最近有很多新人都因為第一次擺地攤的失敗而想打退堂鼓，因為貨源而煩惱，其實這樣的想法是錯的，很多新人以為擺地攤就是一個為了生計的“乞討者”，其實我不太認同。世界首富巴菲特曾經在幼年時就在口賣現煮的咖啡養家，馬雲在阿里巴巴的創業前期曾多次到義烏、廣州進些鮮花、玩具擺地攤來賣，以幫助海博翻譯社可以正常運營，而且實際的情況是海博翻譯社就是靠擺地攤來撐下去的，不想再多舉例，我想告訴一些通過擺地攤來創業的新人朋友們，其實你們本就是一個創業者，很多新人覺得擺地攤面子不太好看，不要因為今天賣不出東西而失去信心，但是這些的人肯定會在你成功之後為之前覺得地攤丟面子而臉紅。地攤創業是為證明自己曾經努力過，所以不要過多理會他人的看法。走自己的讓別人去說……
.對創業有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地攤創業就是創業的第一個學堂，學費低，成本少，風險小);
2.因為找不到合適的工作(一般是眼高手低，那就擺地攤試試“冷暖”，試試被人磨下銳氣和傲氣);
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3.業餘時間多又無事可做(閒得久了會生事，一個人就像發條，如果松散得久了，和自信也會隨之破滅);
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4.一些失業的中年人(中年人失業後一般很少能找到更合適的工作，地攤創業是個不錯的選擇，即可幫補家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時間可以安排)。
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擺地攤的好處對於說資金少、風險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤，這個不算自尊，只能算是。當著人來人往的吆喝，鍛鍊的是勇氣和信心，對著千色百態的人群談價還價鍛鍊的是力、溝通、表達能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛鍊的是心理分析能力。另外進貨、選擇貨源項目，選擇合適的地攤地點，鍛鍊的是自己的判斷和計劃能力，針對的追逐，鍛鍊的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關鍵是自己性格的，這是錢買不到的。
賣什麼 選產品注意兩個要點，大眾化和性價比。地攤銷售一般適合性價比高的產品，注意是性價比高，簡單理解為超值電話產品，但是不代表價格低的貨就好賣。尤其很多新手專找低價便宜貨，這是很大一個誤區，也導致了部分人的前進之，因為便宜貨是拿到卻賣不動，信心遭受打擊，因此不做了。只要是大眾化的產品，需求量大，性價比高，就可以選擇。例如一線品牌服裝鞋子，專賣店賣四五百元的，地攤賣100元以內都是很好銷的。
賣給誰 根據你的顧客群體選產品。地攤中的商品一般以當地小區的居民、女性朋友、學生和出來遊玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當的產品，比如當地的夜市主要是小孩多，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。
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在哪賣 地攤銷售應該首先以人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流 量再大但不適合自己銷售的產品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是或當地街道辦是否允許，因為新手多數會優先考慮免費攤位，免費的攤位就必然會遇上經常追趕，所以必須要選好和靈活應對。這裡給大家提一點，想把生意做大做好的，最好像經常去聯繫展會、廟會，這種場所銷量很大，或者去租賃零時攤位，按天算租金的，黃金決定貨品的銷量。
何時賣 有人會說地攤當然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學校附近的地攤創業者，白天的人流量要遠比晚上的多得多。何時賣主要根據目標消費群體的時間來定，如果賣的產品是針對學生，那就只能白天按照學生的作息時間來定。賣給上班族，他們上下班時間你一定要在。
第二，銷售時要儘量放開，大聲吆喝，如果你的吆喝聲能吸引30米之外人到你攤位來看看，那你不會愁銷量的。
第三，吸引人在攤位看了怎麼辦呢，儘量去留住人，不用急於成交，攤位前有人，會吸引過的其他人過來看，留住人氣，儘可能讓人越圍越多，有一定的人圍著你就不用吆喝了，促成成交。有意無意的製造出一些聲音，例如：來來，這邊拿個袋子。。。。來這位大姐帶兩件 好好，感謝。。。。哥你儘量拿零錢好嗎 我這零錢快找完了零錢不夠用 謝謝你。。。製造出不斷有人買單的氣氛，會引導有的猶豫的人買單。
幾乎每個人剛擺地攤的時候都會不好意思，怕遇到熟人、放不下面子，其實這並不是懦弱的表現，這是很正常的心理，但如果這種心理障礙不消除的話，你可能還沒開始就被自己打敗了。
