龙瑞美业

感谢有机会回答这个问题，现在很多地方包括一些热门城市的个别路段都会出现商铺转让的广告，似乎生意越来越难做了，实际情况呢？我们来分析一波。

生意难做吗？

难，真的难。举例：我居住的小区2015年我们正式入驻，粗略算下我们小区的居民也不算少，附近也有很多的居民区（3到4个）所以很多商家都来我们小区的这条路上来做生意，卖服装啊、早点、餐饮还有电影院都过来了。但是3年过去了，服装店换了一茬又一茬，有些餐饮店也转让了好几次，看起来生意确实挺难做的。

房租高涨是一个重要原因

一家经常去的早餐店（这家是老店从刚开始就在小区做生意）这家店生意我自认为还是不错的，从来没有说客不满的情况。突然发现门口有个几平米的地方给租出去了，吃饭的时候问老板什么原因：房租涨了，过去是1万一个月，现在涨到1.5万了。这就是实情，还有门口一家面馆生意相当不错，后来也是突然转让了，原因也是房租太高。可见房租太高是生意难做的一个重要原因。

生意难做的其他原因呢？

如果我们把生意难做都归咎于房租太贵的话，我个人感觉是有些牵强的。生意不是人人都适合做的，做生意是一门学问。在我国的三四线城市的房租个人感觉大部分地区的房租还是可以接受的，可是为什么还是有这么多人生意做不好呢？个人觉得跟自身的经营手段和思路有很大关系，举例：一个朋友在老家花了十几万开了个服装店，按理说老家的房租并不贵，门店开的位置也属于繁华地段，但是2年后就是赔的血本无归。原因肯定是自己的问题，还是一句老话“生意不是谁都可以做的”。

现在人不好伺候

无论是做小生意还是做企业，都会发现现在的顾客（消费者）对服务和品质要求越来越高，同时对于价格也越来越敏感讲究性价比。个人觉得原因是：第一 、现在人的思想和意识已经很进步了很难用传统的方法来吸引着他们；第二、现在人确实没钱了，除去上学或者刚毕业的小年轻们不用为生活发愁外，其他的但凡准备结婚或者结过婚的都要为生活、为房子奋斗，辛苦的房贷几乎占据了家庭总收入的一半，钱不够自然消费就跟不上了。

综上，生意是不好做，也不是任何人都适合做的。个人建议没有做好准备之前不要轻易去做生意。希望对你有所帮助，欢迎各位留言或者关注勇勇杂谈壹贰叁。

勇勇杂谈壹贰叁

随着经济的发展和房地产的火爆，商业地产也进入了高速发展的快车道，发展速度远远超过市场接受能力，以致于出现供大于求的情况。不仅如此，现在的实体商家还要面临租金上涨、成本增加和电商冲击的困境局面，自然商铺的租售需求就降低了。

1、广州各大区域商铺出租情况不乐观

以广州为例，根据地产商的数据显示，2017年上半年广州的许多主要商圈的空置率达到2%至5%；传统商业街如北京路、上下九等区域商铺的出租率介于90%至93%之间；在广州CBD珠江新城附近的酒吧街，2016年下半年出租率仍有85%，但到2017年上半年降至70%。目前，广州的商铺租金基本处于稳定状态，有些地方的租金比前些年还低。

2、经济增长驱动商业地产发展

之所以会出现上面这种情况是因为近年来，国内宏观经济表现积极，城市规划升级提速、产业升级、轨道交通陆续开展，提升了房产商发展零售地产的信心。同时受欧美经济不确定性的影响，国际零售品牌纷纷进驻中国城市，随处可见的外国商铺就是最好的例证。

3、房产商转战商业地产，租金上涨过快

此外，随着住宅市场调控政策收紧，不少传统的开发商开始不同程度进军商业地产，

4、电子商务的发展减少人们去线下消费的频次

不可否认，电子商务对实体商铺也造成了一定影响。今年的政府工作报告明确指出，网上零售额年均增长30%以上，明显快于年均增长11.3%的社会消费品零售总额，在消费一定的情况下，能在网上解决自然就减少了去线下门店的频率。

