我們曾經提到過一個招募成員的3S的原則，即你在吸引員工加入的時候，要和對方分享公司或團隊的目標、長期價值以及員工的關注點。
這一篇文章，我們將幫助你來深入探討一下其中一個分享，一起捕捉一下員工的關注點。要招募員工進團隊，如何投其所好，如何把握對方到底好什麼。
因為我們知道，面試其實是一個雙向選擇的過程，我們在審視人才的時候，人才也在審視我們。他們會考慮我們能夠帶給他們什麼，他們會對我們產生一定合理的期待，比如薪金、工作環境、工作待遇、層級結構、時間安排等等。那我們必須把握住他們真正看重的東西，把握住他們最迫切想要得到的東西，投其所好。
有時候我們可能對於初次見面的候選人很難琢磨出對方關注什麼。但其實其中有方法，我們可能比較難去把握每一個個體的具體需求。但是對於某一個群體的共性需求，我們可以通過研究來把握。
我想問你一個問題，當你在面試不同年齡層的候選人的時候，你覺得對方最在乎的是什麼呢?
國際人力資源公司翰威特曾經對超過上萬名樣本做過一個調查。他們分別讓六零後、七零後、八零後、九零後的人將他們在選擇加入一家公司的時候，考慮的最重要的三個因素列出來。出來的是一個有意思的結果，當然也是非常有價值的參考。
我們來一起看一下不同年代的人對於工作的關注是什麼。
對於六零後的人，他們三個關注點分別是：僱主品牌、高層領導、薪酬與認可。
這三個關注點中，有一個是其他所有年代的人所沒有關注的，那就是：高層領導。
六零後的人很在意等級和長幼之分，因此在選擇一個工作的時候，他們很在乎自己的領導是誰，領導的風格是什麼?自己是否能夠與領導相契合、相融洽。這個是我們在招募60後成員要關注的內容。
70後的關注點的前三項分別是僱主品牌，職業發展和生活工作的平衡。
這裡面也有一個是其他所有年代的人所沒有的，就是生活和工作的平衡。這是與70後的人生狀態相關的。因為七零後的這些人正好屬於上有老下有小的這個階段。
對於他們來說，需要在工作和生活之間找到平衡，工作之餘需要兼顧家庭生活。如果哪個公司能夠解決生活的後顧之憂，能一定能夠加分。這也是我們看到為什麼包括華為、騰訊、京東這些公司，為了讓員工安心工作，提供包括住房補貼這樣的生活福利。但不是每一家公司都可以提供住房這樣高成本的福利。但有些小的但是重要的方面卻是可以兼顧的。
我有一個南方的的客戶，他們是做在線二手車的，公司的CEO有一次和我交流分享，他說：倪老師，我們這個市場最近這幾年人才競爭很激烈，我們發現薪酬以及沒有辦法做到唯一優勢的東西了，我們開得再高也還是白熱化的搶人。今年我們想了一系列的招數，有一招效果特別好。我說，是什麼呢?他就說，我們和當地的一流的教育機構小學、中學，甚至包括一些幼兒園的校長建立了很好的關係。對於許多候選人來說，解決他們小孩的教育問題，而且是一流學校的。這對他們的吸引力有時候比幾十萬的薪酬還有幫助。通過這樣的方式，我們挖到了很多國內最優秀的人才加盟。
這正是抓住了這個人群的關注點，來吸引他們的加入。因為這正是許多職場人士最關心的問題，對於子女教育的關注，甚至超過了對職業的考慮。擇業變成了擇校，這也是中國特色的。
對於八零後來說，在這個研究結果的前三項分別是：薪酬與認可、僱主品牌和職業發展。
80後的關注主要是關注公司和工作。薪酬認可與職業發展很重要。因為八零後正處於一個資本的或者財富的積累的過程，他們在乎比較高的薪酬水平，擁有償還房貸或者車貸。
從年齡上來看，還有可以拼的資本。同時，他們在乎公司的認可和職業的發展，這是為未來的考量，同時也是職業晉升的基礎。在於80後的後續人溝通的時候，薪酬一定是不可迴避的問題，而且是很具體和現實的問題。
在薪酬架構上要考慮充分，要能給他們一定程度的加薪。同時，清晰的職業規劃和成長路徑，也是他們所需要的。因為這一份工作可能就是奠定他們未來職業發展的基礎。
最後，是我們的九零後。那九零後到底在乎什麼呢?
九零後的三個關注點分別是：僱主品牌、薪酬與認可以及工作內容。
這其中有一項是其他年代人群所沒有的，那就是工作內容。90後非常在乎自己工作的興趣，有意思的工作是他們重要的考慮。這是他們熱情的來源。如果對於這件事情他有濃厚的興趣，他可能會做得非常的好，但如果他沒有興趣，即使他有相應的能力，也可能會表現得不盡如人意。所以針對這種類型的人群，我們需要挖掘出工作中的閃亮點。不只是簡單的安排工作，而要賦能，讓他們找的工作中的樂趣。
有一些公司甚至在管理過程中運用遊戲化的管理和激勵方式，通過這樣趣味性來激發年輕員工的活力。當你在吸引90後員工的時候，一定要要告訴他一些工作之外的東西。
不同年代的人在考慮加入一家公司時，考慮的因素為什麼會有差異呢?因為每一代人生長的社會、經濟環境不同，所處的人生階段也不同。因此，對於工作的期待也是不同的。員工對於工作的不同期待，正是我們應該重點關注的，因為這可能就是決定他是否加入你這個團隊或公司的最關鍵因素。
我們這裡只是從年齡或時代的角度。你在和潛在團隊成員溝通的時候，可能還可以從你獲得的對方的信息中挖掘更多。什麼東西是他的關注，可以從工作本身以及外圍的因素來考慮。投其所好，才能不讓候選人只關注於薪酬本身，而以相對低的薪酬成本獲取到優秀的人才。
在招募團隊成員時需要關注對方需求，這類需求還可以挖掘的更細。你需要掌握的是在溝通前，先思考，把握住對方的需求。那你的溝通就會事半功倍了。
以上，希望對你有所幫助。
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