支農支小，不忘普惠初心。十年來，台州村鎮銀行持續穩健發展，在激活農村金融市場、改善農村金融服務、發展普惠金融等方面發揮了重要作用。在發展中，各家村鎮銀行創新產品，提升服務，不斷湧現出工作亮點。
或許，這不是大的變革，卻是各村鎮銀行在堅持普惠金融過程中，走出的一條獨特之路。雖小卻美，雖小卻精。
溫嶺聯合村鎮銀行
科技支行，支持產業轉型升級
當前，台州正處於新科技革命引發產業變革的戰略機遇期，如何走好科技金融長征路，溫嶺聯合村鎮銀行積極探索。
2016年，溫嶺聯合村鎮銀行響應“科技金融”要求，在溫嶺城區設立了一家主打為科技型企業提供金融服務的支行——科技企業專營支行。這是溫嶺首家，也是全國村鎮銀行首家科技支行。
在村鎮銀行“支農支小”的基礎上，科技支行定位“專注科技 立足創新”，服務溫嶺市科技型中小微企業，有力地支持了溫嶺科技型企業的發展。針對科技型中小微企業的特點，科技支行推出
“銀科貸”系列專屬信貸產品，以“主打信用貸款，創新還貸方式，全面利率優惠”三記“組合拳”，為企業解決“融資貴、擔保難、還貸優”三大難題。同時發放創業擔保貸款，扶持一批處於創業和成長期的科技型中小企業。科技支行運行一年多來，服務客戶涉及新能源、新材料、電機、水泵、工量具等近20個行業，基本覆蓋我市重點發展的戰略性新興產業。截至5月末，科技支行存款9989萬元，貸款1.63億元，其中科技型企業貸款1.2億元，佔比73.6%，為溫嶺科技型企業的發展提供了有力支持。
溫嶺聯合村鎮銀行科技支行
此外，溫嶺聯合村鎮銀行不斷提升金融服務能力，針對溫嶺當地三大支柱產業和鞋帽類、漁業等特色產業，建立一系列特色專營支行，如針對大溪鎮的泵業，建立大溪支行泵業專業化金融服務，澤國建立電子商務專業化金融服務，溫嶠建立了工量具專業化金融服務網點。溫嶺聯合村鎮銀行正在為當地產業轉型升級提供金融助力。
玉環永興村鎮銀行
樂系列信貸產品，服務實體兼顧民生
補位農村金融服務短板，首先要準確切入農村金融服務瓶頸。玉環永興村鎮銀行從金融市場需求出發，研發 “樂”系列信貸產品，破解農戶與小微企業融資擔保瓶頸、減輕農戶與小微企業融資成本，助力當地經濟發展。設立以來，累計發放各類貸款150多億元，為1.2萬戶客戶提供金融服務。
該行以“農社樂”與“小微樂”為拳頭產品，圍繞破解瓶頸主線，特色和優勢明顯。與玉環機床協會等合作，優化
“供求樂”設備按揭貸款，由機床設備供應商簽定回購協議，去除擔保公司參與環節，破解初創期小微企業擔保難。響應“最多跑一次”號召，“隨心樂”一次授信兩年內循環使用。“連連樂”實現無還本續貸，到期只需要支付利息，該行發放續貸資金直接用於部分或全部歸還原貸款。
玉環永興村鎮銀行客戶經理走訪玉環火山茶基地
值得一提的是，“農社樂”農業產業鏈貸款精準把握農業、農村、農民轉型發展脈搏，探索靈活多樣的擔保方式，減輕農民專業合作社、農業企業、農戶的融資擔保壓力。結合人民銀行“支農再貸款”利率機制，實行差異化利率定價，利率保持在4.7‰-6‰之間，形成農業產業鏈良性發展，促進農戶、合作社和銀行多方共贏。“小微樂”則是通過上下游關聯的方式，服務小微企業及上下游等產業鏈群體，同時巧借核心企業對上下游企業的合同履行能力、產品合格率等評價結果，制定利率優惠，從而推進企業自我優化，開展鏈條內企業有序競爭，良性發展，最終助推玉環小微企業集群發展與壯大。
仙居富民村鎮銀行
整村建檔，踐行普惠金融
對於村鎮銀行來說，支農支小的市場定位，其目的也是為了達到普惠金融，推動社會經濟的均衡發展。作為台州最年輕的村鎮銀行，仙居富民村鎮銀行自成立起就一直將“整村（社區）建檔、連片授信”作為踐行“普惠金融”的一項重要載體來抓。