5、实体店铺竞争加剧、成本上涨

除此之外，实体商铺还要面临人工、材料成本的增加。随着消费的升级，顾客更多考虑服务体验和商品品质，不再满足于传统商铺拼价格的方式，这无疑会加剧商铺之间的竞争，淘汰一部分商家出去，其他人想进来也会顾虑甚多。

不要说普通商铺，连拥有大量实体店的品牌都因为成本增高和销售量下滑等因素的影响而大量撤柜或者转型，比如传统电器零售巨头国美，现在的销售收入已不足老对手苏宁的一半，2017年国美电器已更名为国美零售，向外界传达了转型新零售的意图。

其实，各城市的商铺市场是有所分化的，简单来说，一线城市和主要二线城市需求旺盛，商铺租金仍有长期上涨趋势。部分二三线城市短期内开发量过大，未来一段时间内市场空置率可能持续处于高位，租金向下压力逐步增大，甚至会出现招商困难的情况。

金十数据

曾几何时，临街的商铺一铺难求，倘要接手，往往要额外付出高于租金几倍乃至几十倍的价钱，名曰“转让费”;然而斗转星移，最近几年，门店的辉煌不再，一些商铺即使不收“转让费”也难以出租、转手。究竟是什么原因造成的？

一、商铺数量增加

近20年的造城运动，在建设大量住宅楼、写字楼、办公楼的同时，亦建造了数量不菲的楼、堂、馆、所。物以稀为贵，昔日的稀缺资源——临街门店已经相对过剩。

二、租金高企

伴随着房地产高歌猛进，价格芝麻开花，租金水涨船高。通常，商业用房的产权只有40年，而价格却是产权70年的普通住宅数倍，参照货币贬值指数，一般认为如果15～20年不能收回投资，则是亏本的投资。故，门店的租金往往是同位置普通住宅的十几倍，高企的价格逼死承租者。

三、电商冲击

电子商务异军突起，对实体店冲击强烈，部分传统商业在夹缝中生存，很多已经难以为继。

四、经济新常态

经过多年高速增长，我国经济进入新常态，普罗大众的收入有限，又被房价、医疗、教育、养老等现实问题困扰，“吃饭穿衣趁家当”，有点钱也不敢大胆消费，存起来以备不时之需。

北大屠夫陆步轩

哎，说多了都是泪啊……

我自己有经营一家电脑周边设备的门店，现在将近入不敷出，关门大吉了快要，亏本转让都没人接手啊！
你们看空荡荡的一天天的！

通过我这么多年的分析，我总结了几条，为什么实体店生意不好做且不好转让的原因，希望和大家交换下意见:

1.受我国整个的实体实业经济环境不景气的影响，投资环境不理想，做的人也就少了！

2.在互联网高速发展的阶段，实体店必然首当其冲。随着网购的成熟，快捷方便，各式物品应有尽有且价格相对更低，更多的人选择网上购物，实体店受到冷落！

3，那就是经营成本的增加。随着房地产经济几何式的增长，房租也在不断的攀升，再加上受到环保的制约，好多供应商都停止了生产而导致商品价格的提升，还有雇工的工资，这么多费用产生怎么去跟网上竞争！

不过，互联网再怎么风行，在服务，售后，品控，把关这几方面也不可能替代实体的，我相信，只要与时俱进，多学习线上线下相结合的模式，实体优势也会提升的。

如果觉得说的对的请伸出您的大拇指给个赞吧👍

禾大先生

春节的时候和朋友喝酒聊天，很多朋友都在说实体店生意难做年前把店面转了亏了多少钱等等，街上也随处可以“旺铺急转”等告示，接触一些门店老板给我传递的信息也是现在生意不好做，特别是服装、家居、电子产品、化妆品等类型店铺。那么究其因是什么导致门店生意越来越难做了？

