引言：各位创业小伙伴们注意了！一直以来我们后台接到不少留言，问：有没有商业计划书（BP）模板呀？自从2017年写过一篇《不认真写商业计划书，投资人的钱1分你都拿不到》之后，好多读者就开始紧张起来，于是今天我们单独为各位讲讲商业计划书的结构模板，告诉你商业计划书的正确写法！
各位久等了，那么话不多说，大家小本本拿出来，要开始记笔记啦！
原来你是这样的一本BP，一份典型的商业计划书往往由以下五部分组成：
1.封面
封面应用大号字体标明“xx公司商业计划”，并注明公司地址、联系人及其联系方式。此外，应注明商业计划的完成日期。封面应简洁明快，可依公司风格选择彩色或浅色的纸张，如果企业有自己的标志，最好加在封面上。
2.摘要
摘要是对商业计划的浓缩，创业者要将最能体现公司价值的部分浓缩成简洁明了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。风险投资家通过阅读摘要可以对创业企业是否值得投资做出一个初步的判断，因此，摘要的撰写至关重要。
3.目录
目录为商业计划的阅读者提供了快速查阅信息的途径。创业者要注意目录页码与内容的一致性。
4.正文
正文是创业者对团队、市场机会、企业竞争优势、战略规划和财务预测、风险及其防范方案的论证和展示，在正文的最后，创业者还应基于企业的价值提出融资方案。
5.附录
附录包括详细的财务计划、创业团队的完整简历。必要时，创业者可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉以及大客户的订货合同作为商业计划的附件呈交给投资人。
红杉资本对商业计划书的要求
红杉中国的投资组合包括新浪网、阿里巴巴集团、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、焦点科技、大众点评网等。作为“创业者背后的创业者”，红杉资本喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15~20页PPT就好了。
1.公司简介
用一句话描述公司为业务。
2.问题
描述客户的“切肤之痛”。
目前客户是如何应对这些问题的。
3.解决方案
①阐述产品/服务的价值定位以及如何解决客户的难题。
②说明公司产品/服务具体在何处得到实现。
③提供一些产品/服务使用的具体例子。
4.时机：为何是现在
①回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
②说明哪些近期的趋势使得公詞的产喦/服务产生优越性。
5.市场规模
①定义你的目标客户并描绘们的特性。
②用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales
addressable market)或依据市场占有率份额来估计(share of market)。
6.竞争格局
①列出现有的和潜在的竞争对手。
②分析各自的竞争优势。
7.产品/服务
①产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等等。
②产品/服务的开发计划。
8.商业模式
①收入模式。
②定价。
③从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值。
④销售和渠道。
⑤现有客户和正在开发的客户清单。
9.团队描述
①创始人和核心管理层。
②董事会成员和顺问委员会成员。
10.财务资料
①利润表。
②资产负债表。
③现金流量表。
④服本结构。
⑤融资计划。
BP正文9章详解
商业计划的正文部分可以分为如下9个章节。
1.公司简介
主要介绍企业的一些基本情况，包括企业的愿景和使命、企业的主要业务和企业的历史沿革。
2.股权结构、组织结构和核心团队
说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成及其基本情况。如果企业尚未组建，该部分可以简化，只需要将核心团队成员的情况描述清楚即可。
3.产品/服务
介绍企业的主要业务和产品，这是商业计划书的重点部分。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的产品或者服务有市场吸引力。其次，创业者要对产品的售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后，根据创新扩散理论，说明该项产品在走向市场过程中的一些关键影响因素。
4.商业/收入模式
主要介绍你的独特的商业模式和可行性，就是昨天我们在《你必知的当下最吸金十大商业模式》一文中提到的各种确保你能挣钱的企业运作法则，要学会灵活的应用到BP中，简洁清晰是最重要的。如果你还没看，请移步观看，如果你看了，记得温故而知新哦。
5.市场分析
这部分主要介绍本企业从事行业的发展状况和市场前景预测，就是现有市场规模和未来市场规模。即便是全新的产品也可以根据现有的成熟稳定的相关市场，推算出它的市场规模及发展趋势，可以通过图形清晰地表示出来。除了市场规模还要对细分行业的市场份额、发展趋势做前景预测。
6.竞争分析
创业者要在此部分实事求是的比较自己和竞争对手的优势、劣势，竞争分析图可以让你的竞争力一目了然。列出企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，能帮助你说明建立竞争优势的可能性。
7.发展按规划以及财务预测
此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3~5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。
8.风险分析
论述创业企业所面临的各种风险，并制定风险防范措施。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。
9.融资方案
包括资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。
完美BP的特征
一份好的商业计划书通常包括如下要素：
(1)叙述一个前后一致的关注客户的故事
(2)清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者。
(3)包含可信的商业计划制定假设和预测。
(4)描述企业如何获得可持续竞争优势。
(5)证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施。
(6)得到创业团队的支持。
(7)清晰明了的资金需求和资金用途 。
最 后
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