10年时间，不长也不短，就如老何自己十几年的女装路途，好像恍惚间就不知道时间去哪儿了。回望2008年，这10年间在服装行业发生的事情和变化你在2008年根本就无法想像。

每一次的变革，总会无情的淘汰服装业内的落后者，而且，这种变革在老何眼里不是兴起，而是正在进行，十年后，你所认为的服装行业常识将付之东流，你如果跟不上知识的更替，你将面临淘汰。10年，并不遥远。

信息推广渠道的巨变

10年前，“广州服装批发市场”这本身就是一个巨大的宣传信息广告，人们都从全国各地慕名而来。信息和交通的地域保护让广州服装行业形成了一个繁荣的堡垒。而这10年间，先是电商，淘宝天猫的崛起，改变了服装行业的信息推广渠道，在广州的人是钓鱼式生意，没鱼来就没收获。而电商却是撒网式生意，一网下去，怎么也有点虾米吧。说个让人惊掉下巴的事，8年前淘宝兴起的时候，服装行业做淘宝的都是一批收尾货的！

后来是朋友圈，每天翻来覆去的服装款式轰炸，有心的人利用好了也能赚个盆满钵满，无心的人就只能干巴着眼，看着自己的生意凋零。现在又是新媒体时代，每个人都有信息推广权和信息拒绝权。信息的推广渠道加深到我们来不及反应的程度。而这种巨变，正在越演越烈。你的服装推广常识应该扔掉，尽快进入新媒体信息推广渠道才是上策，你不做，不代表别人都不做。

社交销售渠道的崛起

服装批发行业传统的分销模式已经开始瓦解，过去10年中，厂家到一级批发商，一级批发商再到二，三级批发商，最后到一个一个实体零售店，这种像金字塔的分销模式正在分崩离析。老何有个也做了十几年女装批发的朋友，他这两年常常忧虑的对我说：“老何，你发现没有，市场上的打包客越来越少了，全是地级市和县镇区域的客户，这个量提不起来呀。以前一个省级客就能报单5000件，现在真没有了。”老何心里明白，分销快走到头了。

现在的新媒体衍生出一种新型销售渠道，并越来越独占鳌头。这种销售渠道叫做社交销售，早两年流行的微商其实就是这种社交销售的雏形，利用朋友圈和群，来开拓销售渠道，社交的同时贩卖自己的产品。而这种销售模式做的最好的就是拼多多和云集微店。这是一条普通人还没整明白的新销售模式。你的服装销售渠道常识也应该扔了，利用一切媒体社交平台抢占销售渠道，尽快理解并实行吧。

客户消费理念的突变

10年前，老何在广州十三行做的是弹力棉毛衣和针织小件，做过的人都知道，这类服装不需要太特别的款式和质量，就一个优势，价格便宜，成本不高，一级一级到了消费者手中也并不会溢价太多。那个时候的消费者是感性的，对比专卖店，这类服装价格便宜太多了，买买买。于是巨大的销量造就了广州服装批发的第一批中产。

现在，原料，工价，档租暴涨，打价格战的结局就只有死路一条。而同时，随着中国经济的腾飞，一大批新中产诞生，他们的消费理念已经从感性完全回归到了理性，他们愿意为创新和品质买单，10年前的价格低廉，在他们眼里已经越来越不屑。你服装的设计生产有没有站到消费者的立场，这成为服装销量多少的分水岭。那么你的客户消费理念常识也该扔了，考虑这批新中产最想要的，才是你提升品牌和销量的利器。