简单点原因有很多，房租上涨，人力成本高，活动频繁效果不好，移动电商的挤压！

最重要的原因那就是，门店产品同质化严重，利润稀薄，进货渠道单一。门店对自身的销售渠道把控严重不足。最重要的是门店管理老套！电商有专门的运营人员，有很好的数据分析系统，能够实时根据用户的反馈调整销售策略，产品更新迭代也是非常迅速、精准，而门店的运转规律十年如一日，你今年看到他摆在这个位置，几年过去了基本还是这个位置，对市场的应变能力非常有限，所以我们把门店销售叫守店，有种守株待兔的感觉，买不买全频消费者。门店销售什么在现阶段还是由渠道决定的，他们其实也想在整个商品过程中能够占据主动位置，但还是现在这种方式，是很难做到的。

网络小说资深老粉丝

我自己也和朋友一起做过生意，我们家附近也有很多商铺，对于这个问题，我来谈谈自己的看法。

1，房租无脑攀升，转嫁给小商户的压力太大。我们在2010年左右曾开过一个卖电脑的小商店，结果房东的房租水涨船高。到后来，我们算了一笔账，忙忙碌碌一整年，我们基本是在给房东打工，自己投入了大笔资金周转，最终只是领了一份工资。这还是生意不错，如果生意稍微差点，亏损的也是我们，房东旱涝保收，房租都是提前预交的。迫不得已，我们最终放弃了这个生意。后来那几间店铺租给了一个做户外用具的，再后来又转租给了一个琴行，现在我有一次经过那一片儿，发现已经有好几家店铺又贴出了整体转让的字样。

2，居民消费力下降，生意同质化竞争激烈。

我们的钱大部分都投在了房子、教育和医疗上，真正的日常消费反而能将就就将就，货比三家几乎成了常态。而一些后来做生意的人，往往只看到了别人赚钱并不了解他们背后的付出更没有他们的渠道。跟风似的做生意，只会害了自己坑了别人。以前我们这儿兴起过板栗饼，今天刚刚开了一家店，明天就会有第二家、第三家、第四家，最终很快把这行做死了，大家一起赔钱。

3，电商的冲击和新生代购物方式的转变。

不得不说，各类电商的出现的确改变了很多人的购物习惯。尤其现在的年轻人，喜欢从网上购物的人已经占了很大的比例。甚至有人去实体店试衣服，试好后又从网上购买一模一样的衣服，毕竟价钱上要便宜很多。再加上现在的物流也很方便，甚至有些年轻人的吃穿用度都是从网上购买的。

4，服务类和体验类商户并没有受到太大影响。

按摩店、艺术班、辅导班、健身房、KTV、亲子乐园等等生意之前都还不错。毕竟这些服务是网络很难替代的。但他们面临的最大问题也是房租贵，最后只能转嫁给消费者。近几年也有人抱怨不怎么赚钱了，消费者明显不如以往多了。

综上所述，实体店的生意确实不太好做了，主要原因还是消费者兜里钱不多，房租又太贵。

夜雨如书

我本人在深圳，目前还是很少看到那些以前的旺街空铺有多少，而偏僻的地方一直都有空铺存在，更多偏僻的地方的门面变成了某些公司的销售点和仓库的结合体。

但是，我还是见到过好几个奇葩的例子。

第一个是饮食店，某两公婆想发财，于是在一个小区街道转让过来一个门面，做XX鸭，顶多坚持了两个月，就搞不定房租了，于是两公婆做了一个“聪明的决定”，白天两个人出去打工，晚上开门做生意。早几天经过那里，发现招牌还在，说明人家还在坚持。因为不坚持不行啊，不坚持几万元的喝茶费，几十万的转让费怎么办呢？

第二个是小菜店，跟这个店铺相隔三间的门面，以前是一对四川夫妻租下来卖小菜的。随着同街道人看到他们“发财”，于是也开一间一模一样的店子，而且扩大的经营范围，增加了卖肉卖鱼各种调料等项目，一家人经营。这还不算事，真正事来了是小超市来了，于是小超市成了小菜市场。着还不算来大事，大事是大概300米的药店看到超市赚钱，改行也做了超市。于是，这对四川夫妻的店里面就出现了几个老板，他们自己卖青菜，其中一个老板卖鱼肉以及调料，更加有一个老板在卖土鸡。这个铺头还算有点生命力。

