前言
Francesca Cartier Brickell为我们讲述了Cartier三兄弟如何将一个小型的巴黎珠宝商变成了一个全球知名的品牌的经历。
Cartier三兄弟Louis, Pierre和Jacques在世界各地不断地挑战、冒险，并拥有了伟大的设计头脑和杰出的商业智慧，创造了一个国际认可的珠宝品牌。Francesca Cartier Bricke根据与她的祖父Jean-Jacques Cartier的谈话，以及一系列遗失已久的信件、照片、图纸和家庭档案文件，用自己的方式讲述了她家庭的传奇故事。
问：你的祖父，Jacques的儿子Jean-Jacques Cartier是Cartier家族的第四代传人，他创建了世界上最成功的珠宝品牌之一。在这样具有历史意义的家族成长起来的感觉是怎样的？
答：我是在我祖父位于法国南部的房子里度过暑假的。当我还是个孩子的时候，我记得在房子的各处都被我那些祖先的黑白照片盯着看，我可以在任何地方都找到这种感觉，就像那时候游泳池给我的诱惑一样令人兴奋。
Francesca Cartier Brickell是 Jean-Jacques Cartier的孙女，她是Cartier家族最后一位管理家族珠宝生意的人。Francesca正在独立研究她的家族史。
我的曾曾祖父和他的三个儿子Louis,Pierre和Jacques在我祖父的房间里有一幅相当出名的照片（下图）。我想我虽然知道他们做的那些杰出的事情，但对我来说，除了我的曾祖父和我们曾经在他那美妙的花园里的玩过秘密童年冒险游戏之外，其他人都只是黑白的，平面的。我的意思是，不管是Cartier的标志性珠宝还是印度王公贵族的奢华世界或者美好时代的公主和俄罗斯的大公爵们，这些从来没有给七岁的我留下印象。
问:那么是什么激发了你对Cartier家族企业的历史的兴趣呢?
答：当我长大一点的时候，我开始和我的祖父谈论他的过去。Jean-Jacques一直经营伦敦分公司，直到20世纪70年代被家族卖掉。他有着许多最难以置信的故事; 那些在餐桌上和我们讲述的很多关于珠宝、继承人、创造力和充满戏剧性的故事。我也很幸运，有机会发现了一些失散多年的家庭档案。然后，我们一起阅读祖先的信件，嘲笑他们的笑话，也为他们的不幸而感动，那时候，家庭照片中的那些平面人物，就像真的出现在我们面前一样，一个个变得生动立体了。
1920年的Cartier。从左到右:Pierre、Louis、Alfred(他们的父亲)和Jacques。这三兄弟拥有使卡地亚成为了一个国际品牌技能：Pierre是把公司带到纽约的商业头脑，Louis的创作灵感以及Jacque开了伦敦精品店，他也是一位宝石专家。
Jean-Jacques是一个很自我的人，但他能看出我对历史的兴趣。在他去世前几年，他开始和我分享他的回忆录，并给了我他的期待，让我从家庭的角度来写Carier的故事,这让我踏上了一条全新的道路。在金融领域工作后，我选择了一个相当疯狂或勇敢的决定，专注于研究和写作这个故事。在过去的十年里，我跟随我的祖先的足迹从伦敦、巴黎、纽约到孟买、布达佩斯和科伦坡，我走过了世界各地，采访了许多仍记得那些时代的优秀设计师、推销员和珠宝商。这是令人惊奇的，有时，我感觉自己像个侦探，追踪数千英里以外的人，只为一个独特的见解。或者花费数小时在图书馆研究一个19世纪的信件里的有趣线索。这项研究让我踏足了印度的宫殿、殖民酒店和法国城堡，更不用在airbnb上花费的份额了。我追溯了Cartier风格的起源，在旧的废纸上画上了褪色的素描。突然我，发现我对祖先的了解方式是那么特别，我感觉我可以通过他们的眼睛去看见世界。我了解了他们的才能和企图，他们的缺点和弱点。我希望我可以成功描述出他们是如何建立起如此成功的事业的。
问：你能跟我们分享一下Cartier成立之初的故事吗?