在仙居當地，富民謹慎挑選信用觀念強，經濟基礎好的村居作為該行建村建檔的先行示範區，併成立專門小組開展此項工作。為了達到預期目標，富民在每一村挑選一名村幹部作為該行普惠金融聯絡員，對其進行業務培訓與指導，然後由聯絡員提供符合銀行授信要求的村民名單，客戶經理按名單上門調查收集資料，最後通過討論集體授信。
仙居富民村鎮銀行客戶經理現場為村民建檔
為了讓這項工作做到實處，仙居富民村鎮銀行規定，只有當下村居的建檔率、開戶率、授信率和信用率達標，才能開啟下一個村的工作。而每做好一個村，各部門要舉行經驗交流會，以便更好對接下一個村居。截至2017年末，富民村鎮銀行共開展整村建檔29個村，總建檔戶數4581戶，授信戶數2028戶，授信金額9825萬元。
此外，富民還提出辦貸限時承諾制，小額貸款需按期授信，對違反及故意拖延放貸的，啟動追責機制。而在辦理每一筆貸款業務時，各環節工作人員都需提醒客戶，除正常貸款利息外，沒有其他費用，不允許工作人員與中介拓展業務，在普惠的基礎上，打造仙居富民快速和陽光的品牌。
天台民生村鎮銀行
豐穗通，助推縣域鄉村振興
紮根縣域，以農為根。自開業以來，天台民生村鎮銀行深耕縣域產業特色，全力為天台“名縣美城”建設和鄉村振興貢獻應有之力。
2017年，天台民生村鎮銀行精準對接縣域鄉村旅遊建設，通過前期深入的市場調研和目標村居定位，於4月份在街頭鎮山頭下村試點推出以鄉村振興為主題的
“豐穗通”整村授信批量開發項目。山頭下村位於九遮山、寒巖、後岸景區入口，近年來乘著鄉村旅遊的春風，家家庭院、戶戶經營農家樂，資金需求較迫切。“豐穗通”惠農貸款找準金融支持鄉村旅遊的切入點，針對經營主體的信貸需求，以實實在在的惠農利率，為農民創業送來及時雨。
天台民生村鎮銀行客戶經理瞭解農家樂經營情
有了山頭下村的成功試點經驗，天台民生村鎮銀行建立營銷規則和激勵機制，靈活運用小微貸、支農貸、農房改造貸、失土保險貸等貼近農戶的金融產品，於同年5月在全縣各鄉鎮全面鋪開推廣。半年時間，“豐穗通”項目基本走進縣域各鄉鎮，累計投放金額9000多萬元。
此外，天台民生村鎮銀行還依託自身優勢服務鄉村振興細分領域，充分發揮“電商特色支行”作用，結合“豐穗通”拳頭產品，將坦頭鎮等“淘寶特色村”優先納入整村授信批量開發項目，加大對農村電子商務領域的支持，在服務三農、服務小微的道路上，走出“民生”特色。
臨海湖商村鎮銀
小貸通，堅守支農支小定位
堅持支農支小定位，讓普惠金融得到全面落實，臨海湖商村鎮銀行一直以來優先支持農戶、個體工商戶、小微企業主，將小微企業和農戶作為目標客戶群體，把30萬元以下的農戶小額貸款業務作為主要資產業務。截至2018年5月，該行貸款總額87851萬元，貸款戶數3635戶，其中30萬元以下的小額貸款餘額64562萬元，佔全部貸款餘額的73.49%，貸款戶數3420戶。
為滿足農戶小額貸款需求，臨海湖商創新推出“小貸通”信貸產品。該產品以臨海湖商借記卡為載體，單戶最高貸款限額30萬元，可採用信用、保證、抵押、質押等多種擔保方式，實行“一次授信、隨用隨借、隨時歸還、循環使用”。“小貸通”貸款一次簽約最長有效期為三年，有效期內客戶憑臨海湖商借記卡、有效證件，可到櫃面自主申請放款，大大簡化了小額貸款辦理手續。“一次授信”“循環使用”極大方便了客戶，同時提高了客戶經理的工作效率；“隨用隨借”“隨時歸還”能有效降低客戶貸款利息支出，節約客戶成本。
臨海湖商村鎮銀行走進當地一家庭農場
2017年，臨海湖商村鎮銀行湖商“小貸通”貸款產品榮獲臨海市政府“2017年民企對接現貸金融十大項目”，表明這項農村金融服務得到了當地客戶和政府的肯定。截至2018年5月末，臨海湖商共新增小貸通客戶1320戶，授信金額24220萬元。
黃岩恆升村鎮銀行
瓜農貸，助力農民脫貧致富
對接黃岩當地產業發展，結合市場需求，黃岩恆升村鎮銀行堅持“小額 分散 本土化”的原則，深耕農村市場，為農戶創新性提供“瓜農貸”產品，解決資金短缺難題。
