6月27日，泸州老窖股东大会上，泸州老窖总经理林锋、董秘王洪波出席并回答投资者问题，问答纪要如下
Q、2020年，回到行业前三的目标，实现目标的路径？
回归行业前三的目标是2015年上任时候，大股东给予的目标，当时认为行业比较严峻，泸州老窖当时是比较高的规划，所以提出回归前三的目标。我们是在良性的基础上，能跑多快跑多快。行业每次波动，我们往往比别人更乐观，导致跌的比别人惨。行业当进入恢复期，我们重伤倒地，爬不起来。8届董事会就是恢复期。我们不能重蹈历史覆辙。回归前三分为不同的目标，不光是销售收入回归，还有品牌形象、企业形象、运营团队等。
Q、华东华南地区渠道和品牌情况？
2015年50来亿，8700多个条码，单品牌都没有形成聚集区。过去三年，我们的方向是谋存货、讲恢复。茅台一吨酒利润120万，在经营渠道的竞争上，泸州老窖没办法跟这些企业在经销渠道方面的竞争。华东和华南是整个整个行业都关注的地方，我们当时采取中西部策略，当初人才团队、资源储备没有到位的时候，在密集竞争去没有办法做。2017年第三季度，我们提出东进南下，在华南和华东开始布局，华南和华东近两年是公司增长最快的区域。
Q、1573产能极限是5000吨，要放量到2万吨，哪方面的技改取得突破？
1573工艺改革始于2015年，泸州老窖当初是36个手工作坊合并而来，我们提取率不足，包括国宝窖池的使用都是不足。2万吨，暂时还达不到。截至目前，国窖1573的产能有一定的提高，下一步中档价位都将从老窖池中移出。2万吨的可能性，除非有更多的创新。但是，我们必须传承传统工艺，保证酒的稀缺性。三大高端酒中，老窖是最稀缺的。
Q、国窖对外宣称80亿，但是报表是40亿，请问差别在哪里？
媒体没有说过是上市公司口径，零售价口径、批发价口径、含费用口径都不一样。
Q、特曲60版布局情况？
去年6月开始，全国布局，但是这个团队组建和招商工作还需要招团购商，1-3吨的配额，因此，我们要循序渐进，不急不躁。
Q、5月明确国窖的三大酒定位，看3-5年，高端和超高端在量和价有没有规划？
经典装上量，年份拉开价值，国窖1573的价格体系，我们认为所有的酒品都有各自的特点，国窖1573是最稀缺的，过去三大白酒轮流领先不代表谁品质更好，国窖1573注重品质的提升。中国品味还没有卖，标价2888以外，没有售卖。我们瓶住年份酒，是规范行业年汾酒的概念。
泸州老窖保持清晰的头脑，在此之前没有说过年汾酒。窖龄酒每一口窖池都是有档案可查，窖龄老，酒才好。瓶注年份才是法定年份，任何人不能虚构和改变、伪造年份。
Q、未来特曲60是否会推到流通渠道？
我们现在不着急的原因，好的产品是逐步认识的过程，现在很简单的包装，着重突出品质。今年下半年到明年上半年，能看到如果走进渠道。
Q、明年费用率是否有下降的空间？
过去泸州老窖一直忽视对品牌的建设，核心价值是质量，品质越高，能决定跨过多高的门槛。另外就是服务，酒是消费者精神需求产品，由服务产生，因此营销团队是创造价值的人。去过只关注于渠道和终端，没有对消费者进行很大的投入。现在投入的方式和方向基本符合市场需求。
Q、浓香酒很大的优势就是低度酒，43度产品在西南地区卖的很好，如果看待消费趋势，低度酒发展情况？
低度酒就是泸州老窖的优势，90年代末做到了30度，越低度酒，越不好做，门槛要求很高，还有化学反应过程，我们在2008年就解决了很多难题。
Q、如何差异化的拉动消费者？
既有消费者口味的变化。未来的消费群体，90后为例，会颠覆传统方式。
每一个品牌都应该有自己的调性和个性。我们在打造个性化，国窖会，我们分层分级做了很多的努力。战术不断的创新。
这两年消费者培育的活动越来越多，我们搞了很多活动，七星盛宴，等。
Q、浓香酒是否有存放价值？
肯定有。浓香和清香都是有存放价值的。
Q、2015年经营管理层的变化？阿米巴模式？
行业最好的黄金时代过去了，未来不会再有。2015年未来是行业集中的时代。我们应该做品牌，竞争为导向。
阿米巴模式就是区块链，各自为战，泸州老窖的考核是做的非常细化，不同的部门设立不同的考核分子。
Q、行业从年初到现在，挺价没有去年顺利，价格超过1000以后就会影响销量，怎么看待？如何看待未来三年高端酒量价的走势？
挺价不是经销商行为，而是品牌行为，2015年特曲才100出头，现在已经200了。品牌和渠道是协作关系。
行业周期的问题，进入竞争型行业集中期。2015年-2030年，这是一轮白酒行业的周期。
未来三年，现在经济环境不确定性太大，消费群体变化很大，未来三年，白酒可能是调整期。行业进入调整期，不受影响的企业没有，这三年，是最考验企业管理的时期。
Q、特曲在全国化的效果，未来的目标？
60版400元价格带，特曲进展很正常。
Q、公司对低端酒的定位？
之前我们放弃了25亿的低端白酒，我们品牌定位浓香型鼻祖，我们不是什么都要做。
Q、对未来三年稍微悲观的原因？
调整期不是悲观，有可能是区域、份额、排位的调整，也有可能是机会。调整是从人口来看，人口总量减少，总的生产量和销售量已经不平衡，总消费量持续下降，减少很明显。总量下降，结构、企业发生变化。越是这个时期，越是好企业的机会。
Q、如何看待300-600这个价位带？
价格是消费者定位的，折半定位，茅台稳在这个价格，催生了中间价格带的诞生。13年茅台2000多跌到800多，当时次高端价格带就被摧毁掉。现在价格都是变动价格带。300-600，这个价格带过去两年，随着茅台、五粮液价格的提升，这个价格带不是稳定的。短期之内的市场机会和空间。客观看待和谨慎对待。
我们的产品也是折价定位，国窖折半，再折半，再折半等就是我们的产品定位。
Q、我们对未来三年调整期是怎么准备的？
我们在2015年就预测到了2018年会出事。三年里面我们做了很精心的准备。历史上准别最好的一次。第一，我们过去30年里面，每次下跌周期都要压货，最后把渠道压爆，行业复苏时我们还要养伤。我们这次做了充分准备，不会重蹈覆辙，良性的基础上，能跑多快跑多快。
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