你觉得你的消费是感性偏多还是理性偏多呢？
在2004年起，有8个跨国公司对消费者的行为进行研究，通过仪器和设备监测，人类大脑的镜像神经元主导了80%的感性购买行为，在特定条件下会造成100%的影响。
也许有人会进行反驳，我买东西都是很理性的，实际上，只有20%左右的时间，我们买东西是比较理性的，而对于某些没有什么主见的人，更是100%的感性。
大家有没有遇到过这样的人，买一件衣服呀，都要纠结个半天，以前一个女同事，买了一个品牌的衣服，但是她本人长的非常瘦，而那个衣服明显不合她的身材，松松垮垮，能装下两个她进去，看起来像唱戏的，问她怎么会想着买这个衣服，结果她说我看别的女同事都买这个牌子的。
还记得我们讲服装定制的时候，不同性格气质身材的人，穿的衣服搭配绝对是有区别的，所以卖衣服的人一定不要把自己定位成一个卖衣服的，而是定位成一个服装搭配大师。一个人，穿戴不合体的衣服，就算他满身名牌服饰，身上穿的几万块钱，那在外人看来也是猴子穿龙袍。但是当事人不觉得，他们的眼里，别人都是这么做的，所以我也这么做。
很多人看到哪里店铺人多，也不管这里的东西需不需要，先进去看看情况，占个位置。上淘宝买东西，几乎是每天都要买，看到打折的买，便宜的买，也不管用得上用不上。当然了，商家是最喜欢这样的顾客，越多越好，终身都是在冲动下做决定。
大家再回忆一下，凡是策划的非常成功的活动，是不是都是一大群人参与，其实很多人本来是没有这个需求的，看别人在排队围观，然后自己也好奇去参与。大家要知道，只要形成了排队效应，立刻就能引发羊群心理和口碑传播。
网上有一段实验，有两个人走在街头，故意仰着头往头顶上看，然后突然装作有东西从上面砸下来，迅速跑开。周围不明真相的人，没时间思考，也跟着迅速跑开。
后来采访的时候，很多人说自己也以为有危险才跑的，实际上在那一刻大脑一片空白，根本没有思考时间，都是镜像神经元在起模仿作用。
围绕这一点，总结出一句话，营造一个模仿行动的氛围是成交的核心秘诀。
所以要快速成交，方法之一就是营造模仿的氛围，比如很多人都在买了，有见证手册，视频，留言，锦旗，成长分享等等，图文并茂。再比如要搞一个大活动，就提前几天大肆宣传，预热，把别人的欲望激发到极致，促使行动，大家想想，小米的发布会，是不是还没发布，提前几个月就开始营造紧张气氛了？
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