黃岩農業種植主要集中在西部地區，還有不少農民到雲南、江蘇等地承包土地搞種植經營，這其中種植水果的佔較大比例。然而現實問題是，這些在外種植水果等農作物的農戶常因擴大規模，或者種植前期需要較大的資金投入，但當地有些銀行由於額小、外出調查成本高以及風險管理難等問題，很少有相關政策和資金來幫扶這些外來農戶，農民種植經營經常陷入資金短缺的困境。
黃岩恆升村鎮銀行了解到市場需求和農戶的渴望，設立了針對農戶、農業和農村經濟發展所需要的，用於農業種植活動的專門貸款產品，只要擁有黃岩戶籍且符合貸款其他基本要求的，無論在本地還是在外承包土地種植經濟作物的農戶，都可以申請最高額度為100萬元的“瓜農貸”產品業務。而為了減少在外農戶來回奔波，同時及時瞭解他們的種植經營情況，該行經辦業務人員和相關部門負責人每年都會到雲南、江蘇等農戶種植所在地走訪，開展業務調查並提供相關金融服務。
黃岩恆升村鎮銀行為農戶講解瓜農貸業務
“瓜農貸”的設立，解決了農戶在外地融資成本高、融資困難的問題，也幫助了黃岩本地客戶擴大生產經營，帶動農戶脫貧致富。截至目前，該行共發放涉農貸款7.8億元，佔貸款總量的91.9%，其中發放“瓜農貸”產品543戶，貸款總額11474萬元。
路橋富民村鎮銀行
金融百曉生，讓普惠概念深入人心
推進小額金融普惠工作，既要讓農民和小微企業主得到金融實惠，也要讓金融知識惠及民眾，在這一方面，路橋富民村鎮銀行開展“金融百曉生”活動，銀政合作，銀行7位同志兼任路橋7個村居的村書記助理、主任助理，服務的同時普及金融知識，讓普惠概念深入人心。
路橋富民村鎮銀行一直堅持普惠為先，2018年4月，為了更加深入瞭解村情民情及其金融服務需求，該行與與蓬街鎮人民政府合作開展“金融百曉生”活動，行內7位同志分別被聘請為蓬街鎮浦北村、光明村、浦南村、鹽業村、新星村、幸福村、金華村的“金融百曉生”，
並擔任村委會主任助理等職。入職村居期間，金融百曉生們當好村居經濟百曉參謀，開展防金融詐騙知識宣傳，協助村居發展經濟，做好群眾關係融洽，努力促進村銀合作，並協助村委會搞好村集體經濟建設。
路橋富民村鎮銀行入村普及金融知識
通過與村民建立聯繫橋樑，金融百曉生們不忘普惠初心，積極推進所在村居的“整村建檔，連片授信”工作，4月至今共發放貸款29筆，餘額432萬元。
作為富民系村鎮銀行中的一員，路橋富民村鎮銀行與仙居富民村鎮銀行一直都在堅持實施“整村建檔 連片授信”工程，金融百曉生活動不僅將金融知識普及工作落到實處，更提升了該行在村民心中的知名度，為“整村建檔 連片授信”工作打開新的局面。
三門銀座村鎮銀行
網格化營銷，精耕細作擴大金融服務面
近年來，三門銀座村鎮銀行一直延續“機構下沉”和“服務下沉”的思路，不斷完善和優化網點佈局，實現全縣農村區域業務全覆蓋，讓農戶在家門口就能獲得金融服務。目前，近十萬戶當地農民與小微企業主中，在該行建檔授信的有35000戶，有貸款業務的有35000戶，覆蓋率達70%。這得益於三門對於網格化營銷的精耕細作。
三門銀座村鎮銀行客戶經理為村民現場辦理業務
自建行以來，三門銀座把握當地市場格局，做好農業金融服務，推進村居信用檔案建設。銀行下屬支行，大部分在職員工是周邊農民子女，上班時間提供金融服務，下班時間回家與農戶拉家常，瞭解農戶需求。每個客戶經理平常加強村居走訪，讓村民都認識客戶經理，通過客戶群提升授信客戶覆蓋率，擴大普惠金融覆蓋面。同時推出移動工作站服務，讓客戶享受金融服務“最多跑零次”。客戶經理直接現場辦公，實現貸款申請、審批、發放等一次完成。截至2018年3月末，通過移動工作站成功辦理業務156287筆，其中現場開戶業務8842筆，現場簽約2601筆，真正實現“到家”的普惠金融服務。
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