不要问我从哪里来，我的名字叫“农资人”，为了天空飞翔的小鸟，为了农民的期望、为了农资人的成长，我们走到一起来了，共同分享农资经营的理念与思想、经历与成长、思路与方向。
我认为，要想把农资做好，要在十个方面探讨。
1、做农资经营定位要准，不要小而全。1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多，也有水稻、玉米、甜叶菊等作物。比如说：我当时定位就是专门做大棚药，取名叫“百灵大棚药”，思路是只要大棚作物有问题，就要选择百灵大棚药。以专业大棚药的信誉，带动其他用药发展。我只卖药，不卖肥料、不卖种子。实践证明我当时的定位对了。
2、做农资经营心要正，不要想投机取巧。想要做好生意得要先做好人。欺骗人只能是欺骗自己。农民最不好得罪，这是真理。不仅要进真药，要进品牌药、更要进对路药。
3、做农资要是农业万事通，不要半知不解。要懂病虫、懂药剂，还有土肥、作栽等各方面专业知识。对本地区主要作物、主要病虫，发生时间、发生条件、发生规律要一清二楚。如果懂得将要发生什么那就更好了。我就碰到一些业务代表，对目标区情况不是很清楚，就向你推这个、推那个，有效果吗？我们有的人认为业务代表是万能的，不完全是，我接触的是我跟他们讲课，这样他们更愿意与我联系。不信来个业务代表试试。未来的我们一定要从传统的“坐商”向“行商”做转变。以技术服务为基础，谁能解决农民的专业问题谁就是农资行业主导，我们的统一宗旨是为农民大众谋幸福。
4、做农资要勤于总结，不要做了一辈子的农资什么经验都有，但什么都不是很突出。那样是没有用的，无法参与市场竞争。说起来容易做起来难，其实并不难，最简单的办法就是你要多留心、多回访、多总结。一个地区就那些作物、就那些主要病虫、就那些主要问题。你卖的什么药有效、有高效。就把他记下来，再完善完善。不要总盯着别人，自己没底肯定不行，你说是吗？想要做好农资就要把自己置身在农资技术专业服务之列。
5、做农资要靠过硬的技术、更高的信誉来扩大影响，不要耍手段。我不主张开多少农民会。我更不提倡搞促销送礼品。农民不是傻子，欺骗人的手段一时有效，但最终会失效，用过之后就会有反馈，不信你试试。如果要开农民会，讲的主题要紧扣生产实践、突出问题，不要涉及你的产品，提高经营店的信誉，可能效果会更好。
6、做农资要善于做田间试验，决不能人云亦云。自己心中没底，能解决农民问题吗？肯定不能，会有信誉吗？当然不会。对突出的问题每年都要做试验，这样你独创的方子才有生命力。
比如，我们都在销售叶面肥，但我做得很大，应该是销售额的三分之一，是物廉价美吗？不是；我销售的是美国、日本、丹麦、德国等国家的，也有我国经过试验证明效果好的，当然价格很贵。都是喷雾的吗？不是，好多用于灌根。都是路头进货吗？不是，都是厂家一步到位的。
7、做农资要学会善于提醒使用技术、注意事项，不要人为留下隐患。我们不少同行，基本上是客户要什么药，就卖什么药，就药卖药，一卖了之。提醒得太少，能把病虫看准、把药拿对路，准确说出一机合多少药就认为很不错了。其实不然，怎样打药、需要注意什么，对每一个客户都要提醒。提醒什么呢？
举个例子：
例子1：如防治青椒菌核病，该病菌先侵染花器，后造成烂花、烂果、烂枝。打药就要提醒旁打，将药液打到这些发病部位上。还要提醒加强通风排湿，有利于控制病情。还要提醒如用机动弥雾机打药，不要关棚打药，油烟尾气中毒可使青椒短时间叶片下垂甚至掉叶。