答：虽然现在Cartier是一个全球公认的奢侈品牌，也许很难想象它曾经是一家小型家族企业。如果追溯到1840年代，它甚至还算不上是一家企业，只是一个在艰难条件下挣扎求生的巴黎小作坊。初创公司的创始人可能会抱怨当时的日子很艰难，当Louis-Francois Cartier在1847年成立他的珠宝公司时的第一年就经历了社会动荡的大革命。在当时人们食不果腹的社会条件下，售卖钻石变得非常困难。
他唯一的儿子Alfred是从19世纪70年代继承家族生意的。如果你看这张照片，他是右边第二名的著名老人就是Afred。我祖父记得他是个慈祥的老先生，口袋里总是装满了给孙辈们的糖果。他显然也是一位杰出的商人：在1870年的巴黎之战中，他设法让这家小家族企业保持活力，他绝望的巴黎人手中低价抢购珠宝，并通过英吉利海峡将这些珠宝高价出售给英国贵族。
碰巧的是，我最近在家庭档案中看到了这一时期的巴黎。虽然当时Cartier不太为人所知，但从信件中可以看出，Cartier和当时的其他奢侈品家族企业之间的友情是令人惊讶的。我从Van Cleef &Arpels的家人那里发现了我祖父去世时的亲切电报，以及我的曾曾祖父去世的消息。还有一些感人的信件，来自当时非常有名的高级定制时装家族Worth和世界上最好的皮草商the Revillons，这两个家庭后来都与Cartier下称联姻。甚至还有来自Tiffany & Co.负责人的盛情，请求举办我曾祖父母的婚宴。
Cartier家族的信件，来自当时的其他豪华家族企业，包括Worths、Revillons、Tiffany和Hermes Freres。
问：那么你认为和当时其他珠宝商相比是什么使得Cartier如此成功呢?
答：我的研究让我意识到，作为一家家族企业，Cartier的成功程度，要追溯到20世纪前几十年的第三代Louis, Pierre和Jacques三兄弟。Louis是三个人中最年长的，他得到了很多荣誉，但实际上正是三人的分开创业才能够取得最大的合力。他们之间的书信不仅展示了他们之间的亲密程度，也显示了他们的才华和如何进行专长的互补。
这三兄弟在1900-1940年间所生产的东西，简直是令人惊讶的，从包含了近3000颗钻石的Patiala的项链，到后来被 Andy Warhol和Jackie Kennedy青睐的标志性的Tank手表，再到那些色彩鲜艳的图蒂Tutti水果项链和手镯。这些作品第一次出现的时候是很前卫的，但由于它们的制作如此精美，又如此注重细节，它们成功地经受住了时间的考验。事实上，在过去的几十年里，它们变得更加价值连城。
问：就像你说的，Louis Cartier是Cartier兄弟中最有名的，那么他是什么样子的?
答：Louis在这张照片的左边，他是温和又非常自信的。被公认为是一个有创造力的天才。他有一种罕见的能力，知道人们在了解自己之前想要什么。Louis负责巴黎分部。在这里，他监督制作珠宝的工匠和销售珠宝的销售人员。据说，他是一个非常苛刻的老板和一个非常严厉的叔叔。他的标准太高了。如果什么东西不能达到完美的标准，就会被要求返工。我认为他就像思维模式就和Steve Jobs一样，试图突破界限，去试图创造而非复制，并将功能与美的结合起来。现在看看你的周围，你会看到人们依旧带着他的创意。例如，1904年，他发明了第一块手表——Santos，取代了时髦的口袋手表。
1899年的照片。在三个兄弟中，Louis是一个敢于将新设计带进珠宝的创意天才，但他也对细节和质量有着严格的要求。
问：他还有过什么其他的创新吗?
