2018年5月，部分净水器品牌在全国范围内展开了大型会销活动，从5月份的市场数据来看，实现了销量的较大幅度提升，那么会销活动能否成为净水器行业的助推器呢？
会议营销是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务或产品说明会进而销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销也叫数据库营销，基本要素：会议之前消费者数据搜集，会议之中激发消费者购买欲望，会议之后目标消费群体的再次确认及服务维护。从目前市场反馈的净水器会销情况来看，在会前及会后服务相对欠缺，且对会销的定位上存在误差。从目前市场反馈的信息及新闻报道来看，部分净水器企业会销的主要目的就是为了销量，而不去看市场的接受程度，造成投入大见效小，从而影响对市场的开拓。同时一部分杂牌企业在农村市场展开会销，产品功能夸大、后续服务不到位、产品质量无保障等，严重影响消费信心，从而造成会销推进方式逐渐遇冷。
据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，净水器线下整体市场5月销额同比增速30.5%，其中一级市场、二级市场、三级市场、农村市场销额同比增速分别为12.2%、41.4%、48.6%、74.8%。净水器市场整体规模在逐年递增，但受限于一线市场的天花板临近，市场向三四级要销量，因此三四级的开拓速度将决定净水企业未来地位的重要市场。从目前的市场价格来看，一级市场与农村市场间的价格差约在1000元，且市场价格同比出现小幅下滑，而二三级市场均价出现小幅增长。
从目前情况来看，一级市场净水器主要以高端为主，且竞争态势比较激烈，而二三级市场是目前的利润市场，农村市场则为普及市场，因此企业采用会销模式需要针对目前的市场情况来做调整，一级市场的会销可以带来直接的销量，但很难整体提升企业的市场竞争力，二三级市场进行会销，企业可以直接进行也可通过企业政策鼓励分公司、代理商来进行，能在中长期提升企业市场地位，且增强企业影响力，在农村市场目前最好的方式是通过企业政策鼓励推动代理商去执行，企业加大对会销的督查，完善会销后服务体系，扩大企业影响力为主。
从企业及市场数据反馈的情况来看，会销仍是目前推动净水市场快速起量的方式，但因企业对会销重视不足，会后跟踪及售后服务体系不完善，或者是零售渠道未能跟进，造成资源浪费，会销效果大打折扣，在这一点上需要企业在做市场推广计划时将会销纳入整体营销体系，从实际效果来看，会销可以作为企业营销战略落地的排头兵。
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