和主人翁意识，经营管理一下子变得很轻松。
二是无论员工选择协议A还是协议B，或者最后成了协议C，我都不吃亏，何乐而不为？
三是如果每个连锁早餐店都能这么干，将给我带来数倍的收入，而我只是建立了一种机制，并没有花多少力气。
四是店铺的活力一下子被唤醒，无论是品牌还是服务都上升到一个新台阶。
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