答：我最近发现了一个在20世纪20年代很典型的例子。在巴黎国际博览会(Paris International Fair)上，他与媒体讨论了Cartier如何用非贵金属进行实验，这改变了整个珠宝行业。Louis说:“自古以来人们所知的金、银、重的编织线就像珠宝的铠甲。”“使用铂金，就相当于珠宝的刺绣，这是我们引进的一种创新，我们会引领变革改革。”虽然这让他会看起来有些自大！
虽然现在我们很容易将使用铂金视为理所当然。但在当时，它是一种工业金属，用于机械而不是冠冕。Louis和他的父亲一起被铂金吸引，因为他看到了一辆汽车的光亮和闪亮，就像银色的汽车一样，它没有失去光泽。他们想用在珠宝上试试。只有一个问题：他们无法解决如何让铂金可以支撑起宝石，但他们拒绝放弃，继续将铂金它与其他金属混合，直到1896年Cartier发明了一种硬铂。重要的是，它足够坚固，可以把宝石放置在适当的位置，并且足够轻，也不会失去光泽。
1912年，比利时女王伊丽莎白二世的花环式冠冕就是一个很好的例子。这种金属的轻盈和强度使得Cartier创造成功了一种近乎蕾丝的效果，钻石像是在空中飘浮一般，这是令人惊叹的。
比利时女王伊丽莎白二世佩戴铂金花环风格的1912Cartier冠冕，由Louis Cartier用铂金制成，这让冠冕变得更轻。
问：那Pierre Cartier呢?他的贡献是什么?
答: Pierre是商业领袖。早在全球化时代之前，他就已经在全球范围内对Cartier有了惊人的愿景。Pierre不满足于在伦敦设立办事处，他花了十年的时间在更远的地方探访，以便为未来建立国际基础。如果不做珠宝商，我怀疑他会成为一名外交官。多亏了他的努力，卡地亚于1910年在世界著名的圣彼得堡圣诞集市上获得了一席之地。最重要的是，他认识到了美国的重要性。“我们可以在纽约开始法国的奢华生活，”他在一战期间给他的兄弟们写信说，当时他正在为Cartier令人印象深刻的新精品店投入大量资金。
Pierre Cartier是三兄弟之一，他将卡地亚打造为一家国际公司。Pierre打开了Cartier New York，买下了第五大道精品酒店，以换取一串珍珠。
他和可爱的Elma姨妈结婚了，她一个非常富有但却很朴实的美国人。她向纽约的精英阶层敞开了大门，不久之后，Astors, Vanderbilts和Rockefellers就成了他们的客户和朋友。Pierre和Elma有一个女儿，Marion，他们亲切地称她为“最宝贵的Cartier珠宝”。
Pierre可能没有Louis的艺术才华，但他在了解如何建立网络和如何推销业务方面的头脑远远领先于他所在的时代。在美国分店开张后不久，皮埃尔就买下并卖掉了这颗声名显赫的“希望钻石”（下图）。
被描述为“世界上最著名的钻石”，在20世纪早期Cartier拥有的45.52英寸深蓝色希望钻石，现在在华盛顿特区的史密森尼博物馆展出。
这一举动让这不知名的法国珠宝商登上了美国的报纸。毕竟，没有人会不对被诅咒的45克拉深蓝钻石的感兴趣。他的前任主人都已经被命运打倒，比如被斩首或者被野狗吃掉。Pierre还预言著名的奢侈品买家Evalyn Walsh McLean女士(下图)，将会在未来几年对这颗钻石进行持续的宣传。在她的派对上，她会把钻石绑在她的大丹犬的脖子上，或者藏起来让她的客人提高警惕。而这一切都是为了让Cartier的名字进入一个众所周知的难以进入的市场。
Pierre Cartier将深蓝45.52ct的希望钻石卖给了备受瞩目的美国社交名流Evalyn Walsh McLean，后者将当时相对鲜为人知的法国珠宝商推入了头条。
问:你的曾祖父Jacques Cartier。他是什么样子的?
答： Jacques是卡地亚兄弟中最年轻的一个，也是我祖父最崇拜的父亲。他在那张家庭照片站在最右边，留着小胡子和一个强壮的Cartier家族标志性的鼻子！他比他的兄弟们更安静，更谦逊，他与人相处得很好。我最近发现了他的讣告，说他在世界上没有敌人。我看到他的照片上，他衣冠楚楚：梳着干净的头发，手里拿着烟，皮鞋擦得很亮。我很遗憾从未认识他。大家都说他是个迷人而体贴的人，在任何意义上都是绅士。
Jacques Cartier(中)在第一次去巴林波斯湾购买珍珠，1911年。
问：对整个家族企业而言，他的重要性如何?