例子2：如普通的防治稻瘟病，好多做农资的到现在还头疼，每年都有些问题，究竟问题在哪。我也卖水稻药，但我做的客户就没有问题。甚至有的人自己都怀疑自己的药是不是真的有问题。药用三环唑每亩有效成分30多克就肯定够了。问题就出在使用时间和用水量的问题。
穗稻瘟病最佳防治适期水稻破口前三天，大面积生育期不一，然而农户用药时间基本上是一致的，就存在一些客户用药不在适期以内。把责任全部推给农户吗？我觉的是不对的，我们本身要掌握在客户群中哪些是移栽的、哪些是种的、哪些是早的、哪些是迟的，到了那个时间就特别提醒。这样就好了吗？没有。还有用水量的问题。我们不要什么客户都做，如果一亩地只打一机水的客户，我从来不做，做了肯定没有好处。
8、做农资要学会解决碰到的有争议的问题。做农资碰到有争议的在所难免，关键是怎样避免、避免不了怎样去解决。这方面的问题，有我们自身的问题、有使用不当的问题，归根结底都是我们的问题，我们没讲清楚，还有误解的问题。
举个例子：毒死蜱应该大家都知道，
使用毒死蜱要注意什么？你知道吗？毒死蜱对有些作物很敏感你知道吗？例如打多下来的药液不要打在瓜类、茄类作物上，药害很重，我们没讲，出了问题不找我们还该找谁，毒死蜱不能与氯溴异氰脲酸杀菌剂复配，就可能易爆、易燃。
还有现在大户多，提醒配药更要注意，药多时母液的水不能少。我今年就碰到一个大户的配药不当的问题。
有一天，我正在一个农户大棚里做回访，家属打电话急匆匆给我，出事啦，说一个人在配药时，药液爆炸了。我说不要慌，这个方子用了这么多年，一定会哪个地方出了问题。结果是他一百多亩的药只用了一个小桶在配药，开始加药没有出现问题，最后药多了出现了这种情况，怎样解决，人没有受伤就是万幸。直接重新拿药，我来配药，他打药。遇到状况不管什么情况，尽管有的责任在于客户，客户自己心里不是不清楚，你把责任一下子承担来，他们对你的信任度反而会大为提升。
9、做农资同行要和睦相处，不要轻易“开战打仗”。有的做农资，做得真累，累就累在同行们开战打仗，人家卖的好，千方百计倒产品、大降价。有的相互说坏话。农资行业有几不准则：
（1）不倒人家产品；
（2）不说同行坏话；
（3）不向路头进货；
（4）不降价、不欠账
（5）不卖没有经过自己在田间试验证明效果好的产品。
10、做农资要学会积累自己的秘密“武器”，不要随众跟风、什么特色都没有。现在做农资，本身难上加难，都是大众化、没有特色、没有秘密“武器”就更难做好、更难做长。我的秘密武器是什么，就是针对我们地区主要作物、主要问题，经过试验总结提高，形成了金方、奇方。所谓金方，就是对主要病虫一方见效，略高一筹；所谓奇方，就是人家治不好的，我能一次见效，两次根除。
讲句心里话：做农资做的就是责任，是对老百姓的一份责任，老百姓把一年的希望寄托给了我们，我们如果不用心那该让老百姓多心寒呐。
以下是普遍的农药混用配比供农民朋友参考：
吡虫啉+噻嗪酮 2:21 稻飞虱
吡虫啉+噻嗪酮 2:7 稻飞虱
吡虫啉+噻嗪酮 1:9 稻飞虱
吡虫啉+噻嗪酮 1:4 稻飞虱、粉虱
吡虫啉+毒死蜱 1:11 菜青虫、蚜虫、稻纵卷叶螟、飞虱
吡虫啉＋三唑磷 3:37 飞虱、二化螟、三化螟
吡虫啉＋三唑磷 3:47 三化螟、飞虱
吡虫啉+杀虫单 1:29 稻纵卷叶螟、三化螟、稻飞虱、二化螟
吡虫啉+仲丁威 1:19 稻飞虱、蚜虫
吡虫啉+异丙威 1:4 飞虱
吡虫啉+敌敌畏 1:20 飞虱
敌敌畏+高效氯氰菊酯 39:1 茶小绿叶蝉、蚜虫、蓟马、白粉虱、梨木虱、稻飞虱、白蚁、黄条跳甲
敌敌畏+毒死蜱 6:1 稻纵卷叶螟、稻飞虱
