说起谈判，你脑海中会浮现出什么？
是相互拉锯的经济摩擦，是波云诡谲的领导会面，是扣人心弦的警匪动作电影大片，还是单刀赴会的个人英雄主义故事......，这些都是谈判，但是谈判远远不止于此。
推销产品是谈判，生意往来是谈判，购物消费是谈判，项目合作是谈判，甚至夫妻吵架也是谈判，可以说，谈判几乎无处不在，每个人随时随地都可能面临着谈判，它是我们日常生活中不可或缺的一部分。
虽然谈判随时都在发生，但是每个人的立场、价值观、文化背景、知识结构和利益要求等等都不尽相同，所以要谈出双方都满意的结果却并不容易，尤其是大公司之间、国家之间的谈判所需时间更是旷日持久。
那么谈判的本质是什么，有着怎样的内在原理和规律，包括的知识结构和经济理论有哪些，博弈论和谈判有着怎样的相互关系，常见的谈判技巧有哪些，如何避开谈判中的陷阱.......。
这一切的问题，王珞的新书《赢在谈判》给出了清晰有力又颇有洞见的回答。
全书先从谈判的经济学基础说起，再从各个角度深入探讨谈判的内在逻辑，以及在实践运用中的谈判技巧，涉及的有信息不对称、社会分工、商业逻辑、合同制定、互动博弈、边际决策、心理陷阱、不确定性、服务、定价、销售和制度等等话题，几乎涵盖了谈判的方方面面，以简明有趣的文字，把我们带进了一个极为生动的谈判策略和技巧的世界。
作者王珞是工商管理博士，还是欧洲大学EU商学院的课程教授，并师从于中国著名的经济学家杨小凯和谢富纪，本身学富五车，还曾在全球四大国际会计师事务所之一的德勤和世界知名的IBM公司工作过，为多家中外知名企业提供管理咨询服务，在学界和商界均做出了不小的成就，各种知识，见闻和趣事信手拈来，在书中皆成文章。
因此，这本书与现在市面上常见的各种泛泛而谈的、贫乏空洞的“谈判秘籍”、“谈判法则”和“谈判达人”等书，有着明显的不同。《赢在谈判》不仅有着深厚的经济学理论指导和多学科跨行业的知识混搭，还有着丰富翔实的案例，不时来段小故事，深入浅出，观点鲜明，又通俗易懂，借用友成基金副理事长汤敏在序言中的评价就是“读起来有味道，品起来有内容”。
卡夫卡说过：“一本书必须是能劈开我们心中冰封的大海的破冰斧。”
看完了这本书，不得不感叹《赢在谈判》就是这样“一把破冰斧”，书中有着非常多极具启发的思考，破除了我们脑海中习以为常的想法和认知视野的盲点。
比如第四章中，开宗明义地指出“只有那些对你有价值的客户才是上帝”，对老生常谈的“客户是上帝”的说法给予了反思和纠偏。乍看之下，似是故作惊人之语，但是仔细想想，觉得的确如此。“顾客是上帝”的说法，往往模糊了企业的市场定位，误导了公司对客户的态度，更重要的是，还忽视了服务成本意识。
再比如第五章中，谈到服务时对国内新闻中航空公司招空乘，津津乐道于申请人的外貌和学历的等等报道，也提出了独到的观察，说道“这种思维反映的是对服务的外行”，因为服务应该专业化，高颜值高学历的人往往并不会认真地把空乘当做一个终生的职业，很难发自内心的做好服务，所以王珞如此总结，最好是“合适的人做合适的服务”。
《赢在谈判》中，有理论有案例，有故事有观点，有趣味也有思考，将众多跨界的专业知识重新围绕着谈判和决策进行梳理，从而形成了一个系统严密的体系，结合背后的思考逻辑把谈判的核心和技巧总结提炼出来，“耗时长久，十易其稿”，最终形成了这本书，可以说是，句句言简意深，篇篇真知灼见。
这个世界有两种人，一种是会谈判的人，另一种是不会谈判的人，与此对应，世上的东西也有两种的价码分别为不同的人所准备，如果你不会谈判，往往就会付出更高的价码。
翻开本书，跟随王珞一起，探究谈判的逻辑和规律，迅速提高谈判策略和技巧，让你的每一次谈判都得心应手。
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