未來農資經銷商將以三種存在形式作為主渠道商：
1、大平臺商。比如中農立華，安徽輝隆，屬於大資本大政策制定者；
2、本土化大經銷商，我們也稱之為地頭蛇，公司在當地服務多年，配送能力、資金實力、渠道網絡，以及在當地口碑都很棒，未來每個地方都出現這樣的經銷商，但這類渠道商有明顯的地域特徵，不能向外寬展業務；
3、各類作物大王。他們都是專注某一種作物，從栽培、病蟲害防治到土肥管理，以作物解決方案為主，能夠提供完善的植保技術服務型公司，他們市場可以根據作物種植範圍無限延伸，不受地域限制。
我們本期採訪的封面人物汪建國，便屬於第三種主渠道商，他從15年開始聚焦草莓，成立新安植保浙江草莓服務中心，專注草莓作物解決方案，市場也由建德外擴到四川、陝西、江蘇、湖北、江西等五個省，服務草莓面積達5萬畝，未來服務面積將會繼續隨著草莓種植區域增加而擴大。
先人一步，快人一拍
新安植保成功探索農資連鎖店！
植保工作出身的汪建國具有很紮實的技術指導經驗，曾經在建德植保站工作15年，於2004年離開植保站，隨後成立“新安植保”，帶領著一個7人團隊，開啟了農資連鎖之路，以迅雷不及掩耳之勢在建德站穩腳跟，第一年發展連鎖店150餘家，銷售額突破1000萬，這樣的業績為新安植保的快速發奠定了堅實的基礎，2015年銷售額一舉突破一個億，目前擁有員工70餘人。
汪建國算是農資連鎖裡做得比較成功的案例，也是較早一批植保連鎖店的探索者。雖然最初只是加盟店，但因為管理得當，培訓到位，他所發展的連鎖店不是直營店卻勝似直營店，每家連鎖店裡產品百分之百出自新安植保，特別是在建德的水稻區，擁有絕對的話語權和市場份額，建德水稻面積10萬畝，新安植保市場份額佔到80%。“目前建德還有連鎖店九十餘家，未來本地連鎖店不會增加，只會減少，因為建德土地面積小，資源有限，而每個店的服務範圍在增加，會採取優勝略汰的方式。”汪建國如此說到。
十年鍛造一劍，十年鑄就一夢
新安植保轉型之路拉開序幕！
從04年到14年，新安植保走過了自己最輝煌燦爛的十年，隨著市場逐漸成熟、土地面積日益縮減、競爭不斷加劇，傳統的經營模式略顯落後，也限制了發展空間，經過再三思考，新安植保在維持原有的銷售渠道上，新增渠道板塊，鎖定草莓區，打造草莓技術服務直營店。
之所以選擇草莓作為服務對象基於以下幾點考慮：
1、紮實的草莓技術服務經驗。建德是有名的草莓之鄉，草莓種植歷史長，汪建國從事植保工作以來，一直在做草莓相關的技術指導服務工作，對草莓管理及各種病蟲草害防治工作擁有豐富的實踐經驗，而市場上缺乏相應的全套技術指導服務部門，汪建國選擇草莓順理成章。
2、莓農種植草莓積極性高。建德的草莓種植面積雖小，但建德莓農思路活躍，將草莓種植在不同的城市，新安植保的腳步也追隨建德莓農出現在各個地方。之前建德大力發展養殖業，但隨著環保力度的加大，養殖業衰敗，政府鼓勵大家發展草莓種植業，目前全國有近2萬建德莓農，當地政協主席連續四年帶隊到各個省份慰問莓農，政策和資金全力支持，莓農信心大增！並且近些年草莓種植面積呈上升趨勢，不僅建德本地人在種植草莓，外地人也在效仿，外地政府也很支持該產業，經常帶莓農到建德參觀學習。
3、草莓經濟效益高，種植戶捨得投資。近幾年農產品價格低，果農不賺錢，種植水果風險高，但草莓種植產業卻屬於上升期，不像葡萄、蘋果都臨近瓶頸期，賺錢較難。草莓相對來說效益還是不錯的。一般農戶種植草莓面積不會太大，每家5一10畝，自己管理，在縣城附近種植比較多，因為草莓不耐儲存，不利於運輸，需要就近消化，加上縣城附近消費水平較高，莓農現摘現賣或是建造採摘園，深受消費者歡迎，多數地方可以賣二、三十元/斤，好的地方五、六十元/斤，效益好時收入6—7萬/畝，投入1—2萬/畝，莓農收益好時，一年賺100萬都不成問題，多數莓農過著小康生活。
廣東、湖北、四川、江蘇、陝西是建德莓農在外面種植草莓最多的地方，但外地農資店對草莓種植技術相對匱乏，莓農每年5、6月份草莓結束時回家會到新安植保購買農資，一次性購買全季使用，當地有跟隨種植者，也會託建德莓農在家購買農資，隨著外出莓農人數增多，對農資的需求量增加，汪建國在想：“等著莓農上門購買農資，服務是滯後的，我們何不跟隨莓農步伐，將草莓技術服務中心開到各個地方，就近服務草莓種植戶，讓莓農更方便。”
當機立斷決策，雷厲風行做事
新安植保追隨建德莓農腳步闖天涯！
“所以我們人員經常在田間地頭為種植戶開展培訓工作，17年召開技術培訓會12場，人數最多一場有300多人。我們的培訓會不請客吃飯、不搞促銷、不送禮品，只講草莓種植技術，會後到農戶田塊進行技術指導，並且外聘10個農業專家作為公司顧問，協助做技術指導工作。”汪建國很自豪的講到，這是我們與其他門店不一樣的地方，雖然沒有那麼多的促銷花樣，但每場推廣會人員都是爆滿，因為大家是奔著技術過來的，都想把草莓種好，種出更高的經濟效益。
汪建國笑談：“果農都是很實在的，只要你能給他解決問題，他就無條件信任你，在建德幾十年累積了良好的群眾基礎，我們和建德莓農關係很好，我們擁有最專業的草莓種植技術，讓莓農在各地種植草莓無後顧之憂！他們都很信任新安植保，新安植保也在用最負責的態度服務於他們。”彼此肝膽相照，互惠互利，說是新安植保成就了建德莓農，又何嘗不是建德莓農成就了新安植保！
為了更好的服務莓農，做好草莓的技術指導工作，汪建國於17年建立3畝地的草莓示範基地，主要用來做試驗示範，目前已經投入運作，接下去還將建立草莓育苗基地。未來汪建國將在草莓服務上會有更大的動作——將草莓從技術指導和農資供應服務向品種、種苗服務進行延伸，形成草莓產業一條龍服務，汪建國說：“我們發現這兩年急缺優質的草莓種苗，好的新品極少，目前的當家草莓品種紅顏經多年種苗繁育，種性退化、抗性下降問題突出，下步我們會加強與科研院校的合作，引進專業人才，建立產學研一體化的草莓研究中心，引進試驗示範推廣新品種，改進草莓育苗技術，發展基質育苗（穴盤育苗），減少病害，提高移栽成活率，同時加強高架草莓栽培技術的研究，探索高架草莓高產集成技術和盈利方式，提升草莓生產水平。”
從草莓品種示範、種苗繁育、栽培模式、施藥指導、採摘管理、品牌建設……汪建國都精益求精，沒有最好的種植技術，只有更好的種植技術，只要真正的服務於農，讓技術服務深入農戶心中，才能在一個領域擁有絕對的話語權，汪建國做到了，並且在草莓技術服務這條道路上，他始終一絲不苟，盡心竭力！
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