放着铁饭碗不干，他偏要折腾，靠一条裤子，年入25亿，撑起百亿身家！他就是九牧王的创始人林聪颖。
自1989年从事服装生产以来，九牧王股份有限公司董事长林聪颖基本上都穿自家的衣裤，公司核心产品连续十多年在男裤市场稳居第一位，他也因此被称为“中国西裤大王”。
林聪颖是典型的闽南企业家，白手起家，勤奋、踏实、敢想敢拼，放着铁饭碗不干，他偏要折腾，从一条西裤起家，如今造就百亿男装帝国，这位“中国裤子大王”是怎么做的？
01
辞职下海：几番折腾选准西裤创业
林聪颖1960年出生在福建晋江，24岁那年，在妻子的眼泪中辞去了粮食局的铁饭碗下海创业。
他从小就有三个励志要做的行业，一是粮食，因为大家都要吃饭。二是服装，因为人们都要穿衣，三是剪头发，理由同上。
辞职后的林聪颖做起了自己感兴趣的粮食生意，但出师不利，由于合伙人的原因，林聪颖不仅赔光积蓄，还欠下了4万多元的债务。
1985年的春节，在逼债中，他揣着200元钱去江西九江推销拉链。在同当地的服装企业打交道的过程中，林聪颖发现了一个商机——服装零售很有市场，而且利润丰厚，他通过父亲找来一批货源，在青岛开了一家服装零售店。
1989年，做服装零售生意小有积蓄后，他回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂，但遭到家人一致反对，其中有一条“你只做过服装零售，对制衣技术能了解多少？”林聪颖固执地坚持着。
靠着积蓄和跟亲戚借来的1.8万元，创业的原始资本共有7.2万元，然后，他向磁灶镇政府租了500平方米的场地，买了几台二手锁边机和裁床、缝纫机，再到附近的城镇请来老裁缝，在对工人进行了一个多月的培训后，九牧王的前身诞生了，服装厂是办起来了，却并非一帆风顺，林聪颖用了4年才弥补上经营的亏空。
为什么会选择裤子作为入门产品呢？林聪颖最近一次接受采访时揭秘：因为裤子的进入门槛相对比较低，而且变化也较小。“男裤变来变去也只在四五个口袋上，所以我们认为，选择裤子作为品类进入相对风险会比较小”。
02
发展关键：低成本扩张战略抢市场
“我们一开始就把非常有限的资源用在渠道建设上，那么我们建工厂的钱就没有了。”因为创业之初，各种资源都非常有限，所以，九牧王采取的是低成本扩张战略。
“我们一开始就把非常有限的资源和资金都去构建资源终端，我们在每个省省会设立了自己的办事处以及分销机构，因为钱用在渠道建设上，那么我们建工厂的钱就没有了”，林聪颖说，工厂在2000年之前都是采用租赁形式。“比如我们曾租过的一个服装厂，因为基本上停产，所以花了很少的钱租过来，那里有现成的工人、现成的设备、现成的厂房，只投入了几十万就建立了一个服装厂。
此外，还向一些倒闭服装厂提出租赁。”林聪颖说，就是通过这种低成本扩张战略来完成了九牧王的扩张。
九牧王的扩张史上，1995年是个很重要的节点。当年的一次聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，摸起来手感也很细腻，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。
经过调查，他发现这种叫“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。
机会！林聪颖内心一阵狂喜：用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。
看准了就干，九牧王拿下了重磅麻纱王在大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。
然而，出乎林聪颖意料的是，生产部门对此不以为然，第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲，九牧王分管生产的副总。他认为，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加财务投入，二来时间上也很吃紧。
最终，林聪颖说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。
03
敢想敢拼：坚持在时装领域做大
从最开始只想改变自己的生活，到西裤第一，林聪颖停不下来。完成本身的原始积累后，将企业做大做强就成为一种使命，他甚至在梦中也在思考企业的战略和未来。
到2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先。为了实现九牧王的战略突围，林聪颖不敢掉以轻心。
