如果你能耐心看完這篇文章
結尾有可能會有彩蛋
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我經常跟一些朋友笑稱，目前是方舟設計的紅利期。
紅利期，大意是在一個品牌在資源不強大的情況下，為了生存下去，不惜把自己精心打磨的產品低價售賣出去的一種階段性產物。
單拿互聯網B端市場來說，在過去的十年時間裡，市場饋贈給創業者的紅利期此起彼伏。
比較有代表性的，如阿里系列的電商紅利期、騰訊系列的社交紅利期，頭條系列的內容紅利期，到無限終端時代的LBS、O2O、支付及現在的小程序紅利期...
這些稍縱即逝的紅利期被人們把握或錯過著，它們構成了一群互聯網創業人揮灑夢想的整個時代。
所以每一個紅利期都值得被尊重和記錄，因為它們代表了一個品牌對自己用戶無以復加的熱愛和溫度。
是的，哪怕是像我們這樣一個渺小到沒什麼存在感的互聯網設計公司。
至少面對過去幾年內的合作者，我大概可以問心無愧的說一句，你們賺到了。
a
人家怎麼就能把一個logo
賣到幾十萬呢？
這是一個令人汗顏的問題
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作為一個設計從業者，從學習繪畫開始到現在的創業階段，我在這個行業也有十幾年的經歷了。
坦白說，這個行業沒什麼行情可言，拿logo設計來說，從豬八戒網站的200元到一些“高端”設計公司的20萬，這是一個價值極難衡量的服務形態。
拋開那些“月銷千件”的logo設計店鋪不談，因為對於這些打著設計旗號販賣量產素材的投機者們，我不想多說一個字。
說句可能會讓某些“高端”同行不舒服的公道話。
一個圖標，無論我們用怎樣華麗的方案和說辭去包裝它的附加值，那些6位數級別的報價都貴的很沒道理。
放在整個品牌IP的營銷體系裡，我甚至覺得logo都不應該被拿出來單獨售賣。
那些意淫自己做了一個logo就是有了品牌形象系統的創業者們，可以說缺乏對設計體系最基本的瞭解。
所以每當我聽到某個品牌或企業，又花了幾十萬做了一個logo這樣的消息時，唏噓之餘總覺得有些汗顏。
畢竟我們的御用設計師，除了作品上過設計年鑑的，就是被站酷和古田路9號這些大型創意平臺精選推薦的，說起來在設計圈已經算是業界良心了。
即便是這樣“佛系”的工作標準，我們的logo報價最高也才一萬塊。
同樣是做設計，人家怎麼就能把一個logo賣到幾十萬呢？
b
那個幾年前入選站酷首頁推薦
的設計方案
它只賣了500元
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不同於說起作品和案例的那種自豪感，某些時候跟同行聊天，我總是羞於談預算。
因為在同樣的服務標準下，很長一段時間內方舟設計的報價一定程度地拖了行業的後腿。
對於一個不太會做生意的互聯網設計公司來說，這實在不怎麼光彩。
剛剛創業的時候，我們的一個作品被站酷選入了首頁推薦，畢竟被中國最大的創意綜合網站認可只有千分之一的機率，無論如何，這都是一件很值得開心的事情。
站酷的流量確實龐大，很快那個作品就有了五萬多的閱讀和近五百條推薦、評論及私信。
其中在跟很多設計師評論及私信互動的時候，聊到一個尷尬的問題，就是這個項目的預算是多少。
截止到這篇文章推送的時候，我一直堅持沒公佈，那套方案的預算是500元。
那是我創業最艱難的階段，在連續兩個月的時間裡我只接了三個客戶。
經濟和精神的雙重壓力讓我在跟客戶談預算的時候毫無底氣，每一個哪怕再小的客戶和項目都像救命稻草一樣令人興奮。
1個普通的Logo設計需求，我們做了7套手繪草圖，40多頁的PPT提案，18張效果貼圖，將近2000字的品牌形象建議，報價500元。
正如剛才所說，這個服務標準下所報的預算之低，足以讓任何一個專業設計公司汗顏。
但我卻又無比感謝那個在我幾乎要放棄時給我500元做設計的小客戶，他讓我看到，設計還有人接受，所有跟我們一樣堅持在中小企業前線的創意人，都在被以各種不同的方式需要著。
沒錯，這是你們的紅利期，卻又何嘗不是我們的綻放期呢？
c
那本營銷前線厚厚的
“理論炮灰”
讓你的預算又多了一個“0”
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我之前在《 我為什麼只為中小企業做設計？》這篇文章裡寫過，這是一個熱衷於把自己包裝成偽4A公司搞“形式溢價”的創意時代。
正如前面所說，設計行業是一個價值極難衡量的服務形態，所以要從這個行業裡面賺到更多錢，大家都要努力搞“溢價”。
有時候，同樣的服務標準，成功的溢價可以拿下數倍的預算。
我剛剛開始實習的時候，在一家品牌設計公司裡面做AE，給我印象最深刻的，就是每一次提交品牌列項書都要做幾十頁裝訂起來，以項目會的形式給客戶提交。
事實上，這本厚厚的極其高大上的品牌列項書裡，大部分列項可能客戶都不知道是什麼東西，甚至應用的機率幾乎為零。
它們存在的意義在於讓客戶感覺到這幾十萬沒白花，轉而心滿意足地稱讚我們很專業，而他們不知道這其實就是一次成功的“形式溢價”。
所以事實上，很多初創品牌還是處於一個隨波逐流的階段。
一切以大品牌為標準，人家做什麼，他就做什麼，明明一個詳情頁或二維碼或網站視頻能搞定的事情，非要做上百項的vi和上百頁的畫冊以示自己對品牌的重視。
而這些看上去比這除了稀釋中小企業那本就單薄的預算之外，在營銷中並起不到實質作用。
承認吧，那些看上去比四大名著還要厚的品牌列項書。
最大的價值，有可能只是幫那些偽4A公司在你的預算後加一個“0”，僅此而已。
真正放到營銷前線，其實就是一本不堪一擊的“理論炮灰”。
不好意思，我又一次忍不住說了實話。
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所以我決定近期針對初創品牌更新一套新產品，它的名字叫“營銷魔盒”。
這是一套看上去比較精煉，卻都是乾貨的品牌形象孵化系統，有 白金、鑽石、星耀 三個版本。
這個套餐的核心觀點只有一個：
用花得起的預算，做了不起的品牌。
每個版本限量發售十套，在全部完成以後，我會把星耀版本中比較優質的項目整理好，親筆為這個品牌寫3000字的軟文，以《品牌顏值博物館的》形式收錄在我即將要出版的第一本書裡。
我保證，這絕對是方舟設計最後一波創業紅利。
營銷魔盒3.0 召喚品牌造夢者
方舟設計
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