實體店如何拓客？很多人做免費體驗，來的人全是佔便宜的，只體驗不掏錢！或者選錯了引流項目，結果無人問津的原因！ 設計引流項目，必須要遵循一定的原則。
接下來黃老師就用兩個案例給大家說明：
案例一：偏僻的課外輔導班如何引客上門
我們的一位學員，課外輔導班開在一個新開的商圈裡，位置不在市中心，加上新開業，人氣不高，但是為了節省成本，所以提前把地方給佔下來了！
課外輔導班一般都是開在學校附近，比較方便家長接送，這種情況下要吸引家長過來考察怎麼辦呢？
我們就開始研究客戶，她們有什麼需求和痛點，除了體驗課還有什麼辦法能吸引她們關注！
這些家長們有一個很大的痛點就是輔導孩子做作業佔用太多私人時間，尤其是一些下班後還有應酬聚會什麼人。
如果要輔導孩子的話那自己的事情就做不了了！但是，當時市面上做作業託管的機構很少，要麼是私人的，要麼就收費很高！
同時我們告訴家長，這個收費基本上是虧本服務，只是為了宣傳，請大家幫忙轉發到朋友圈一下！家長佔了便宜，自然也會配合，最後人帶人，很快這個新機構就坐滿了人！
這樣和家長是不是有很多次近距離接觸的機會了？有了作業託管這個服務做鋪墊，過渡到課外輔導是不是就很容易了？
啟示：實體店如何拓客？設計引流項目一定不能從自身出發，不能從慣性思維出發，深入研究客戶的需求和痛點，才能找到真正有效的引流項目！
案例二：鞋店免費修鞋引流
有一個小區附近的鞋店，開業幾個月了一直沒什麼生意，裝修也算有檔次，鞋子儘管不算知名品牌，但是也算正品正貨，就是沒人上門，一天賣不了幾雙！
這種實體店現在日子最不好過，因為電商的衝擊很大，不是剛需產品也不是快消品，如果比價格肯定沒有網上的有優勢很多人都是把線下店當成了體驗的地方，試一下款式樣子，最後還是在網上下單！
這種情況怎麼讓客戶上門呢？後來我們想了一個辦法，過了沒多久生意就有了很大的起色！
我們在店門口豎了一塊牌子，免費修鞋補鞋，然後請了一個修鞋老師傅過來，免費給他用，不收租金，修鞋費用由他來出！沒多長時間進店的人就多起來了，儘管是免費的，但是鞋店老闆並沒有怠慢。
反而提供休息的椅子和免費茶水，這樣進店的人都對這個老闆和他的店產生了好感你想修鞋的人鞋子是不是遲早要換，她本來就住附近，而且和老闆有了信任，她理所應當會首選這個店！
啟示：實體店如何拓客？引流項目不一定非得是自己所做的產品或者項目，可以是相關聯的服務也可以是知識類產品。
空手成為服裝業的領頭羊
浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是北京某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業多如牛毛，星羅棋佈，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這裡，沒有什麼要國家安排就業的概念，在這裡的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境裡，從小就受到這種環境的薰陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。
有一年，他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了１８歲的青年，如果還要家裡負擔簡是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉關係，就可以先貨後款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。
他開始在同學中賣。市面上賣２０塊錢的一條牛仔褲，他賣１２元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家帶一件吧。經他這麼一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空。
劉恩一看，這麼好銷，就想看看其他學校是不是好銷。於是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價１８元，比市面上便宜２塊，經過討價還價，一般以１５塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到１８００多塊錢，其實，每條牛仔褲批發價只要５塊錢，除了本錢，還淨賺１０００多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嚐到了代銷服裝的甜頭，心裡非常地興奮，從中他也看到這裡面的商機。於是，他準備大幹。
他把錢匯到廠家，廠家看到他這麼快就銷完了，就把錢寄來了，非常高興，稱讚他幹得不錯。
劉恩跟廠家說：這樣吧，我乾脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯繫好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精製的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業務來。
劉恩知道：要大幹，就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。
因此，他聯繫了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老闆，這個大老闆決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老闆，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大幹特幹。通過一段時間的合作，劉恩的存摺上已經有了６位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。他已經不再侷限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。
他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯繫，只要市場上什麼服裝好銷，他就賣什麼服裝；只要市場上需要什麼服裝，他就生產什麼服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大。
隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室裡搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老闆了。就這樣，一代空手道大師誕生了。
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