第三个例子五金店，是我一个玩的熟的人开的五金店，在很多年以前他们就是两个门面，一个门面最少有一百多平米。他们经营这个五金店为两个儿子都买了房，买了车，娶了老婆。大概是前年，他们把其中一间门面分租出去做沙县小吃去了。但是，沙县小吃也搞不懂，过一阵子关门，又一阵子开门，接二连三估计最少换了四个老板了。去年年底我见到老板娘，她跟我说：儿子已经带着老婆孩子回老家了，他们这个店还开一年就关，合同到期了。开不下去的原因是到时候交不起喝茶费了。

第四个例子包点铺，是我楼下一个店，路边的。以前有一对勤劳的湖北夫妻开的早餐店，老公每天早上送包子去其他店铺与工厂机关，老婆在家里卖粥、小笼包等等。但是后来街面整顿，不能在店门口有任何堆积物，实在做不下去了，于是转给一个清远的阿姨卖菜，还打了个招牌“完全农家菜”，刚开始物品很多，这几天看起来菜已经腌腌的，阿姨有气无力的……

一口气举例四个，是讲四个方面的问题，第一个问题是想赚钱却经验不足，导致陷入进去以后回头难。第二个问题是只要生意好，无门槛的跟风导致本来好生意变成大家都赚不到钱。第三个问题是各种商业城越来越多，集中起来竞争价格越来越低，所以分布在各处的专门门店根本无利可图。第四个问题是街面整顿，确实让某些东西多的店家根本做不下去。

当然，以上没有举例服装店、维修店等等这些店的情况。

老龚说势，不违心说假话。

老龚说势

前几天一个小姑娘找我挂号：

跟我说她现在没有什么好的赚钱思路，但有一个开淘宝的朋友可以帮她拿到一些还算不错的女装，她准备在朋友圈里卖一下，相当于做微商。一件衣服大概赚几十块钱吧，一个月下来如果能卖个几十件的话，也算是把当月生活费赚到了。

她问我觉得这个生意怎么样，我说这个生意模式听起来不是特别好：

• 因为货源显然不是一级分销商，而是从不知道隔了多少层的经销商那里拿到，利润率比较低，因此一件衣服赚得很少。

• 然后还直接面对消费者，而且是对价格非常敏感的消费者，作为客服不管是售前还是售后，事情都会非常多。
  

所以在朋友圈用微商的思路去卖并非直接从工厂拿到的、利润率比较低的服装，这个生意听起来就不是一个好生意——投入非常大，挣的钱又比较少，虽然能够覆盖自己的生活成本，但是占据大量的时间和精力。

这个小姑娘又说可是现在找不到更好的生意。

我说如果你家里不是特别缺钱，穷到没法支持你读完大学或者饿得揭不开锅，那千万不要去做那些不太好的生意。

而且你一旦进入一个不好的生意里之后，所有资源都被套牢了。就像你买了一个特别差的股票，一直跌一直跌或者不涨不跌维持一个水平状态，这时候就算身边出现了那种有可能暴涨的股票，你也没有本金去买，甚至你根本都没有心思去看你身边还有没有其他更好的股票，因为你已经被之前那个股票给套牢了。

所以我建议她要做就做大一点，有发展有提升或者虽然不赚钱但是积累的经验和人脉可以在未来帮到你的生意。

做商铺也是这个道理。

现在租一个商铺做线下实业其实没什么可挣的，而且非常辛苦。物联网冲击得大家对价格非常敏感，对用户体验要求都很高，而你在其中不仅赚不到什么钱，还把时间都搭进去了，那不如歇着，只要家里不是穷得揭不开锅就不要去做商铺。

