9月28日 上海 阴有阵雨
最近鹏叔认识的一位朋友想进军餐饮界,想开火锅店。觉得投入不是太多,火锅相对比较容易经营和管理,又是很有群众基础的餐饮品类,身边也有做的不错的例子,似乎没有不试试的理由。
鹏叔知道后,和他简单聊了聊,感觉他还是很有信心的,至少他觉得问题不是很大。
从生意人的角度,他的想法是不错,有机会就试,如果试错成本又不大,干吗不试?很多老板的生意都是从外行开始做起,边做边调整,从来不是都规划好,按计划实施就能成功的。
但从目前的餐饮市场情况来看,做火锅真的有想像的那么美好吗?
鹏叔是表示怀疑的。
有餐饮界的前辈也的确说过,越是大众喜闻乐见,越是竞争激烈的餐饮品类,说明有市场需求,说明是成熟的市场,你不用花成本和精力去教育市场和消费者。
但是问题来了,如果一条商业街上,已经有十家烤肉店了,你觉得再开第十一家烤肉店的话,赚钱的概率大还是亏钱的概率大?
鹏叔觉得亏钱的概率更大,
除非新开的烤肉店,有明显超过前十家烤肉店的绝对亮点和特色,而且这个亮点还要别人无法轻易模仿,还要消费者认可买账,千万不能是老板自嗨,觉得自己的店特牛比,但消费者觉得是煞笔的那种。
餐饮老板都是人精,市场上有点新产品,新技术,新潮流,都会马上跟进升级。所以不要轻易觉得自己的店,无论是菜品口味,装修环境,服务态度,营销套路可以甩别人几条街,往往不被别人甩,就已经不错了。
做餐饮的老板,很容易犯的错误就是:
太低估了对手的努力,而高估了自己的能力,
一般这样想的老板,结果就是死得比较惨。
鹏叔很欣赏的一位开面馆(一品斋)的老板,面嫂,可以说是小餐饮中的巾帼英雄,对餐饮烹饪,经营,装修,无所不能的老板,都坦言最近越发看不懂了,
周围的店铺房租已经上涨到她都无法接受的地步,但还是有人不断砸钱进来,做几个月关掉,再敲掉,再有人进来,新人烧钱的同时,也害了真正的餐饮老板,因为房东觉得只要有人接盘,说明房租还可以涨,结果就是大家同归于尽,都没法做生意了。
鹏叔觉得,餐饮是个看着很美的赛道,明星品牌也不少,很多也都是从小做起的,但有个大前提是,他们当初的起步门槛或成本很低,但现在是非常高了,再加上过去套路少,只要吃苦耐劳,物美价廉,就不会差太多;
现在的消费者选择余地太多,餐饮老板们套路再多都不一定管用了,没有点真本事,投入餐饮开店,很真是很难赚钱,基本都是亏钱离场。
如果目前一定要进入餐饮,最好有一个心态,
就是爷我就没打算赚钱,就是来体验下啥是餐饮,
就是想感受下什么叫操着卖白粉的钱,赚的却是卖白菜的钱,
亏了也没问题,就当是人生财富了。
如果有这样的胸怀和境界,
来吧,
残酷无比的餐饮世界欢迎又来一个傻白纯的财神爷!
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