讓一個企業實現員工下降50%，人均勞動力增長80%，而銷售收入增長20%。辦法其實很簡單，核心就是“減人、增效、加薪”。企業一定要牢記這六個字。
一、由工資倒推任務
很多企業做預算的時候，總是給下面的人安排任務，這等於“逼著”他去做。華為的做法則截然相反。就一個規定：首先給他一個工資包，他拿多少工資，按比例倒推他的任務。比如：給他500萬的工資包，他拿的工資是30萬，那麼他必然為這30萬去想辦法完成績效。
企業最核心的管理問題是，一定要把公司的組織績效和部門的費用、員工的收入聯動。這樣一來，最重要的是將核心員工的收入提高。而給核心員工加工資，可以倒逼他的能力增長。
企業要考慮員工怎麼活下去，要考慮員工的生活質量不下降。員工有錢卻沒時間花，這是企業最幸福的事情。而企業最痛苦的是什麼呢？低工資的人很多，但每個人都沒事幹，一群員工一天到晚有時間卻沒錢。
所以在華為，強制規定必須給核心員工加工資，從而倒推他要完成多少收入。每年完成任務，給前20名的員工加20%工資，中間20%的員工加10%的工資。每超額完成了10%，再增加10%比例的員工。此外，即使部門做得再差，也要漲工資，不過可以減人。
很多企業經常犯一個錯誤：部門績效越差，就越不給員工漲工資。如果工資不漲，優秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。對於中小企業而言，不能像華為一樣每個員工工資都很高，但你可以讓核心員工工資高。在這種情況下，核心產出職位的薪酬要增加成為必然。
總之，要留住核心員工，給少數優秀的員工漲工資，來倒推你的任務，這就是增量績效管理。
二、 提高人均毛利
但是，很多員工不會為了銷售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，這個數基本上在30倍到100倍。
華為首先將毛利分成六個包：研發費用包、市場產品管理費用包、技術支持費用包、銷售費用包、管理支撐費用包、公司戰略投入費用包。而且要找到這六個包的“包主”，讓這個“包主”去根據毛利來配比下面需要幾個人。
任何一個企業，人均毛利是唯一的生存指標。人均毛利35萬元，是一個企業最低的收入水平。若人均毛利35萬元，60%即21萬元是人工成本，還有35%是業務費用，15%是淨利潤。目前，在北上廣深一線城市，如果說企業裡的員工，一個月拿不到8000塊錢薪資，大家就沒法生活。華為之所以一定要實現人均毛利100萬元的目標，是源於華為規定，員工必須拿到28萬元的固定工資。
這個問題對於中小企業同樣適用，一定要注意將人均毛利提上去。人均毛利率的增長，決定著工資包的增長。如果中小企業的工資包上不去，一定會成為大企業的黃埔軍校，掌握優秀技能的人才就會被別人挖走。
三、減員也要增效
一個企業最好的狀態是，讓一個人幹很多事，不養閒人。比如：四個人的活兒，由兩個人來幹，能拿3倍的工資。這就涉及一個問題：要減人增效，這是績效管理首要的目標。所以，華為人力資源部經常定招聘需求的時候：
第一，是一定要搞明白為什麼要招這個人？第二，是他獨特的貢獻是什麼？
第三，是能不能把這個崗位給別人做，給別人加點工資？
這是什麼邏輯呢？其實問題也很簡單：優秀的員工晚上都會加班，招一個月薪3000塊錢的員工，每年的人工成本是8萬，這還不如給核心人員加2000塊錢的工資，他晚上還會加班幹。所以，精簡人員很有必要。
在華為，一個部門經理只能幹三年，第一年的任務就是精簡人員，將很多崗位合併。企業一定要記住這幾條：管理崗位和職能崗位越合併越好，一個崗位的職能越多越好，產出崗位越細越好。
產出崗位是什麼？就是研發經理、市場經理、客戶經理。對於產出崗位，最好不要讓他“升官”，而是要“發財”，要對產出職位“去行政化”。也就是說，企業一定要提升產出職位的級別，讓他們只乾產出的事情，但是可以享受總裁級的待遇。
從這個角度上來說，企業管理的行政職位和產出職位要進行分離，要有明確分工，有了分工以後，才能更好地調整工資結構。而且對於產出職位，一定不能虧待他們。比如對於前三名的優秀省辦主任、產品經理、客戶經理，要拿出20%的收入對他們進行增量激勵。
我推薦：激勵PPV產值量化薪酬模式：一種二線員工和企業共贏的薪酬分配模式
PPV產值量化薪酬模式是什麼？
PPV是指將員工的職責、工作內容、參與項目、結果等以標準化、價值化、規則化方式進行量化計算，並和員工的收益關聯，形成多勞多得的利益分配製度，解決員工不積極，跨部門溝通，加班工作，付出沒結果等企業管理的困難，相比傳統固定工資，提成等模式，更具有激勵性。
下面介紹兩個設計案例，供大家學習參考
案例一、某企業配送員的PPV薪酬績效設計
案例二、某企業總部對接員的PPV薪酬績效設計
PPV設計模型：
底薪+成果+價值+效果產值+特別激勵+年終獎
§ 底薪：保障員工基本生活；
§ 結果產值：做事做價值做結果，比如做完這個事，給多少錢；
§ 效果產值：將價值貢獻轉化為生產力：做完這個事，按這個事產值的銷售額按一定比例提成；
§ 特別獎勵：對特別貢獻的認可和獎勵。
§
PPV設計的三大原理：
1、多勞多得：讓員工為自己幹，做得越多越好，收入就應該相對越高；
2、一專多能：鼓勵員工在擁有一技之長的基礎上、在有主職角色的基礎上，讓員工可以同時承擔更多工作角色，發揮更多的價值。
3、複合價值：根據工作流程與工作量，以高效為目標，合併部門、崗位的職責功能，4個人幹3個人的活，通過優化人效，給員工更多提高能力、增加收入的機會。
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