敌百虫+毒死蜱 1:1 稻纵卷叶螟、二化螟
敌百虫+三唑磷 5:1 三化螟
敌百虫+乙酰甲胺磷 2:3 稻纵卷叶螟
毒死蜱+噻嗪酮 3:2 飞虱
毒死蜱+三唑磷 1:4 二化螟、三化螟
毒死蜱+辛硫磷 1:4 韭蛆、三化螟、稻纵卷叶螟
毒死蜱+异丙威 3:10 稻飞虱、二化螟
阿维菌素+毒死蜱 1:169 二化螟、斑潜蝇、小菜蛾
阿维菌素+杀虫单 1:50 稻纵卷叶螟
阿维菌素+三唑磷 1:84 三化螟、二化螟
阿维菌素+三唑磷 1:84 二化螟
丙溴磷+辛硫磷 6:19 稻纵卷叶螟、小菜蛾
三唑磷+辛硫磷 1:1 二化螟
噻嗪酮+杀虫单 1:4 稻纵卷叶螟、飞虱、二化螟
噻嗪酮+杀虫单 2:3 飞虱
常用蔬菜杀虫剂混用配方
阿维菌素+高效氯氰菊酯 1:4 小菜蛾、菜青虫
阿维菌素+高效氯氰菊酯 1:14 美洲斑潜蝇、梨木虱、小菜蛾
阿维菌素+吡虫啉 9:20 蚜虫、小菜蛾
阿维菌素+毒死蜱 1:99 小菜蛾
阿维菌素+辛硫磷 1:49 小菜蛾
阿维菌素+氟铃脲 2:23 小菜蛾、菜青虫
阿维菌素+灭幼脲 1:99 甜菜夜蛾
阿维菌素+苏云金杆菌 0.2:100亿活芽孢/克 小菜蛾
高效氯氰菊脂+辛硫磷 1:9 棉铃虫、菜青虫
高效氯氰菊酯+辛硫磷 2:123 棉铃虫、菜青虫
高效氯氟氰菊酯+辛硫磷 3:22 菜青虫、蚜虫
高效氯氰菊酯+甲维盐 15:1 甜菜夜蛾
啶虫脒+高效氯氟氰菊酯 13:2 蚜虫
氟铃脲+高效氟氰菊酯 2:3 甜菜夜蛾
吡虫啉+高效氯氰菊酯 3:2 介壳虫、蚜虫、橄榄星室木虱
吡虫啉+辛硫磷 1:24 蚜虫、飞虱
毒死蜱+辛硫磷 2:3 黄条跳甲
毒死蜱+氟铃脲 17:3 小菜蛾
毒死蜱+甲维盐 60:1 小菜蛾、甜菜夜蛾
毒死蜱+溴氰菊酯 19:1 菜青虫、蚜虫
毒死蜱+高效氯氰菊酯 9:1 菜青虫
虫酰肼+毒死蜱 1:4 斜纹夜蛾
虫酰肼+甲维盐 50:1 甜菜夜蛾、小菜蛾
氟铃脲+甲维盐 10:1 甜菜夜蛾
敌敌畏+毒死蜱 3:1 斑潜蝇、菜青虫
敌敌畏+高效氯氰菊酯 39:1茶小绿叶蝉、白粉虱、蚜虫、蓟马
甲维盐+辛硫磷 1:100 小菜蛾
除虫脲+辛硫磷 1:19 菜青虫
氰戊菊酯+辛硫磷 9:91 菜青虫
甲氰菊酯+辛硫磷 1:9 菜青虫
丙溴磷+辛硫磷 1:4 棉铃虫、小菜蛾
氯氰菊酯+马拉硫磷 1:9 菜青虫
常用果树杀虫剂混用配方
高效氯氟氰菊酯+辛硫磷 1:25 桃小食心虫
高效氯氰菊酯+辛硫磷 3:17 桃小食心虫
高效氯氰菊酯+马拉硫磷 1:9 桃小食心虫、蚜虫
高效氯氰菊酯+马拉硫磷 1:39 蚜虫、桃小食心虫
马拉硫磷+氰戊菊酯 3:1 桃小食心虫、黄蚜、蚜虫、红蜘蛛
马拉硫磷+氰戊菊酯 3:1 桃小食心虫、蚜虫
马拉硫磷+氰戊菊酯 3:1 桃小食心虫、黄蚜
啶虫脒+氯氰菊酯 1:9棉蚜
甲氰菊酯+辛硫磷5:1桃小食心虫、红蜘蛛
甲氰菊酯+辛硫磷1:4红蜘蛛
毒死蜱+氯氰菊酯10:1桃小食心虫、黄蚜
毒死蜱+氯氰菊酯9:1桃小食心虫
毒死蜱+高效氯氰菊酯19:5桃小食心虫
阿维菌素+三唑锡1:5二斑叶螨
阿维菌素+甲氰菊酯1:17红蜘蛛
阿维菌素+高效氯氰菊酯1:9二斑叶螨、红蜘蛛
阿维菌素+啶虫脒1:3蚜虫
阿维菌素+哒螨灵1:24红蜘蛛、二斑叶螨
哒螨灵+水胺硫磷3:20山楂红蜘蛛
哒螨灵+水胺硫磷1:3红蜘蛛
柴油+哒螨灵15:2红蜘蛛
吡虫啉+柴油1:24黄蚜
吡虫啉+毒死蜱1:8棉蚜
氰戊菊酯+杀螟硫磷3:7桃小食心虫
杀螨剂的混用配方
