提问:
纠结于百万医疗可以终身续保的产品即将停售,不理解为什么一年一买的产品为什么可以保证终身续保,本就不是长险,何来保证终身续保这么一说?又说要停售,停了之后怎么保证后面续保?未来本就未知!究竟怎么看待这些说是保证终身续保的百万医疗险呢?
答:
没什么需要纠结的。
有终身保证续保,不区分社保内外的高端医疗。大多客户觉得贵,不舍得花钱。
有不保证续保,只保社保内的普通医疗,客户觉得不实用。
又要便宜,又要保障好。百万医疗就是这样产生的:
1
免赔额1万,这样80%的理赔可以不用赔了,降低了成本,也就降低了保费;
2
不分社保内外,理赔就简单,避免了理赔时的不理解和投保时社保因素的干扰;
3
保证续保吧,保险公司保不起;不保证续保吧,客户不愿意接受。于是就创造出来一个承诺续保。
市场就是在博弈,也正是如此,我们这些卖保险的人才有价值。
閱讀更多 卡盟v金融 的文章