金科玉律已深植我们脑海，现在则是奉行不渝的时刻。——埃德温·马卡姆
不论你是总裁还是门卫，只要已经从独立自主过渡到相互依赖的阶段，你就开始扮演领导角色，影响着其他人，而有助于实现有效的人际领导的习惯就是双赢思维。善观人者观己，善观己者观心。
1、利人利己 【双赢局面】
这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益。双赢就是双方有福同享，皆大欢喜，这种结果会让所有人都愿意接受决定，完成计划。双赢者把生活看作合作的舞台，而不是竞技场。
2、损人利己 【赢/输局面】
损人利已是和双赢相对的另外一种模式，
秉持这种信念的人习惯于利用地位、权势、财力、特权或个性来达到目的，现实生活需要相互依赖，而不是单枪匹马，你的很多梦想都需要通过与他人合作才能实现。
3、舍已为人 【输/赢局面】
有些人则正好相反，他们信奉输/贏模式。
“我认输，你赢了。
就这样吧，我听你的。”
我是个和事佬，只要能息事宁人，我做什么都行。”
这种人没有标准，没有要求，没有期望，也没有将来。他们通常喜欢取悦他人，喜欢满足他人的希望。别人的认同和接受能够给他们力量，他们没有勇气表达自己的感受和信念，总是服从别人的意志在谈判时，他们常常不是放弃就是退让，如果成为领导，也对属下极端纵容。输/贏模式意味着做好人，然而“好人不长命”。
4、两败俱伤 【输/输局面】
两个损人利己的人交往，由于双方都固执己见，以自我为中心，最后一定是两败俱伤，因为他们都不服输，都想报复，扳回局面，但其实谋杀等于自杀，报复是一把双刃剑。
极具依赖性的人也会倾向于两败俱伤模式，他们的人生没有方向，生活痛苦，于是认为所有人都该如此—“大家都不赢的话，做个失败者也没什么。
5、独善其身 【赢的局面】
另一种常见的模式就是独善其身，别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。当竞争和对抗意义不大的时候，独善其身的模式是多数人的处事方法，他们只在意自己的利益无损，别人的就留给他们自己去保护吧。
6、好聚好散 【无交易的局面】
如果赢要以过多的时间和精力为代价，以至于得不偿失，那么还是“退一步海阔天空”。实在无法达成共识，实现双赢，不能利益共享，那就商定放弃交易。道不同，不相为谋，所以我们之间没有期望，没有订立合约，没有雇用和合作关系，这比明确期望后再让对方希望破灭要好得多。
在业务关系或者企业建立之初，这种“不能双赢就干脆放弃”的断财模式最现实可行，而对于持续性的业务关系，放弃未必可行， 很多时候为了维系关系，人们有时要不停地妥协让步，嘴上说的是双赢，脑子里想的却是贏/输或者输/赢，这会引发很多问题，如果不能选择“放弃”，许多生意将每况愈下，不是关门大吉就，转手他人。经验表明，在家族式或者建立在友谊基础上的生意，行动之前，最好先就“不能双赢就好聚好散”这一点达成协议，这样事业的繁荣才不会导致关系的破裂。
大多数情况下，用“不能双赢就好聚好散”的模式协商，双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，因为这一模式意味着宝贵的自由。
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