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人多膽大。剛開始時，找一兩個自己要好的朋友一起出攤。有他們的陪伴，自己就不會因為陌生而感到緊張和不好意思了。當然，出攤後不能擺好貨後就一直站在那裡聊天或者玩手機，而是有人的時候吆喝幾聲。你可能會說，我叫不出聲來。呵呵，是的，我相信，但是你必須要叫，趁著朋友多，讓他們一起幫忙吆喝，當氣氛來了，你就會越叫越勇，特別是不斷地接到生意後，你慢慢地就會習慣了。順便說一句，這對你以後會有很大的幫助。
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去一個比較遠點，而自己又對這地方不存在完全陌生的感覺。如果去一個陌生的地方，最好找一個地攤前輩帶著你。在一個沒有熟人的地方，你會更放得開自己，更方便你的發揮。當你習慣了你的方式後，再見到熟人，你也不會很放不下面子了，而且你會慢慢地不在意你身邊人的看法，特別是你賺得比以前多的時候。你還可能特意和他們分享你的經驗和你的經歷。
到後面，你的精力會放在業務上，有空時會分折你生意不好的原因，要進什麼時貨，要到什麼地方擺等等，就再也沒有心思再會擺攤之前你所擔心的面子問題了。
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最近看到關於地攤的提問比較多，而笑墨早年擺過地攤，認識了一些攤友，按經驗來給大家分析，擺地攤如何月賺過萬？
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其實，不管是擺地攤還是做實體店，最重要的有三點：
一是地段，二是產品，三是銷售能力。
其中 地段 是最最重要的，如果一個地段人流都沒有，那麼你的貨要賣給誰？
人都沒有，談什麼月賺過萬？
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二是產品。
很多人認為，地攤就一定要薄利多銷，其實，薄利多銷也是要看產品的，好的產品不需要薄利多銷。
每個人在地攤上買東西，都有一個心理價位，只要沒有超出這個心理價位，而你的產品的確值這個價，他們也是願意掏錢的。
比如笑墨賣過娃娃、錢包。進價5-8塊左右不等，賣10-15塊不等。
一般人看到這些東西，就覺得價格其實差不多，還價的範圍也並不大。
擺地攤如何月賺過萬？掌握這3個重點就行了
擺地攤如何月賺過萬？掌握這3個重點就行了
但是如果想做大，其中的秘訣就是 貨賣堆山。
其實你也可以自己觀察，賣娃娃生意好的，一般都是一大麻袋任人挑。
女孩子喜歡在一堆的娃娃裡挑選自己喜歡的娃娃。
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而賣錢包也是一樣，款式種類越多，生意越好。
不要總覺得夜市就一定要賣1-2塊的小東西。
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就算賣100個，也就100塊錢，賣10塊一個的錢包，賣掉10個，就有100塊了。
同樣的貨賣堆山，是賣100個商品容易，還是賣10個商品容易呢？
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服裝也是夜市的熱門，但是賣服裝要把握的一個點就是 物美價廉。
進價60的衣服，開價120就好，還價最多到90，一件賺30塊，買家開心得不行，別傻傻的進60賣80，夜市就是用來砍價的，女人喜歡砍價，只要價格不要飄太高就行。
如果你把價格定得太高，開口200+，你會看到，客戶搖搖頭就走了，價都懶得還。
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所以，除非是非常專業的產品，在夜市上，50塊以下的東西隨便賣，100以上的東西就要考銷售技巧。300以上的東西，賣的幾率非常小，除非是高 仿之類的東西。
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三是銷售能力。
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擺地攤就是做生意，做生意就是要賣貨，既然是賣貨，那麼銷售能力自然就非常重要。
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客戶走到你攤子上，跟你還價，你說不出話來應對，或者口氣生硬把人趕跑，這都是不行的。
做生意裡都流行一句話：和氣生財。
不管客戶怎麼還價怎麼瞎搞，你開開玩笑，誇張地笑鬧一下，客戶一笑，氛圍就沒那麼尷尬了。然後再慢慢談價。
合則賣，不合則散，最後再來一句：沒事，這個價格 確實 是賣不了，要不您先到別家看看，對比一下，我隨時歡迎您回來！
不用得罪他，求財嘛，大不了我不賣，對吧。
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這個銷售能力，是需要時間慢慢練就的，每天和客戶接觸，接觸的多了，自然就會懂各種客戶的心理，這樣賣貨就會越來越有經驗。
如果能把握以上三點，那麼月賺過萬是沒有問題的。
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以上三點是笑墨地攤經驗中篩選出的比較重要的內容，可能有些暫時回憶不起來，大家有什麼問題，歡迎給我留言哦
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