在銷售工作中，我們身邊不乏有一些老實人，這些老實人總是勤勤懇懇的乾貨，非常的努力，但是收效甚微，這究竟是為什麼？那麼有人會問了，那既然老實人怎麼難做，那就做一個耍滑的可以嗎？當然不可以，老實人往往都是按部就班，不懂得變通，而且最重要的就是不會用腦子銷售，他們很想拿到大訂單，但就是由於自己的思維比較僵化、缺乏生存手段以致於自己無法在競爭激烈的銷售領域中佔有一席之地。而耍滑的人，這是顧客最不能容忍的，也是最難接受的，也許老實的銷售員需要半個小時就能獲得顧客的信任，但耍滑的人卻需要付出更大的努力去贏得顧客的信任。那麼今天我們來講一下，為什麼老實的銷售員總是沒有業績呢？如果你也是一位老實人，請你務必看完這篇文章。
其一：老實的銷售員為什麼老是顧客很難找？重點就是銷售員的思維被限制了。他們總認為顧客跟自己“距離”太遠，需要逐一去拜訪他們，也許正是因為他們的長途跋涉，大街小巷地拜訪顧客，那些出現在自己及眼前的潛在顧客被自己忽略了。等到他們艱苦卓絕的拜訪被顧客顧客拒絕後，他們又開始埋怨自己的運氣是多麼的不好。
其二：老實的銷售員因為不會變通，所以讓自己陷入艱難的境地，而且這些老實的銷售員都沒有自己的關係網。沒有人脈資源意味著就沒有業績，沒有業績就意味著要被辭退。關係網就相當於“管道”，如果前期“管道”建不成，那麼後期你的業績也不會上升。
其三：做銷售相當於你接受了一份具有高壓力、高難度的工作。那些老實的銷售員總擔心自己被顧客拒絕，擔心自己的業績掛零，擔心顧客討挑剔，他們總是被這些壓力所困擾著。每天有這麼大的心理負擔，想必在說服顧客時，也會心有餘而力不足吧！顧客希望你帶給他的是一份陽光、活潑、開朗，而不是你的苦瓜臉。那些優秀的銷售員在面對挑剔的顧客時，他們心裡想的是“既然顧客這麼挑剔，看來我還有機會，也許別人遇到這個顧客肯定早就放棄了，自己堅持一分，就能贏得一分，離成功更近一步”，這種心態所表現出來的狀態是帶有正能量的，因此更能打動顧客的心。
其四：在銷售過程中，有時會遇到這種情況，到了成交的緊要關頭，顧客反悔了，自己費盡心思搞到手的單子就這麼“飛”走了。那些聰明的銷售員在與顧客達成了交易後，他們會繼續推銷，這個時候往往推銷的是售後、自己。而那些老實的銷售員往往達到了自己的目的以後，轉手就去忙別的事情了，這時顧客會產生失落感，會直接取消剛才做出的決定，這是絕對有可能的，到時候，再去挽回，就太遲了。
其五：老實的銷售員在說話時，總是不講究技巧，這有可能讓自己走入失敗的境地。老實的銷售員總認為自己能夠做到卑躬屈膝就可以打動顧客，其實這會讓顧客更加看不起你。
做銷售，銷售員一定不能太老實，這樣對自己業績的增長沒有一點好處，你可以老實，但太老實就是你的問題了。下節課我們講老實人如何做才能讓自己的業績成倍增長，希望大家不要錯過明天的文章。再次感謝閱讀。
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