作者/刁老师
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导读:
你的企业是否存在以下这几种情况
1,贪图安逸者很多,不劳而获者很多,磨洋工混日子者很多
2,上班就发呆,真正有效的工作时间不到4小时,还没下班时间还没到就准备走人。
3,工作丢三落四,只做过程,不对结果负责,经常有头无尾。
4,做事情非常没有效率,一件事拖拖拉拉,还喜欢推卸责任
5,做什么事都要老板盯着才行,不盯就不动,非要赶鸭子上架
......
这些问题其实不全是员工的错,和企业也有很大的关系,马云说过员工为什么不认真工作,只有两个原因,1:心里委屈了,2:钱不够。大多数的员工对自己的收入状况不满意,对工作没激情,没归属感认同感,这些都说明企业薪酬激励模式做的不到位。
薪酬做不到位直接导致员工不积极工作,最终结果就是企业利润低,对员工和企业都有很大的伤害,
传统的薪酬模式在剥削员工劳动力的同时,也增加了企业的成本!
比如:固定薪资,底薪+提成....
- 固定薪酬
对员工来说,干多干少一个样,干与不干一个样,干好干坏一个样,工资增长的空间很少;
对企业来说,固定工资就意味着固定成本,即使员工没有产生任何价值,企业也必须支付这笔费用。
- 底薪+提成
对员工来说,加薪方式单一,在淡季的时候容易产生挫败感和心理落差。业绩一般但是其他如管理能力突出的员工很容易离职。
对企业来说,利润增长的方式单一,企业的成本、市场信誉等等都与员工无关。并且员工为了增加业绩收入,会给企业提出增加营销费用、招聘新人等要求,对企业来说,又是一项成本。
那么,怎样才能让员工为自己干?拼命干?
- 给员工加薪的方式和渠道,员工明确知道怎样可以获得加薪,在这过程中,员工自然会自动自发学习增长知识技能。
- 将员工的价值与薪酬挂钩,让员工感觉到我所有的付出都是有回报的,并且回报都是及时的,
为此,向大家推荐两种激发员工积极性,让员工获得快速成长的薪酬方案
激励性KSF模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,想深入学习的,建议点击以下链接购买!书内附数十个行业案例,送独家视频学习资料。
KSF薪酬全绩效模式:实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障,薪酬不断增加;另一方面帮助老板留住优秀人才,低成本高回报。
一句话:让员工加薪,让企业增利!
KSF设计的六个步骤:
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作,直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标(中层管理人员指标6-8个)
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合(设置好权重与激励方式)
每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不高把所有的指标平均分配工资,要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里,营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额
设计案例:某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
这种情况下,我们采用KSF模式,将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元,奖励y元,每减少x元,少发y元;
2、辅料成本率每降u,奖励v元,每升u,少发v元;
3、产品性能合格率,每上升m%,奖励n,每下降m%,少发n元;
4、及时交货率,每上升a%,奖励b元,每少a%,少发b元;
5、员工流失率,没流失,奖励200元,每流失1人,少发100;
KSF对员工的转变:
- 收入由老板给 →收入由自己创造
- 薪酬变化幅度不大 →薪酬上升没有空间限制
- 做多做少一个样 →只有做的多才能拿得多
- 在上级监督下做 →自动自发工作
KSF对企业的转变:
- 企业由老板一人经营 →企业由全体员工共同经营
- 员工工资上涨意味着企业成本上升 →员工工资上涨意味着企业利润上升
- 员工消极工作 →员工主动加班拼命干
- 人才留不住 →人才赶都赶不走
总结:相比压力式的重考核轻激励的KPI,KSI是在开启员工源动力,激发员工的创造力,把薪酬和绩效全面融合,充分挖掘员工潜能,让员工共同参与经营,实现利益趋同的,让员工更容易认同和接受的。
对二线员工我提出了另一个薪酬方案:PPV量化薪酬模式!
PPV设计原理:
以某公司财务主办会计为例:
财务主办会计PPV
由上图显示,财务的薪酬模式,可以由之前的固定工资分解为底薪+PPV工资;
本职工作:
1、完成业务员提成登记表,得400元/月
2、完成员工工资表,得300月
3、完成员工考勤,得100元/月
4、课程收支表:得200元/月
除此之外,分外工作产值:
1、公司考勤工作项:200元(平均每天1小时,每月3日前出考勤表,无差错无延迟)
2、网络客服项:400元(每天2小时,明确工作要求与标准-好评率、点击率)
3、公司积分运行项:300元(每天0.5小时,录入分值、排名登记、快乐大会等)
4、网络产品销售:按提成机制执行
5、公司办公水电费:与去年同期对比,节约部分的10%(上线不得超过300元/月)
PPV模式打破了固定薪酬带来的束缚!让二线员工也能多劳多得,为付出的价值而收获更多薪酬!既激发了员工的工作积极性,也解放了老板,让老板可以将精力集中在更重要的事情上!
解决:员工流失快,执行力不够,物料成本浪费严重的种种困惑,教你如何一步步盘活人才!
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