文凭仅高中 学电商 卖服装一天成交额过千万

李淑君在高中毕业后,没有选择继续求学,而是和好朋友一起买了辆二手中巴车蜿蜒在宁波至余姚的公路上。同学开车,她卖票,每天中巴车近似一个浑身叮当作响的货郎,费力向前行走。

2009年,她32岁,零基础进入电子商务行业。此前她从人力资源领域转行到销售,花了一年时间,就从底薪每月1100块的销售顾问做到宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军,年薪20万。

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但很快,原有的自我认同感在与好友的对比中失衡,“他比我进步快啊!”李淑君口中的这位朋友名叫汪澍,后来成为手把手地教她、把她领进电子商务大门的师父。

2007年,师父汪澍正带领着五六个人的团队,进入电子商务——在淘宝上卖衣服。一年后,李淑君成了线下的销售冠军,而汪澍在线上,已经轻松把年销售额做到近2000万人民币。李淑君迅速搜集资料,一个字一个字地在笔记本上写:UV(独立访客)是什么,PV(页面浏览量)是什么,“我很确定地认为未来的零售业态中,电子商务一定会成为主流,而且会高速成长。”李淑君认准风口,想进来了。

“总不可能比那个时候更糟糕吧。”中巴车里的反问句为李淑君加满勇气,而这段2500块月薪的日子也为她打下电子商务的坚实基础。得要跟比自己小10岁到12岁的人竞争,李淑君每天工作16小时以上。

贵在坚持,李淑君把这样的理念一以贯之到GXG的天猫(淘宝商城后更名为天猫)店铺里。

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2010年李淑君加入GXG,她带着9个小伙伴,花了21天时间,将GXG在淘宝商城的网店开好。称同事们为小伙伴,名符其实,1977年出生的李淑君比团队同事至少年长10岁。

2010年11月11日晚上11点,GXG的销售数据达到920万,流量明显下滑,订单转化率相比白天差了很多,这时,李淑君万万没有想到,“负责男装的小二玉林(音)在旺旺群里,号召好多品牌来帮我,第一个响应的是男装品牌九牧王的阿聪。他在九牧王的店铺顶端给我们挂顶通(页面顶部的通栏广告位置)。”紧接着,马克华菲、唐狮好几家店铺都纷纷将自己的顶通挂上GXG。李淑君心里无比温暖,这些人都仅仅是点头之交,换句话说,也都是竞争对手的品牌。

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当GXG的最终销售数据定格在1005万上,千万姐加冕。她当然知道,即便是1000万的销售额,当年也仅占GXG销售额的5%,电子商务在那时仍旧是传统渠道的辅助。其他电子商务的负责人之所以愿意出手相助,也是希望男装能多一个超过千万的品牌,大家都成长起来,联手逐渐培育线上服饰的销售渠道,帮助用户线上消费习惯的养成。此后,千万姐不断刷新过往业绩。

2011年的双十一,她的团队以4156万元的销售额做到了全网单日冠军。2012年的双十一,她率领团队实现单品牌过了8000万元销售额。2013年的双十一,她实现单品牌销售额过亿,成为马云连线的3个商家之一。


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