相信有很多销售员虽然都有自己很好的想法，但是在执行力方面还存在不足。那么究竟是什么原因造成他们动力不足呢？有两方面其一：就是懒惰；其二：就是恐惧。其实说白了恐惧就是因为胆量受到了挑战，无法突破自己，更无法实现自己的目标。那么我们该如何通过胆量这一关呢？
一个人有胆量，说明他有实力，这一点你认可吗？举个例子：“如果将人和一只饥饿的狮子放在一个地方，你觉得谁会赢？”有人会说当然是狮子，狮子那么大，又那么饿，人注定要失败。但是还有一部分人会提出一个问题，就是这个人是手无寸铁呢？还是带着工具的？如果这个人带着足够强大的工具，狮子肯定就完了。在举个例子：“一个夜黑风高的晚上，你与同伴结伴而行。如果你的同伴死死拉着你，说害怕，这时你的心里也会慢慢的升腾起恐惧感，可是如果你的同伴是一个适应黑夜的人，那么对你的影响又是什么样的呢？是不是肯定会受他的影响，慢慢摆脱了恐惧呢？”
有很多销售员不敢陌拜，其原因就是认为自己做不到，不敢行动。如果上司告诉我们，销售员能够要一个陌生顾客的联系方式，公司就奖励三十元，那么这时候效果就不一样了。这充分说明人为了满足自己的欲望，就会变得无所畏惧，肯为此付出一切。在自己胆量不足的时候，请告诉自己一句话“管他的呢，豁出去了，做了再说”。那么我们该如何提升自己的胆量呢？
其一：要改变自己的处境；就是销售员害怕什么就去挑战什么，要有突破自己胆量的决心和勇气。但是有一点要注意的是，销售员要根据自己的需要，挑选适合自己的方法；
其二：要充分认识自己销售的产品，在向顾客展示自己产品的优势时，当然不是展示优势的全部，而是展示产品的亮点。那些优秀的销售员总是在过滤产品的缺点，有意的去放大产品的优势，而那些经验不足的销售员，对产品的缺点关注的过多，而对产品的优势又不能坚定的相信。
其三：要充分发挥自己的人脉资源；要注意的是资源虽然多了，也不能浪费。就像有些销售员冲着自己的资源多，就不能静下心来认真对待每一位顾客，产生了挑剔的坏习惯，有些本该成交的顾客，却因为自己没有认真对待而丢失，这样的做法是极为不明智的；
其四：要有良好的执行力；就算再好的计划，也得通过执行才能验证好坏。想要和得到中间还有两个字就是做到，没有行动，一切都只是空谈。
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