但做商铺也有

科学家种太阳

作为专业市场的从业人员来回答一下这个问题。

一 商铺基数变大。

近十几年房地产的快速发展，在大中城市，每年都会有几个大型的商业综合体招商开业。原来的城市商业中心发生裂变，成立多个社区的商业中心。而且每个商业中兴的体量都十分大，再加上大量住宅小区一楼的底商，所以可以看到满街都是商铺。以前集中的城市商业中心里商铺是稀缺资源，从业者想获得好的商铺资源只能通过高价转让。而现在商铺爆炸式增长，商铺供大于求，从业者可以很轻松的获得商铺，转让费有价无市。

二、消费者的消费习惯发生了变化

电商在中国的野蛮生长已经彻底冲击和改变了传统的消费模式和习惯。当生鲜、超市日用品、甚至说避孕器具都能在两三小时送货上门时，普通的商铺零售已经处在一个非常危险的境地。消费者在家只需动动手机，就解决了吃喝拉撒睡的全部问题。而如此同时，传统门店对客流的需求就是望穿秋水还是冷冷清清，还需要面应付房租和人员工资每年上涨的压力。所以越来越多的从业者不得不加入电商大军或者干脆重新步入职场。

三 物流的发展压缩了供应链。

即时通讯和物流的发展压缩了时间和空间，沟通更加便捷，货物运输更加快速。供应链也不断被压缩，趋于扁平化。工厂在电商和物流的发展下，不断缩减了产品的销售层级，以前的多级分销模式越来越少，工厂甚至都直接面对了最终的消费者。这样的发展趋势大大压缩了曾经大量的需要商铺的中间分销商的生存空间，所以也造成商铺需求量的降低。

四 商铺将会永远存在

不管电商以B2B、B2C、S2B2C、还是O2O的发展，他都离不开的中间的分销商，也都依托于中间商的服务。加上现在消费者越来越注重消费体验，消费服务和个性化定制产品，这些都是电商无法提供的，必须有一个好的店铺来给为消费者提供更好的体验式服务的。所以服务更佳，能给消费者更好的消费体验的实体门店一定能获得到更好发展。

谋子

目前，我就面对着店铺不要钱都没人接的状况，我以我的餐饮经历来回答这个问题。我于2017年3月租下市中心一商场135平商铺用于开特色火锅店，前期投资60万，商场近40家餐饮店加一个美食城（美食城里面有38个档口卖各色小吃），房租每月2.5万，人工水电2.5万，每个月要卖到9万才能够缴纳房租水电及人工各项费用。实际情况是怎样呢:1.在我开店的一年里面，我所在的城市开了3个大商场，人流迅速分散，每家商场人都不多，再分到每家商户，人更少，高昂的人工及房租，没有翻台率的话，每家店都是赔钱的。所以，同类型商场的持续增多，人的分流是首要原因。2.成本过高，房租成本及人力成本，房租就不用多说了，现在一个厨师长工资在6000-10000，一个服务员工资2500，刷碗2200，像我们一个135平的小店的运营至少需要7个人，平时的持平都达不到，前期的投资如何回得来。3.各式餐饮的兴起，各种优惠活动，店铺越来越注重口味服务等等，造成消费者口味的多样性，没有谁家是必须要去吃的，所以除了海底捞，现在几乎没有店铺门口会排长龙，但是餐饮店，一般满台都不够保本的，像我家要翻一翻才能保住成本，你看到人家店里坐得满满的，其实不一定挣钱。4.现在社会很重要的一点，人的经济压力太大，年轻人要还房贷车贷，中年人要还房贷养孩子，收入的增长赶不上房价物价的增长，现在的主流消费群体已经是那些没有房贷没结婚又没有存款的月光族了。竞争大了，消费群体少了，如何开得下去呢。我的店铺今年刚关掉了，硬撑了一年，损失90万，我关店的时候，商场里面有同时4家店铺在转让，就如同题目中写的，没有转让费，可还是没有人接手。生意就是如此的不好做。

關鍵字: 生意 空铺 社会