本著嚴謹加盟的態度，詢問了好幾家一直處於盈利狀態的母嬰店老闆，做了個母嬰店新手投資指南，希望對也想加盟母嬰店的你有用。
1.新手入行還是走加盟的道路好。
從事母嬰行業多年的劉先生介紹,目前母嬰店主要有三大類型,一種以用品零售為主,一種以服務體驗為主,第三種是服務和產品銷售並進。目前最流行、且盈利概率最高的是產品銷售與服務體驗並進的模式,也就是通常說的母嬰生活館。“新手如果想涉足母嬰行業,同時希望有較大的盈利空間,加盟一家母嬰生活館是不錯的選擇。”
2.母嬰館也要避免電商衝擊。
未來母嬰生活館的發展趨勢應該是“1+1+N”的綜合體,即“1個嬰兒游泳館+1個母嬰店+N個母嬰項目”。同時,隨著互聯網的迅速發展,越來越多的母嬰生活館開始“觸電”，為了避免觸電最好找具有線上服務系統的品牌，也就是我們說的“OTO”，至於“新零售”概念雖然炒得很火，好多東西模糊不定。所以實打實的只要線上購物系統明確清晰確保下單結算即可。
3.要採取會員經營模式回籠資金。
投資者可以根據加盟商提出的投資預算、鋪面大小等條件來制定方案。低至7萬,高達200萬的投資預算,50-2000平米的面積,都有不同的加盟方案。
加盟的母嬰生活館幾乎都會採用“會員制”的管理方式。母嬰生活館主要面向的是中高檔消費群體,這些群體有能力、有意願進店消費,無論是購買母嬰用品,還是享受嬰兒游泳、產後修復等服務,都比較爽快。採用“會員制”,可以促進重複消費,從而穩定客源。同時,“會員制”往往伴隨著開卡,有利於資金的快速回籠。有母嬰店老闆透露,曾在一個月為顧客開了近100張卡,獲得20多萬元的現金流。
4.加盟千萬不能著急。
所謂術業有專攻,對新手而言,首先要選擇行業內知名的母嬰服務項目品牌商加盟。如果單打獨鬥,風險率較高,失敗幾率很大。有完整商業體系、服務管理軟件,並提供整店輸出的品牌商更值得信賴。多看幾家認真對比,多聽聽其它加盟商的意見和建議,綜合發展前景和投資風險再做決定。
5.選址是關鍵。
母嬰生活館通常要選擇在宜居社區附近、打預防針的醫療服務市場周邊,一、二、三線城市每平米月鋪租通常在50元、100元、200元上下浮動,鋪租過高、大面積項目少將直接影響賣場平效,投資風險增大。
6. 規範化經營。
母嬰生活館中的嬰兒游泳板塊需要專業的育兒護理服務,如果工作人員表現不專業,體驗過的顧客通過口口相傳負面感受,將極大地影響店鋪生意,甚至出現開卡會員集體退卡的情況。所以一定要規範服務人員的專業技能和服務態度。
7.規模大成本高最好採用零售+服務相結合。
一開始投資母嬰生活館的面積不用太大,80平方米左右為宜。單一經營風險大,有的投資者偏愛搞傳統的母嬰用品大賣場、大超市,幾百上千平方米都用來堆售母嬰用品,這種平效極低的運營模式很容易被電商擠壓得毫無生存空間。所以最好至少設置兩個母嬰項目,黃金組合是“嬰兒游泳館+母嬰用品”。如果周邊已有類似的母嬰項目店,可以更換其它母嬰項目組合。
這是我所瞭解到的新手進入母嬰市場應當注意的七大問題。多交流多溝通定能確保投資盈利。
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