一臺硯，一點墨，一支秀筆作書香。
一枝紅，一語落，一抹倩影化巾幗。
一諾言，一性情，一腔熱血闖農嶺。
一耕耘，一轉眼，十年光陰鑄一劍。
管理學出身的楊文從2007年創立了廣州宇農農業科技有限公司（以下簡稱：廣州宇農），到現在恰好十年，歷經十年的風雨洗滌，廣州宇農在業界早已樹立了自己獨一無二的特色形象，楊文也褪去了身上的稚嫩，巾幗不讓鬚眉，演繹著現款之路的傳奇色彩！
十年鑄一劍，圓夢農資，不忘初心做現款
賒銷可謂是農資行業的一大“痼疾”，不知阻斷了多少企業的現金流，讓人慾哭無淚。經銷商大多在摸索現款之路，然而堅持做現款的卻鳳毛麟角！廣州宇農從建立之初，就開始做全現款，十年間從未改變初衷。做到部分現款很容易，但要做到全部現款，這得需要很大的毅力和魄力！但這一切在廣州宇農實現了，十年如一日的堅持在現款這條路上。問到為什麼一開始就決定做現款？
楊文談到：“一方面跟我過去的工作經歷有關係，之前在北京一家農化企業從事業務工作多年，該公司一直就是現款操作，企業運營良好，我認為企業要想健康長久的發展下去，必須做現款。雖然剛開始做現款很艱難，爭議很大，尤其開發新市場，遇到了很多阻礙，市場上大多數經銷商都習慣性賒銷，更何況是面對我們這麼一個新面孔，現款之路異常難走。
我們在對內部團隊人員進行培訓時，就會讓大家對現款有一個正確的認識，必須認可公司的操作模式和發展理念，這樣團隊才能拿出百分之百的信心和熱情去開發市場，才能在現款這條路上堅持。今年是我們公司成立十週年，我很感謝我們有一支優秀的團隊和一群優秀的客戶，是他們的認可和堅持讓宇農的現款之路走得不那麼艱難。不賒銷同樣可以出業績！
另一方面，目前市場上產品同質化嚴重，產品利潤漸低，現款之路也是勢在必行。不能因為眼前的利益，就輕易妥協！當然做現款光有決心是不夠的，你所經營的產品和所提供的服務是否有特色有獨特的價值也非常重要。做好企業的自身定位，做好解決方案，只有這樣才能終得梅花香撲鼻，否則你的堅持就變成了無人理睬的執拗，也會阻斷企業的發展。”
採訪中楊文反覆強調做現款最重要的一點就是自己在思想上要高度認可，剛開始做現款銷量會受到影響，企業的發展步伐會很慢，但堅持走下去就好了，快即是慢，慢即是快。廣州宇農自此堅持了十年，從未間斷，最終贏得了合作伙伴的尊重和信任。
苛選產品，深度挖掘，提供差異化植保精品
憑什麼楊文能做到現款？除了在經營理念上有堅定的信念，其次得益於廣州宇農所經營的產品。採訪中，楊文談到：“我們主推的產品都很有故事，廣東市場上果樹和蔬菜面積都很大，作物結構複雜。從一開始時，我們的定位就很清晰，專注於蔬菜病蟲害的防治，所代理的產品大多數來自於廣東省農科院、南京農大、河南農大、中國農大等專業的農業類院校有關聯的產品，或是專利性產品，這些產品的科技含量高、市場競爭力強。”
同時楊文還表示：“我們希望一個產品可以賣五年、十年，甚至更久。這個過程需要我們不斷地去挖掘每一個產品新的功效和價值，讓它們綻放自己獨一無二的光芒！比如細菌性藥劑在這兩年炒的比較火，尤其是兩廣地區柑橘面積不斷增加，柑橘潰瘍病嚴重，細菌性藥劑被推到了一個新的高度。以前細菌性藥劑很少見，除了簡單的有機銅類殺菌劑，外企殺菌劑也很少涉及細菌性藥劑，這塊市場並不被業內人重視，但我們從2011年就開始關注細菌性殺菌劑這個領域，目前公司有好幾個防治細菌性病害的特色藥劑，其中有一個很特殊的產品——南京農大生產的宇農一號（50%-氯溴異氰尿酸），這本是一個很邊緣化的產品，優缺點明顯，是經銷商不看好的一款產品，在我們公司的推廣下，每年銷量都在遞增，在應用方面每年我們會有新的發現，應用範圍越來越廣。還有浙江東風的專治細菌性病害藥劑——噻森銅，我是六七年前就主動尋找該廠家合作，也是浙江東風在南方市場上代理該產品最早的客戶，但今年卻是我們第一次參加該公司關於噻森銅的技術推廣會議，收穫很大，特別噻森銅一灌二噴防治柑桔潰瘍病上的表現。
