放著鐵飯碗不幹，他偏要折騰，靠一條褲子，年入25億，撐起百億身家！他就是九牧王的創始人林聰穎。
自1989年從事服裝生產以來，九牧王股份有限公司董事長林聰穎基本上都穿自家的衣褲，公司核心產品連續十多年在男褲市場穩居第一位，他也因此被稱為“中國西褲大王”。
林聰穎是典型的閩南企業家，白手起家，勤奮、踏實、敢想敢拼，放著鐵飯碗不幹，他偏要折騰，從一條西褲起家，如今造就百億男裝帝國，這位“中國褲子大王”是怎麼做的？
01
辭職下海：幾番折騰選準西褲創業
林聰穎1960年出生在福建晉江，24歲那年，在妻子的眼淚中辭去了糧食局的鐵飯碗下海創業。
他從小就有三個勵志要做的行業，一是糧食，因為大家都要吃飯。二是服裝，因為人們都要穿衣，三是剪頭髮，理由同上。
辭職後的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意，但出師不利，由於合夥人的原因，林聰穎不僅賠光積蓄，還欠下了4萬多元的債務。
1985年的春節，在逼債中，他揣著200元錢去江西九江推銷拉鍊。在同當地的服裝企業打交道的過程中，林聰穎發現了一個商機——服裝零售很有市場，而且利潤豐厚，他通過父親找來一批貨源，在青島開了一家服裝零售店。
1989年，做服裝零售生意小有積蓄後，他回到老家晉江市磁灶鎮準備辦服裝廠，但遭到家人一致反對，其中有一條“你只做過服裝零售，對製衣技術能瞭解多少？”林聰穎固執地堅持著。
靠著積蓄和跟親戚借來的1.8萬元，創業的原始資本共有7.2萬元，然後，他向磁灶鎮政府租了500平方米的場地，買了幾臺二手鎖邊機和裁床、縫紉機，再到附近的城鎮請來老裁縫，在對工人進行了一個多月的培訓後，九牧王的前身誕生了，服裝廠是辦起來了，卻並非一帆風順，林聰穎用了4年才彌補上經營的虧空。
為什麼會選擇褲子作為入門產品呢？林聰穎最近一次接受採訪時揭秘：因為褲子的進入門檻相對比較低，而且變化也較小。“男褲變來變去也只在四五個口袋上，所以我們認為，選擇褲子作為品類進入相對風險會比較小”。
02
發展關鍵：低成本擴張戰略搶市場
“我們一開始就把非常有限的資源用在渠道建設上，那麼我們建工廠的錢就沒有了。”因為創業之初，各種資源都非常有限，所以，九牧王採取的是低成本擴張戰略。
“我們一開始就把非常有限的資源和資金都去構建資源終端，我們在每個省省會設立了自己的辦事處以及分銷機構，因為錢用在渠道建設上，那麼我們建工廠的錢就沒有了”，林聰穎說，工廠在2000年之前都是採用租賃形式。“比如我們曾租過的一個服裝廠，因為基本上停產，所以花了很少的錢租過來，那裡有現成的工人、現成的設備、現成的廠房，只投入了幾十萬就建立了一個服裝廠。
此外，還向一些倒閉服裝廠提出租賃。”林聰穎說，就是通過這種低成本擴張戰略來完成了九牧王的擴張。
九牧王的擴張史上，1995年是個很重要的節點。當年的一次聚會上，林聰穎發現一位朋友西褲的面料很有特色，是一種他從來沒有見過的面料。這種面料不但看起來垂墜感極佳，摸起來手感也很細膩，林聰穎判斷這極有可能成為引導市場潮流的新面料。
經過調查，他發現這種叫“重磅麻紗王”的面料，是一家臺商紡織企業剛開發出來的新品種，在市面上只有零星的銷售。
機會！林聰穎內心一陣狂喜：用它做成的西褲必然在市場上引起轟動。
看準了就幹，九牧王拿下了重磅麻紗王在大陸的獨家代理權。以此為契機，九牧王對當時的生產工藝開始了新一輪的改造、革新。
然而，出乎林聰穎意料的是，生產部門對此不以為然，第一個站出來反對的不是別人，正是他的父親，九牧王分管生產的副總。他認為，九牧王的西褲工藝在同行中已經處於領先地位，如果現在進行改革，一來會增加財務投入，二來時間上也很吃緊。
最終，林聰穎說服父親，推進改革，並改進了20多項工藝。正如林聰穎所料，重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動，從1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元，創下了單品種銷售的奇蹟。
03
敢想敢拼：堅持在時裝領域做大
從最開始只想改變自己的生活，到西褲第一，林聰穎停不下來。完成本身的原始積累後，將企業做大做強就成為一種使命，他甚至在夢中也在思考企業的戰略和未來。
到2000年，九牧王西褲已經擁有超過20%的市場份額，在西褲行業遙遙領先。為了實現九牧王的戰略突圍，林聰穎不敢掉以輕心。
超越，就拿最得意處開刀。很快，九牧王給自己重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閒服飾為兩翼。從2000年正式涉足男裝領域，不過短短7年時間，林聰穎就將企業帶到了具備上市的規模。
