2008年的4月，阿里巴巴决定新开一个叫淘宝商城的平台，主要业务是B2C（企业对个人）。在之后的一年多里，淘宝商城发展缓慢，消费者分不清淘宝网和淘宝商城的区别在哪。而2008年的经济危机已经呈现出来结果就是阿里巴巴的B2B（企业对企业）也出现增长停滞，这给阿里巴巴带来困境。
危机的时刻开创新的品类或者模式，总是很奏效。
5月的一天，张勇和他的小伙伴讨论如何才能实现淘宝商城的业务增长，于是有人提议：不如搞个节日促销。但是在选择日子上面他们绞尽脑汁，头脑风暴所带来的总是创意性的观点：
“要不就在11月11号吧，光棍节，闲着也是闲着，不如忽悠他们上网购物。”
光棍节大促就此确定下来，展开工作还要有商家的参与，不然消费者买谁的东西。在和商家沟通的过程中，首先确定的规则就是：一天促销时间、全店5折，还要包邮。
那个时候所有的商家心里都没底，拒绝搞活动的占大多数，只有几十家业务量并不怎么好，决定死马当活马医，硬着头皮试一次。最后27个商户参加，其中有李宁、联想、飞利普等知名商家。
双十一这天来临，大家都很正常的对待，没有人对此抱多大希望。
促销活动开始，仅半天时间，商户们准备的货就全数卖光，又紧急调货补充库存开始新一轮的售卖。双十一结束，当日交易额突破5200万，是平时一天交易额的10倍。
双十一，自2008年开始成为狂欢节。
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