細化市場，精耕細作，提供精準化配套服務
產品再好，沒有好的技術服務和推廣團隊，也是空談。目前行業很多代理商接一個新產品不願意花太多精力去親自摸索和推廣，大家認為新產品推廣被市場逐步接受的過程中需要投入大量的精力和財力，太麻煩了。
對此，楊文就表示：“新品在推廣過程中確實要投入大量的精力和財力，前期也看不到回報，但我們始終保持著不跟風，不浮躁的狀態，只有實打實的去學習，做產品的示範試驗，做觀摩會、開推廣會，下地實踐和指導，只有在這個過程中，才能更加體現我們的產品價值，才能體現我們產品的差異化，差異化產品何嘗不是競爭市場的有力武器，也是走現款之路的重要籌碼。
我們有優質的產品，為渠道商解決問題，渠道商有銷售產品的渠道，可以解決我們最後一公里的產品銷售問題，雙方在資源平等的基礎上建立合作。在不斷的推廣實踐服務中，我們逐步解決了渠道商擔心產品效果不好，擔心作物出問題，擔心貨物賣不掉等疑問，充分做好各項售前和售中工作；其次，我們有完善的退換貨政策，解決客戶在銷售上的後顧之憂。其中技術推廣服務是一個非常常態的工作，每天都要做，差異化的產品體系，加上特色的一線服務，未來更多的不是產品競爭，而是服務的競爭。”
確實，大家都知道賒銷不好，卻還要賒銷，因為害怕被客戶拒絕，怕客戶被同行搶走，把賒銷作為了留住客戶的一種手段。如果底氣足夠硬，談判籌碼足夠高，何須冒著風險做賒銷，況且在賒銷情況下壓的貨算不得最終的銷量。
文化建設，團隊打造，傳承優秀品質和精神
但楊文卻強調：“文化是企業的靈魂，是企業實現持續發展的動力源泉，既是企業生存、競爭、發展的內在靈魂，也是員工的精神家園。在公司內部我們要求辦公室人員的產品知識要達到業務助手的水平，能在電話裡解決客戶提出的問題，還要具備一定的寫作水平，完成公司的宣傳策劃方案工作；要求銷售人員不僅要會做業務、會開車、會做方案、會做試驗、能夠下鄉開展農民會講課，大小會議召開一律要求員工按PPT 格式進行彙報，因為只有對員工有要求，員工才會有動力讓自己更進步。”
夯實基礎，務實創新，跨越十週年，開啟農資事業新篇章
近年來農資市場發生了翻天覆地的變化，隨著土地流轉加劇，種植大戶漸多，經銷商的服務群體發生了很大的變化，很多基地大戶不僅需要提供給他整套的技術指導方案，還需要配套的全方案產品，他們不希望在一個服務商這裡只能買到殺菌劑和殺蟲劑，再到其它店去買剩餘的產品。
楊文說：“這是市場在倒逼著經銷商轉型，因為農戶的需求決定著企業未來的發展方向。面對變化我們也深感壓力之大，好的東西我們會一直堅持，下一個十年我們會繼續加強圍繞作物為中心，不斷完善作物全程解決方案，以更加專業的姿態和更加務實的作風來實現企業的持續性經營。”
當前的環境迫使很多經銷商要進行轉型升級，之前有做得規模很大的經銷商因為沒有來得及轉型，迅速消失的也大有人在，而廣州宇農很好的把握了這個勢，窮則變，變則通，通則久，思維獨特的楊文行事果斷，穩健經營，且眼光長遠，是農資界的一朵鏗鏘玫瑰。我們同時也期待廣州宇農跨越十週年，在新的道路上鳳凰涅槃，一朝孤鳳鳴雲中，震斷九州無凡響！
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