華為課程筆記之戰略篇⑤：
很多諮詢公司像波士頓、埃森哲、麥肯錫、羅蘭貝格，給中國很多有名的公司做了戰略規劃，也找到了很多戰略機會點，結果都說這個戰略規劃很虛。
什麼戰略是好的戰略？答案是，能把它執行落地，就是好戰略。不能落地的，統統都是口號。所以戰略必須要跟執行結合起來，這樣才能夠真正有說服力。
華為是如何從發現戰略機會點到壓上千軍萬馬的？這個過程就是依靠戰略規劃解碼之後落地到組織KPI，甚至到主管的個人PBC，這就非常實在了。
下面這張圖可以說是華為戰略解碼裡面的核心價值觀：
任正非曾經說過：
“當發現一個戰略機會點，我們可以千軍萬馬壓上去，後髮式追趕。你們要敢於用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創新不一樣的地方。”
華為戰略解碼的原則就是“價值創造決定價值分配”，這是整個戰略解碼的核心邏輯。
價值創造的邏輯很清晰，幫助創造更多收入的行為，一定是價值創造行為，分解下去就是影響驅動因素的戰略和行動計劃。
比如我是銷售，我選擇了合適的市場目標，能幫助我提升最後的銷量，這樣的行為就由價值變成一個組織的KPI。
這個KPI的考核指標每一年都要刷新。有戰略的調整，有客戶需求的變化，考核指標一定有變化。針對不同的部門、不同的組織，這個KPI池子是戰略解碼團隊每一年的重要工作。
從發現重大機會點，到穩穩抓住機會點，週而復始，華為在終端業務上跑出了
“世界速度”，其背後是經過近20年錘鍊的一套管理體系。3月29-31日，三天時間全面解析這套管理體系的理念、方法論及其成功運作的案例。它不只屬於華為，也屬於善於學習的你！
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