未来农资经销商将以三种存在形式作为主渠道商：
1、大平台商。比如中农立华，安徽辉隆，属于大资本大政策制定者；
2、本土化大经销商，我们也称之为地头蛇，公司在当地服务多年，配送能力、资金实力、渠道网络，以及在当地口碑都很棒，未来每个地方都出现这样的经销商，但这类渠道商有明显的地域特征，不能向外宽展业务；
3、各类作物大王。他们都是专注某一种作物，从栽培、病虫害防治到土肥管理，以作物解决方案为主，能够提供完善的植保技术服务型公司，他们市场可以根据作物种植范围无限延伸，不受地域限制。
我们本期采访的封面人物汪建国，便属于第三种主渠道商，他从15年开始聚焦草莓，成立新安植保浙江草莓服务中心，专注草莓作物解决方案，市场也由建德外扩到四川、陕西、江苏、湖北、江西等五个省，服务草莓面积达5万亩，未来服务面积将会继续随着草莓种植区域增加而扩大。
先人一步，快人一拍
新安植保成功探索农资连锁店！
植保工作出身的汪建国具有很扎实的技术指导经验，曾经在建德植保站工作15年，于2004年离开植保站，随后成立“新安植保”，带领着一个7人团队，开启了农资连锁之路，以迅雷不及掩耳之势在建德站稳脚跟，第一年发展连锁店150余家，销售额突破1000万，这样的业绩为新安植保的快速发奠定了坚实的基础，2015年销售额一举突破一个亿，目前拥有员工70余人。
汪建国算是农资连锁里做得比较成功的案例，也是较早一批植保连锁店的探索者。虽然最初只是加盟店，但因为管理得当，培训到位，他所发展的连锁店不是直营店却胜似直营店，每家连锁店里产品百分之百出自新安植保，特别是在建德的水稻区，拥有绝对的话语权和市场份额，建德水稻面积10万亩，新安植保市场份额占到80%。“目前建德还有连锁店九十余家，未来本地连锁店不会增加，只会减少，因为建德土地面积小，资源有限，而每个店的服务范围在增加，会采取优胜略汰的方式。”汪建国如此说到。
十年锻造一剑，十年铸就一梦
新安植保转型之路拉开序幕！
从04年到14年，新安植保走过了自己最辉煌灿烂的十年，随着市场逐渐成熟、土地面积日益缩减、竞争不断加剧，传统的经营模式略显落后，也限制了发展空间，经过再三思考，新安植保在维持原有的销售渠道上，新增渠道板块，锁定草莓区，打造草莓技术服务直营店。
之所以选择草莓作为服务对象基于以下几点考虑：
1、扎实的草莓技术服务经验。建德是有名的草莓之乡，草莓种植历史长，汪建国从事植保工作以来，一直在做草莓相关的技术指导服务工作，对草莓管理及各种病虫草害防治工作拥有丰富的实践经验，而市场上缺乏相应的全套技术指导服务部门，汪建国选择草莓顺理成章。
2、莓农种植草莓积极性高。建德的草莓种植面积虽小，但建德莓农思路活跃，将草莓种植在不同的城市，新安植保的脚步也追随建德莓农出现在各个地方。之前建德大力发展养殖业，但随着环保力度的加大，养殖业衰败，政府鼓励大家发展草莓种植业，目前全国有近2万建德莓农，当地政协主席连续四年带队到各个省份慰问莓农，政策和资金全力支持，莓农信心大增！并且近些年草莓种植面积呈上升趋势，不仅建德本地人在种植草莓，外地人也在效仿，外地政府也很支持该产业，经常带莓农到建德参观学习。
3、草莓经济效益高，种植户舍得投资。近几年农产品价格低，果农不赚钱，种植水果风险高，但草莓种植产业却属于上升期，不像葡萄、苹果都临近瓶颈期，赚钱较难。草莓相对来说效益还是不错的。一般农户种植草莓面积不会太大，每家5一10亩，自己管理，在县城附近种植比较多，因为草莓不耐储存，不利于运输，需要就近消化，加上县城附近消费水平较高，莓农现摘现卖或是建造采摘园，深受消费者欢迎，多数地方可以卖二、三十元/斤，好的地方五、六十元/斤，效益好时收入6—7万/亩，投入1—2万/亩，莓农收益好时，一年赚100万都不成问题，多数莓农过着小康生活。
广东、湖北、四川、江苏、陕西是建德莓农在外面种植草莓最多的地方，但外地农资店对草莓种植技术相对匮乏，莓农每年5、6月份草莓结束时回家会到新安植保购买农资，一次性购买全季使用，当地有跟随种植者，也会托建德莓农在家购买农资，随着外出莓农人数增多，对农资的需求量增加，汪建国在想：“等着莓农上门购买农资，服务是滞后的，我们何不跟随莓农步伐，将草莓技术服务中心开到各个地方，就近服务草莓种植户，让莓农更方便。”
当机立断决策，雷厉风行做事
新安植保追随建德莓农脚步闯天涯！
“所以我们人员经常在田间地头为种植户开展培训工作，17年召开技术培训会12场，人数最多一场有300多人。我们的培训会不请客吃饭、不搞促销、不送礼品，只讲草莓种植技术，会后到农户田块进行技术指导，并且外聘10个农业专家作为公司顾问，协助做技术指导工作。”汪建国很自豪的讲到，这是我们与其他门店不一样的地方，虽然没有那么多的促销花样，但每场推广会人员都是爆满，因为大家是奔着技术过来的，都想把草莓种好，种出更高的经济效益。
汪建国笑谈：“果农都是很实在的，只要你能给他解决问题，他就无条件信任你，在建德几十年累积了良好的群众基础，我们和建德莓农关系很好，我们拥有最专业的草莓种植技术，让莓农在各地种植草莓无后顾之忧！他们都很信任新安植保，新安植保也在用最负责的态度服务于他们。”彼此肝胆相照，互惠互利，说是新安植保成就了建德莓农，又何尝不是建德莓农成就了新安植保！
为了更好的服务莓农，做好草莓的技术指导工作，汪建国于17年建立3亩地的草莓示范基地，主要用来做试验示范，目前已经投入运作，接下去还将建立草莓育苗基地。未来汪建国将在草莓服务上会有更大的动作——将草莓从技术指导和农资供应服务向品种、种苗服务进行延伸，形成草莓产业一条龙服务，汪建国说：“我们发现这两年急缺优质的草莓种苗，好的新品极少，目前的当家草莓品种红颜经多年种苗繁育，种性退化、抗性下降问题突出，下步我们会加强与科研院校的合作，引进专业人才，建立产学研一体化的草莓研究中心，引进试验示范推广新品种，改进草莓育苗技术，发展基质育苗（穴盘育苗），减少病害，提高移栽成活率，同时加强高架草莓栽培技术的研究，探索高架草莓高产集成技术和盈利方式，提升草莓生产水平。”
从草莓品种示范、种苗繁育、栽培模式、施药指导、采摘管理、品牌建设……汪建国都精益求精，没有最好的种植技术，只有更好的种植技术，只要真正的服务于农，让技术服务深入农户心中，才能在一个领域拥有绝对的话语权，汪建国做到了，并且在草莓技术服务这条道路上，他始终一丝不苟，尽心竭力！
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