林傑定調吉利產品大年:MPV不爭朝夕、全系產品無縫對接 愉觀車市

吉利的總體目標是要在2020年實現全球10強。配合2020年200萬輛目標,吉利的產品大年也已經爆發。

愉觀車市瞭解到:

在吉利的產品規劃中,僅今年就將陸續有轎車繽瑞、SUV系列、MPV等後續產品陸續上市,吉利計劃在各個領域均衡發力,轎車、SUV、MPV一個都能不少。

並且,吉利正在推動新能源產品的普及,隨著搭載48伏輕混的博瑞GE上市,吉利全系智擎產品蓄勢待發。2018年除了是吉利的產品大年,也是吉利的新能源汽車元年,吉利在新能源產品上,將從之前的僅數款車搭載新能源到產品全面新能源化。

不過,在新產品快速推向市場的時候,顯然,如何上市一款成功一款,成為林傑需要面對的最關鍵的挑戰。

MPV要成為爆款

“我們的MPV也可以立即就上市,不過,我們現在考慮的是如何在上市時即可一炮走紅成為爆款。”6月21日,吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經理林傑對愉觀車市表示。

林傑定調吉利產品大年:MPV不爭朝夕、全系產品無縫對接 愉觀車市

今年1-5月,吉利汽車總銷量為63.81輛,同比增長44%,吉利全國5月銷量為123068輛,同比增長61%,連續9個月超過10萬輛。

但吉利風生水起的的銷量,是由轎車和SUV創造的,在MPV領域吉利一直是空白,而吉利的MPV產品姍姍來遲,業內由此擔心,吉利的MPV是否會錯過時機?

對此,林傑表示並不擔心。“市場的蛋糕永遠都吃不完,只要你有好的產品推出。”林傑說。

而吉利也正在對MPV產品精益求精的改進。一款產品的研發週期至少需要兩三年,而在這段研發時間中,消費者會變,市場會變,競爭對手推出的產品也在變,所以,即便產品已經研發就緒,但隨著這些因素的變化,吉利需要進一步對產品進行打磨,包括引入自己最新的技術以及對消費需求進行及時更新。

對吉利而言,重要的並不是要多一款產品,或者僅僅是完善型譜,而是要保證每款上市的產品都成為爆款,只有成為爆款有規模,才能進一步優化成本,進一步增強競爭力。

產品是船營銷是帆

在前期跌倒過走過彎路的吉利,已經太明白有一款爆款的重要性。

2014年的時候,吉利的年銷量還停留在425,773輛,而短短三年後,吉利便實現了銷量的“三連跳”。從2015年增長26%,到2016年增長50%,再到2017年銷量過124萬輛,同比增長63%,吉利一舉跨越百萬輛門檻。

吉利的成功可以說帝豪功不可沒,帝豪至今仍是年銷超百萬輛的爆款車型,而越是具備這個體量,吉利在帝豪上的營銷投放越少。

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以產品說話,因為產品贏得消費者信任和細化,所以,帝豪的每一位用戶都成為吉利產品口碑營銷的基礎。

“產品是船,營銷是帆。”林傑說,這句話是吉利控股集團總裁安聰慧反覆強調的,產品好了,營銷助力產品銷售更好,而如果船不好,即便帆再大,只會將船打翻。

產品要無縫對接

根據中國汽車工業協會的統計,2018年5月,在乘用車主要品種中,與上月相比,SUV產銷有所下降,MPV產量略降,銷量微增,其中轎車增速更快,5月產銷增幅超過SUV。

隨著市場格局的變化,處於產品投放密集期的吉利汽車是否會應市場而改變策略。

對此,林傑認為市場短期的起起伏伏並不會影響吉利整體的產品策略,吉利的產品戰略會按照既定的節拍去推進,要奠定國際地位,吉利不能偏科,並且,吉利還將深耕細分市場,滿足不同細分市場客戶的需求。

比如,在A級車市場,吉利即將推出繽瑞,而帝豪、遠景、GL和繽瑞將共同組成吉利強大的A級車陣營。

林傑定調吉利產品大年:MPV不爭朝夕、全系產品無縫對接 愉觀車市

不過,在產品全面佈局的同時,對於業內擔心的產品之間的重合度,林傑認為為了滿足消費端需求,產品之間存在一定的重疊很正常,當然,重疊度控制在20%之內為宜,以使產品之間實現無縫對接。

依託新能源化繭為蝶

未來吉利的產品上,將出現藍色蝴蝶的標誌,這是吉利智擎產品系列的標誌。

吉利智擎新能源動力系統,是依託藍色吉利行動,承襲了“iNTEC人性化智駕科技”技術,吉利將率先掀起全球節能風潮。此外,吉利汽車的智擎動力系統將擁有純電動、混動、替代能源以及氫動力燃料電池這四條技術路線。

之所以採用蝴蝶作為智擎標記,用浙江吉利控股集團總裁,吉利汽車集團總裁CEO安聰慧的話說:“吉利汽車是新能源領域的行動派,我們希望在技術上厚積薄發,化繭成蝶,最終領舞世界。

博瑞GE搭載的是48伏輕混,並無新能源補貼政策的支持,之所以選擇這條路線,也是為了讓博瑞GE成為真正“買得起用得爽”的新能源車,而不是僅僅在有補貼市場推廣。

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在新能源產品的路線上,吉利採用的是普及策略。以博瑞GE為例,搭載48伏弱混系統的產品,定價為13.68-17.98萬,直接與博瑞的傳統動力版本對齊。

林傑對愉觀車市表示,吉利正是希望通過新能源汽車的定價來實現普及,只有普及了產品才能更加具有規模效應,成本降低實現良性循環。

在吉利兩年前發佈的“藍色吉利行動”中,未來吉利推出的所有新產品中,新能源汽車的佔比要超過90%。

愉觀車市瞭解到:從博瑞GE起,吉利未來的全新產品將全面實現電氣化,3年內將推出30多款新能源車和節能車型。


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