001)
最近,有一條很火的魚,它叫多抓魚。
多抓魚當然不是一條真正的魚,它是互聯網的產物,一家網上的二手書店。
多抓魚的創始人貓助把顧客比喻成一隻挑剔的貓,去抓水中的游魚。
貓還會挑魚麼?是的,因為喜歡吸的人太多了。
002)
言歸正傳,二手書交易早已不是什麼新鮮事,很早就有人喊著讓書流動起來,也有很多人嘗試去做這麼一件事,但流著流著就流失了。
多抓魚會是一條帶著情懷,卻註定被淹死的魚嗎?
真會講笑話,你見過被淹死的魚嗎? 還真見過,當水裡沒了氧氣的時候……
貓助在創建多抓魚前,曾“臥底”閒魚,結果發現書的動銷最好。
也難怪當初電商巨頭亞馬遜、京東等初入市場時,都是用圖書標品做的敲門磚。
國人對書是有特別感情的。就像我們這麼一家做互聯網的公司,書架上琳琅滿目,這就叫文化。
貓助透過“貓眼”,敏銳地盯上了這塊蛋糕。
多抓魚已經上線,呼叫多摸魚、多打魚、多吃魚……
003 )
書適合流通,地球人都知道;但能不能流動起來,只有懶癌同胞們檢驗後才知道。這就需要它的模式能驚到懶癌患者:咦,真的好方便哦!
孔夫子的模式是B2C,讓懶癌的同志去選擇書店交易,才懶得理你呢!
閒魚的模式是C2C,讓懶癌和懶癌自行交易,聽起來就有種閒得蛋疼的感覺。
多抓魚就不一樣啦(怎麼那麼像廣告)!他們採用的是 C2B2C 模式,平臺從懶癌同志家裡把書“順風”順走了,居然還給錢,好奇怪哦。
再處理後,平臺又把書“順風”到另一個懶癌同志的家裡。看完後呢?再繼續“順風”唄。
在這個不斷流通的過程中,懶癌同胞們發現只要拿起手機掃一下書上的編號,一切都輕鬆搞掂,真的好掂啊!
004)
貓助的獲獎感言,肯定會感謝當年被清華大學“破格”的作家蔣方舟(女)。注意,不是那位多次被請上被告席的方舟子(男)哦。
江湖傳說是這樣的:當年貓助創建平臺的初衷,是想做好書的二次閱讀的。可偏就這麼巧,蔣方舟在家閒得沒事,想起該整理書房了,因為書上的塵實在是太厚了。
可她卻無從下手,因為書實在是太多了。作家嘛。
於是就有人把多抓魚推薦給了她,並最終促成了這筆交易。從此,貓助就成了“婦女之友”,經常被推薦到一些主婦整理群裡。
聽上去,是不是特別像一個無心插柳的傳奇。但我們不問過程,結果是顯而易見的,這個十來個人的小型創業團隊就這樣一夜名利雙收了。
005)
提到二手書,你的腦海裡通常會和泛黃、破損、鼻涕等詞彙聯想到一起。對不起,這樣的書,人家的工作人員說了,不收。
他們所有回收的書,都會經過重新修整打磨,用臭氧機殺菌,並加上無菌塑封,一本便宜的“新書”去這樣風風光光地粉墨登場了。
多抓魚平臺去年5月份上線,到現在就賣了20多萬本書,這不是成功是什麼?
最厲害的是,這麼短的時間,人家就吸了3000萬的投資。(注意,這裡用的是人家! )
006)
創辦多抓魚時,貓助曾寫過一段很煽情很有帶入感的文字:
我希望有一家循環商店,可以把那些曾經對我很重要的物品通通收下,然後轉交給需要它們的人。
像無奈走向人生岔路的舊友,也許再也無法合拍,甚至也許再也不會相遇,但我希望你日後仍有好前程……
若人生的一切附屬品只能裝滿一個登機箱,那我將有勇氣去往任何的未來。
而現在,貓助的循環商店如願開張,儘管賣的還只是書,相信他的“舊友”已經在路上了。
我堅信:一樣東西,如果能被循環使用,那就是好東西。相信我的“舊友”也會同意的。
因為環保,為多抓魚打call!
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