超越，就拿最得意处开刀。很快，九牧王给自己重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼。从2000年正式涉足男装领域，不过短短7年时间，林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。
2011年5月30日，九牧王在上交所上市。
从西裤企业到男装企业，再到服装类上市公司，林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来，除了继续强化九牧王品牌的市场地位，还要提升多品牌的运作能力，向高端及设计师品牌延伸。
敢拼，是闽商的普遍特质，手里有一元钱，借一元钱继续投资曾被认为是闽商的思维特质。“现在还敢拼，还在拼，一个做企业的，连试错的勇气都没有，成功的机会是很少的。”林聪颖说。不过他承认在看惯了民营企业家三十年来的起起伏伏后，他会思考九牧王应该如何吸取教训，做决策也会相对谨慎。
“我希望的是把一口井挖十米宽，一百米深，而不是希望他挖一百米的宽，然后只有三米的深，专注本行，不要太贪心。”
04
经营之道：三大平台七种“武器”
经过数年深耕，九牧王一直以凤凰涅槃的姿态进行着自我革新：无数次的战略变革、业务变革、组织变革、产品升级、品牌重塑。
当前，九牧王围绕服装主业，开展三大服装平台的多品牌建设并初具规模，三大服装平台包含：精工质量平台、时尚品质平台、个性潮流平台。
其中精工质量平台包含：JOEONE主品牌、高端裤品牌VIGANO；时尚品质平台包含：NASTY PALM、ZIOZIA；个性潮流平台包含：FUN、GARFIELD BY FUN、BEENTRILL。每一个品牌都专注自身的细分市场，拥有自己的风格，不断丰富产品维度，提升品牌深度，让更广泛的顾客体验到精英时尚生活的舒适与幸福。
同时九牧王实现了全渠道布局终端销售网点，通过多种营销渠道将脚步遍布中国31个省份，线上同步壮大电商购物平台，组建立体交叉营销渠道系统，以新零售的形式，打通线上线下壁垒，将传统零售业进行创新性融合。
林聪颖正带领九牧王踏上重塑品牌的新征程：而“品位、担当、信心、专注、精确、转型、牧心”，这些九牧王的气质，会是他征战市场的“七种武器”。
品味、担当：林聪颖表示，之所以同陆毅展开代言合作，就是欣赏他的阳光正气，对工作和生活皆有担当。这样高颜值、有品位、有修养的形象，能更好的诠释九牧王推崇的“新绅仕主义”精神，助力九牧王打造一条差异化的品牌之路。
信心：“很多人都认为服装业是一个传统产业，但我相信它其实是一个朝阳产业，因为服装是民生必需品，所以服装行业不是传统产业。”与外界对实体经济的担忧相比，林聪颖对自己所处的鞋服行业非常乐观，而且认为行业的很多企业其实活得不错。
精确：通过把一些无效低效的门店进行改造或关闭，九牧王建立了一套VIP管理体系，更重视客户，坚持以市场为导向，市场需要什么，客户需要什么，就生产什么样的产品，精准营销为消费者提供更好的穿着体验，更好的产品甚至生活方式，持续满足消费者需求。
转型：通过流程改造、整体机制的改变，带来了利润的增长。在过去两年的战术调整中，九牧王重新规划了渠道、商品、推广和价格，特别是进行了零售转型，这是最重要的变革点。通过产品的风格化和性价比调整，以及零售转型的提升，更好地落地，整体业绩得以提升。
专注：“专注是很重要的，九牧王已经在这个行业里面专注了二十八年。”他说。“23000针缝制，30次熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100%的检验，成就一条九牧王男裤。”这是一段耳熟能详的数据，这也是九牧王专注精神之所在。
牧心：牧心者牧天下，这是九牧王人都熟知的一句话，也是九牧王一直以来的经营哲学。“牧心者牧天下指的是牧员工的心、牧社会的心、牧消费者的心、牧供应商的心。”林聪颖对于“牧心”理念，已然自成一套体系。
05
发展战略：全渠道、多平台融合发展
九牧王股份有限公司董事长林聪颖先生发布了集团五年（2017-2021）发展战略布局，即：产融结合，围绕服装主业，开展三大服装平台的建设和发展，面向新兴产业投资。
其中，在服装主业上，以“平台化、多品牌、全渠道”为战略重心，围绕“精工质量平台、时尚品质平台、个性潮流平台”的三大平台特性进行多品牌建设，实现全渠道的深度融合与覆盖，满足消费者购物需求的同时，引领一种有格调、有品味、有担当的新生活方式。
财报显示，九牧王公司2017年营收为25.65亿元，同比增长12.94%；净利润为4.94亿元，同比增长16.81%。截至2017年年末，公司共有实体门店2633家，其中加盟店1836家，占总实体店数量的69.7%。
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