日前，阿里雲和華為雲在黨政市場競標和宣稱營銷上多次短兵相接，先是阿里雲副總裁李津表示，阿里雲是自主可控雲，華為雲是拿來主義的雲，自主可控才能走得更遠。隨後，華為公司副總裁 華為雲BU總裁鄭葉來親自反駁。之後阿里雲在政府採購中連敗於華為雲等友商，以至於阿里向相關部門投訴：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標。
其實，阿里關於“自主可控雲”、“拿來主義雲”的定義，目的是為了在黨政市場防禦華為雲、天翼雲等有商的衝擊，阿里雲接連在黨政市場競標失利，更多的是因為與商業和技術無關的因素。
阿里投訴華為涉嫌提供虛假材料謀取中標
根據中國政府採購網發佈的公告，“國家稅務總局網絡學院培訓平臺轉型升級公有云租用項目”於2017年12月11日開標，最終，華為軟件技術有限公司中標。
根據中國政府採購網2018年5月22日的公告：投訴人（阿里雲計算有限公司）因對中央國家機關政府採購中心（國採中心）就本項目作出的質疑答覆不滿，向本機關提起投訴。投訴事項為：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標。
相關部門的處理結果是：
關於投訴事項，經審查，現有證據不足以證明華為軟件存在提供虛假材料謀取中標的行為。投訴事項缺乏事實依據。綜上，本機關作出處理決定是：根據《政府採購供應商投訴處理辦法》（財政部令第20號）第十七條第（二）項的規定，投訴缺乏事實依據，駁回投訴。
華為軟件投標文件中提供的部分認證證書不符合招標文件有關要求，扣除相應得分後，華為軟件仍排名第一，不影響中標結果。
5月29日中央政府採購網發佈《中央國家機關2018年雲計算服務產品（已通過網絡安全審查）採購項目競爭性談判公告》，阿里再度落榜，中國電信、華為軟件、浪潮軟件上榜。
阿里“自主可控雲”、“拿來主義雲”是為了發力黨政市場
中國的政府採購一向以“土豪”、“不差錢”、“低性價比”、“高利潤”著稱，像聯想就以比較低的硬件配置，向黨政機關高價出售個人電腦，並從中獲取了高額利潤。加上中國具有全球最臃腫的黨政機關單位和最龐大的公務員隊伍，使中國黨政市場的規模異常龐大，成為“商家必爭之地”。
有鑑於此，阿里雲副總裁李津提出了，“自主可控雲”和“拿來主義雲”的論斷，並把騰訊雲、華為雲歸入到拿來主義的雲中。
一
直以來，國內商業公司對於所謂自主可控是不屑一顧的，這一次阿里提出“自主可控雲”和“拿來主義雲”的論斷，本質上是為了爭取黨政採購的訂單。
畢竟，領導非常喜歡“自主可控”，一旦阿里的這一論斷被廣泛接受，那麼，在黨政市場阿里雲將具備極大的先天優勢。
然而，問題就在於，阿里雲也是受益於基於開源軟件的，並非“每一行代碼全部自己寫”，本質上說，大家都是拿來主義，這也是阿里雲副總裁李津“自主可控雲”和“拿來主義雲”的論斷被行業廣泛吐槽的原因。
華為公司副總裁 華為雲BU總裁鄭葉來親自反駁：如果這麼強調“自主可控”，就應該勇敢宣佈不支持OpenStack接口，不使用開源代碼，包括（不）用my sql改呀……
黨政市場是行業追趕者崛起的跳板和平臺
由於中國黨政市場的規模很大，在個人電腦、服務器、雲計算等諸多方面，黨政市場已然成為行業追趕者崛起的跳板和平臺，原因就在於黨政市場的特殊性。
首先，黨政市場不像商業市場那樣，對於價格非常敏感。即便是價高質次，只要關係夠硬，依然能夠在黨政市場生存。這方面最典型的例子就是個人電腦，聯想賣給黨政機關的價格非常坑，是在以“文檔處理機”的硬件配置，賣出“高性能遊戲機”的價格，不過，這也有一個好處，那就是徹底杜絕了公務員用公家的電腦“吃雞”。
其次，黨政市場對性能的要求不高。黨政市場對於產品的性能只要夠用就行。目前，阿里雲是還是龍頭老大，無論在性能還是是功能上，都要比國內其他廠商有一定優勢。因而在商業市場，華為雲很難與阿里雲競爭，而在黨政市場，性能高一些，或低一些意義不大，只要能用就行，而且功能多一點、少一點也無所謂，畢竟黨政辦公需要的功能相對有限。這就使阿里雲在黨政市場相對於華為雲、天翼雲、騰訊雲沒有多少優勢。
最後，黨政市場中技術、性價比等因素都不是最具決定性的因素。黨政市場有一個特點，那就是不是產品好就一定會被採購，並非物美價廉就一定能拿到訂單。相對於技術和性價比，一些看不見的因素才是黨政採購的關鍵。這就解釋了，為何在個人電腦上拿到黨政採購大單的往往是聯想，而不是神舟。
綜上所述，由於黨政市場的這些特點，非常適合作為行業的追趕者首先發力的市場，像華為雲這類後發追趕者，肯定是優先發力黨政市場。
阿里雲將會面對越來越嚴峻的挑戰
之前介紹了，黨政市場因其特殊性，不能用商業市場的邏輯去考量。而在黨政市場，阿里還有一項先天劣勢，那就是境外股權。
相對於華為、中國電信、浪潮的“苗正根紅”，阿里的境外股權則顯得非常刺眼。畢竟黨政市場對安全的要求非常高，而境外股權，則使阿里在一些方面會受到限制。
如果這一說法成立，那麼，在黨政市場，阿里將會越來越被動，而華為、中國電信這些行業的追趕者可以藉助黨政市場茁壯成長，最終在商業市場和行業的老大哥一決雌雄。
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