甲氰菊酯+噻螨酮（尼索朗）2:1对成、幼螨和卵均有效兼有杀虫作用
甲氰菊酯+水胺硫磷3:7增效显著，可以防治螨的多种虫态，兼有很好的杀虫作用
噻螨酮+三氯杀螨醇1:4对成、幼螨和卵均有效，具增效作用
噻螨酮+决螨特（克螨特）3:25对成、幼螨和卵均有效
克螨特+联苯菊酯4:1对成、幼螨和卵均有效兼有杀虫作用
克螨特+氯氰菊酯1:2对成、幼螨和卵均有效，并有一定的杀虫作用
克螨特+氰戊菊酯1:1增效显著，可以防治螨的多种虫态，兼有很好的杀虫作用
杀螨脂+杀满醇1:1具一定增效作用，可以防治螨的多种虫态
三氯杀螨醇+三氯杀螨砜1:1增效作用显著，对螨的各种形态有效
氟胺氰菊酯+四螨嗪1:1.5对成、幼螨和卵均有效，并有一定的杀虫作用
决螨特+甲氰菊酯2:1对成、幼螨和卵均有效，具有增效作用，兼有杀虫作用
有机硫杀菌剂与其他杀菌剂混用配方
代森锰锌+多菌灵2:1叶枯病、菌核病、等多种病害
代森锰锌+代森锌+代森锰+矿物油1:1:7:5香蕉叶斑病
代森锰锌+福美双1:2种植腐烂病
代森锰锌+甲霜灵4.8:1多种作物霜霉、疫霉病
代森锰锌+莠锈灵1:1麦类黑穗病
代森锰锌+扑海因5:2灰霉病、苹果早期落叶病等
代森锰锌+速克灵4:1灰霉病，白粉病
代森锌+代森锰9:1葡萄霜霉病、炭疽病，番茄疫病等
福美双+福美锌3:5苹果黑点病、轮斑病等
福美双+福美甲胂+福美锌2:1:1水稻纹枯病、苹果黑点病、犁黑星病等
福美双+恶霉灵+苯菌灵50:20:3多种病害
福美双+五氯硝基苯3:2多种土传、种传病害
福美双+克菌丹+五氯硝甲苯3:3:2土壤消毒
福美双+拌种灵1:1禾谷类黑穗病、棉麻立枯和炭疽病
福美双+甲基托布津3:5水稻恶苗病、稻瘟病、麦类叶斑病、黑穗病
福美双+克菌丹3:5多种病害
福美双+百菌清3:5土壤消毒
福美锌+甲霜灵3:1霜霉病等
克菌丹+苯菌灵6:1除藻状菌外的多种病害
克菌丹+莠锈灵1:1立枯丝核菌、黑霉病、番茄早疫、叶斑病等
克菌丹+甲基托布津3:1苹果黑星病等病害
克菌丹+扑海因3:1苹果早期落叶病等多种病害
芳烃类杀菌剂的混用
百菌清+甲基托布津5:2可以防治多种病害
百菌清+苯菌灵6:1土壤消毒
百菌清+多菌灵5:1花生褐斑病等多种病害
五氯硝基苯+西力生2:1棉苗立枯、炭疽病
五氯硝基苯+福美双3:2多种种传、土传病害
五氯硝基苯+立枯灵3:1多种土传
苯并咪唑类杀菌剂与其他品种混用
苯菌灵+春雷霉素9:1水稻稻瘟病等病害
甲基托布津+乙烯菌核剂4:3灰霉病、菌核病、水稻纹枯病
多菌灵+丙环唑3:1多种锈病、白粉病、小麦颖枯病
多菌灵+乙磷铝1:1多种病害
多菌灵+溴菌清+福美双2:1:1多种土传、种传病害
多菌灵+井冈霉素10:1纹枯病等
一线基本按酸类杀菌剂的混用配方
甲霜灵+灭菌单1:2葡萄霜霉病等病害
甲霜灵+土菌清1:8多种土传病害
甲霜灵+代森锰锌1:5.5霜霉病、疫病等病害
甾醇生物合成抑制剂的混用配方
三唑酮+咪唑胺1:1灰霉病等
三唑酮+甲霜灵2:1黄瓜等白粉病、霜霉病
粉锈宁+多菌灵1:7多种作物白粉病
丙环唑+丁苯吗啉1:2多种作物白粉病、马铃薯晚疫病
十三吗啉+多菌灵3:1多种病害
抗生素类杀菌剂的混用
农用链霉素+土霉素10:1黄瓜细菌性角斑病、霜霉病、水稻白叶枯病
春雷霉素+克菌丹1:10水稻稻瘟病等病害
春雷霉素+稻瘟散1:2水稻稻瘟病和纹枯病
异菌脲+克瘟散3:4稻瘟病和纹枯病
多氧霉素+福美双1:30水稻纹枯病、苹果褐斑病、梨黑斑病等
閱讀更多 農人講堂 的文章