2011年5月30日，九牧王在上交所上市。
從西褲企業到男裝企業，再到服裝類上市公司，林聰穎沒有給自己任何安於現狀的理由。他給九牧王定的長遠目標是要成為國際知名的服裝品牌運營商。他所規劃的九牧王的未來，除了繼續強化九牧王品牌的市場地位，還要提升多品牌的運作能力，向高端及設計師品牌延伸。
敢拼，是閩商的普遍特質，手裡有一元錢，借一元錢繼續投資曾被認為是閩商的思維特質。“現在還敢拼，還在拼，一個做企業的，連試錯的勇氣都沒有，成功的機會是很少的。”林聰穎說。不過他承認在看慣了民營企業家三十年來的起起伏伏後，他會思考九牧王應該如何吸取教訓，做決策也會相對謹慎。
“我希望的是把一口井挖十米寬，一百米深，而不是希望他挖一百米的寬，然後只有三米的深，專注本行，不要太貪心。”
04
經營之道：三大平臺七種“武器”
經過數年深耕，九牧王一直以鳳凰涅槃的姿態進行著自我革新：無數次的戰略變革、業務變革、組織變革、產品升級、品牌重塑。
當前，九牧王圍繞服裝主業，開展三大服裝平臺的多品牌建設並初具規模，三大服裝平臺包含：精工質量平臺、時尚品質平臺、個性潮流平臺。
其中精工質量平臺包含：JOEONE主品牌、高端褲品牌VIGANO；時尚品質平臺包含：NASTY PALM、ZIOZIA；個性潮流平臺包含：FUN、GARFIELD BY FUN、BEENTRILL。每一個品牌都專注自身的細分市場，擁有自己的風格，不斷豐富產品維度，提升品牌深度，讓更廣泛的顧客體驗到精英時尚生活的舒適與幸福。
同時九牧王實現了全渠道佈局終端銷售網點，通過多種營銷渠道將腳步遍佈中國31個省份，線上同步壯大電商購物平臺，組建立體交叉營銷渠道系統，以新零售的形式，打通線上線下壁壘，將傳統零售業進行創新性融合。
林聰穎正帶領九牧王踏上重塑品牌的新徵程：而“品位、擔當、信心、專注、精確、轉型、牧心”，這些九牧王的氣質，會是他征戰市場的“七種武器”。
品味、擔當：林聰穎表示，之所以同陸毅展開代言合作，就是欣賞他的陽光正氣，對工作和生活皆有擔當。這樣高顏值、有品位、有修養的形象，能更好的詮釋九牧王推崇的“新紳仕主義”精神，助力九牧王打造一條差異化的品牌之路。
信心：“很多人都認為服裝業是一個傳統產業，但我相信它其實是一個朝陽產業，因為服裝是民生必需品，所以服裝行業不是傳統產業。”與外界對實體經濟的擔憂相比，林聰穎對自己所處的鞋服行業非常樂觀，而且認為行業的很多企業其實活得不錯。
精確：通過把一些無效低效的門店進行改造或關閉，九牧王建立了一套VIP管理體系，更重視客戶，堅持以市場為導向，市場需要什麼，客戶需要什麼，就生產什麼樣的產品，精準營銷為消費者提供更好的穿著體驗，更好的產品甚至生活方式，持續滿足消費者需求。
轉型：通過流程改造、整體機制的改變，帶來了利潤的增長。在過去兩年的戰術調整中，九牧王重新規劃了渠道、商品、推廣和價格，特別是進行了零售轉型，這是最重要的變革點。通過產品的風格化和性價比調整，以及零售轉型的提升，更好地落地，整體業績得以提升。
專注：“專注是很重要的，九牧王已經在這個行業裡面專注了二十八年。”他說。“23000針縫製，30次熨燙，5600人的共同努力，800萬條人體曲線數據，108道工序，100%的檢驗，成就一條九牧王男褲。”這是一段耳熟能詳的數據，這也是九牧王專注精神之所在。
牧心：牧心者牧天下，這是九牧王人都熟知的一句話，也是九牧王一直以來的經營哲學。“牧心者牧天下指的是牧員工的心、牧社會的心、牧消費者的心、牧供應商的心。”林聰穎對於“牧心”理念，已然自成一套體系。
05
發展戰略：全渠道、多平臺融合發展
九牧王股份有限公司董事長林聰穎先生髮布了集團五年（2017-2021）發展戰略佈局，即：產融結合，圍繞服裝主業，開展三大服裝平臺的建設和發展，面向新興產業投資。
其中，在服裝主業上，以“平臺化、多品牌、全渠道”為戰略重心，圍繞“精工質量平臺、時尚品質平臺、個性潮流平臺”的三大平臺特性進行多品牌建設，實現全渠道的深度融合與覆蓋，滿足消費者購物需求的同時，引領一種有格調、有品味、有擔當的新生活方式。
財報顯示，九牧王公司2017年營收為25.65億元，同比增長12.94%；淨利潤為4.94億元，同比增長16.81%。截至2017年年末，公司共有實體門店2633家，其中加盟店1836家，佔總實體店數量的69.7%。
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