答：Jacques接管了Cartier的伦敦分公司，并在New Bond Street store上开设了一个工作坊，以迎合热爱冠冕的英国贵族。他被他的兄弟Louis和pierre戏称为“老Jacques”，因为他的聪明才智超过了他的年龄，他是他们寻求建议的人。Jacques给他的兄弟们写了一些精彩的信，告诉他们战后的时尚如何变化，当时，女人剪短了头发，这为长耳环创造了机会，也同样会戴上新风格的束发带来装饰前额。
除了工作之外，Jacques还与英国Isadora Duncan、Vita Sackville West、Bernard Shaw等古怪人物混在一起。和他的兄弟们一样，Jacques在社交上很有自己的想法。他的妻子Nelly Harjes是摩根大通在欧洲的商业伙伴的女儿。当他求婚时，Jacques答应他绝不会碰她家里的一分钱，而他是信守诺言的。Jacques和Nelly互相爱慕，他们生了四个孩子，我的祖父是长子。
在这三兄弟中，Jacques是最了解宝石的人，他从来没有离开过他那可靠的“杀手之石”:一个完美的红宝石红宝石，一个矢车菊蓝色蓝宝石和生动的纯绿色祖母绿，这些都是他在给珠宝估价时的傍身之物。Jacques的专业知识和他的正直使他在英国和国外赢得了忠实的客户。他经常去波斯湾(现在的巴林)，斯里兰卡和印度，在那里他买了最优质的珍珠和彩色宝石带回欧洲。印度是最重要的，这启发了Jacques夫妇在西方创造了一种印度风格的珠宝，同时也为Jacques夫妇从皇宫到宫殿的获得服务佣金提供了灵感。这些来自东方的巨大订单在上世纪30年代的大萧条期间帮助了Cartier，当时许多西方客户都在控制他们的支出。
Maharaja Yadavindra Singh，戴着一套有着近1000克拉钻石的壮观的bib风格的套装。这条项链是由他已故的父亲——Patiala Maharaja委托制作的，他在1911年首次访问印度时遇到了Jacques Cartier，他后来又给Cartier带来了有史以来最大的一笔交易:在上世纪30年代重新打造了他的皇冠珠宝。
问:你认为Cartier的成功真的取决于这三个兄弟和他们的互补天赋吗?
答：与任何成功的业务一样，良好的时机也起到了一定的作用。这三兄弟是在豪华条件不佳的情况下出现的。当然卡地亚的成就也归功于多年来Cartier兄弟雇佣的许多才华横溢的人。例如：我能想到的伦敦的父子团队Arthur & Donald Fraser；才华横溢的设计师Charles Jacqueau, Pierre Lemarchand 和 Dennis Gardner；杰出的销售人员Jules Glaenzer和Etienne Bellenger；创新的手表制造商Maurice Couët和 Edmond Jaeger；更不用说知名经销商Imre Schwaiger 和CT Loo。显然，一个集体比个体要容易成功。不过，我还是相信，这三兄弟加在一起，再增加了一些特别的东西。通过协同工作，他们彻底改变了珠宝行业，并成功主宰了当时世界上的奢侈之都——巴黎、纽约和伦敦。他们非常强大的个人天赋：Louis的创作灵感，Pierre的商业头脑，Jacuqes的宝石专业度，这就是将公司推向另一个高度的原因。这就是为什么，即使是在今天，他们在20世纪头几十年生产的产品仍然具有如此精湛的工艺，在拍卖会上一次又一次地达到了创纪录的价格。
1928年，这条Cartier项链最初是用2930颗钻石制成的，作为一件独一无二的仪式品，它是由Patiala的Maharaja设计的。
Linda Porter所拥有的Tutti Frutti Cartier表带手镯，由白金、钻石、蓝宝石、红宝石、绿宝石、缟玛瑙、珐琅等组成的Cartier系列。水果风格的混合颜色，雕刻的宝石是Jacques Cartier在20世纪20年代和30年代带给欧洲的创新设计之一。
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