文 / 祁萌
面对公有云市场，有着传统IT血统的云服务商，几乎都会选择同一个切入角度：政企用户。这和互联网巨头的起步，要从静默下单的中小用户开始一样，这是他们的基因。
所以，当4月16日浪潮官方披露称，将与Odoo在中国成立合资公司时，还是在行业内引起了不小的震动，毕竟，这是浪潮在与思科、IBM成立合资公司之后，又一个关涉业务战略布局的大动作。
Odoo作为欧洲中小企业软件市场知名厂商，拥有成熟的云ERP产品和Saas理念，是欧洲中小企业市场占有率最高的ERP软件；据称目前在全球拥有950个合作伙伴，和370万的软件用户。
浪潮称，合资公司将重点发展中小企业SaaS服务业务，并期望2022年实现国内中小企业SaaS市场第一的目标；同时，依托一站式企业服务平台，在产品和模式上为业界带来革命性的变化。
根据IDC中国 2017数据显示，2017年上半年中国SaaS市场规模达到5.4亿美元，同比增长34.5%，中国SaaS市场正处于高速发展的初级阶段，其发展速度是传统套装软件的10倍。
IDC预测，2021年中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元，2017-2021年的年复合增长率将超过40%。
合资公司在SaaS市场的布局模式与传统模式的产品差异化——基于微服务架构的开源模式，避开了传统应用厂商以小型云产品拓展SaaS市场的传统路线。
新的产品平台命名为PS Cloud，其开源模式为用户和开发者提供了一个基于应用，可以满足个性化需求的入口；且需求的提出和满足，将可以在生态系统的内循环中完成。
不过眼下，对于浪潮云的生态愿景而言，这些特性的价值将远超一款ERP产品本身：能够大量吸引和凝聚云生态系统的“抓手”对于浪潮云都将是极为有益的——如果浪潮云真的能把PS Cloud做成一个云市场的“杀手级”应用的话。
浪潮云市场是基于公有云的、针对浪潮云的政府及企业用户提供的云端一站服务产品交付及支撑平台。通过与众多合作伙伴的合作，提供包括支撑软件、安全服务、应用服务、管理服务、数据智能、行业解决方案、开发者工具等7类服务产品，以SaaS、镜像、下载、人工服务、API等交付方式在线交付给用户使用和管理。目前已有超过70家服务商的超过200个服务产品入驻浪潮云市场。
杀手级应用将会成为云市场，乃至浪潮云平台重要的流量入口。从这一点出发，浪潮与Odoo建立合资公司，在帮助浪潮云快速获取流量的角度上显然是个有远见的布局，毕竟，留给公有云玩家进入“市场头部”的空间和时间并不多，浪潮云在跑步前进。
这里的前提在于，勿论竞争，PS Cloud进入了一个刚需市场，这里有可以带来足够流量的市场空间，PS Cloud需要做得，是表现出足够的市场竞争力：勿论新旧，PS Cloud采用了颇具优势新技术和架构，而且并无历史资产包袱的压力。
公有云需要活跃而丰富的云市场，需要多类型的生态参与者，这毋庸置疑——同时，在全线竞争的云市场，能否长期留住来之不易的企业级用户流量，服务产品的丰富程度，甚至线上线下服务的完整性等，都会成为制约因素。在这一点上，浪潮云生态平台建设仍需要按部就班，PS Cloud还只是一个里程碑。
所以，我们现在看到的情形是，浪潮云一边怀揣百亿投资，和有着同样传统IT企业基因的公有云服务商火力全开，参与争夺政企用户；另一边，它还基于新架构和新技术，同时将竞争力的打造延伸到了云市场，而且，他们现在还要努力“争第一”。
可以想见，浪潮与Odoo合资公司成立后，将从多维度为浪潮云的整体战略发展提供支撑，既有流量的，也有产品的，更重要的是，还有生态的。
此前的3月31日，浪潮在2018财年大会上发布了云计算战略3.0：坚持以服务器为核心，以云服务为主体，大数据为战略武器，高举人工智能大旗，加快营盘建设，加快实现服务器全球No.1目标，加快成为平台生态型企业。
这里与此次合资公司最直接的核心相关项，就在于实现“平台生态型企业”的目标。
事实上，浪潮云ERP在中小企业市场布局早已开始。2017年，浪潮将市场进一步细分为大、中、小型企业，开始全面进军中小微企业市场。
同时，以渠道作为核心业务平台，通过发布PS365 Cloud、浪潮PS商贸版等多款面向不同规模市场的云ERP及相关产品，覆盖了制造、商贸、建筑、服务等行业，并形成了针对于小型企业、中小企业和中型制造业企业的产品解决方案。
值得一提的是，为帮助中小企业进一步转型升级，浪潮云在工业互联网领域也积累的一定优势，目前浪潮云工业互联网平台已经具备了云服务平台支撑能力、企业信息化服务能力，在系统上云、设备上云、产品上云及能力上云四个方面也具备着丰富的实践经验。
在国际技术资源方面，浪潮云工业互联网平台拥有思科、IBM、爱立信、西门子等国际技术支持。
在政府资源方面，浪潮云工业互联网平台正为140余个省市政府和50万+企业提供服务。
其中，浪潮智能工厂、中储粮 、山能集团这类典型用户，以及多地产业集群都已经通过浪潮云工业互联网平台获得了设备远程运维、备件管理、上下游产业精准协同等竞争力。
可以想见，这些技术服务经验与落地方案，对于将借由PS Cloud上云，谋求数字化转型的中小企业用户而言，都将是可资利用的重要资源。
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