一個高端輕卡品牌銷量從0到35萬輛，需要花多長時間？
“14年。”
這是江淮帥鈴給出的答案。
作為一個高端輕卡品牌，江淮帥鈴自2004年上市以來，目前已經累計銷出車輛35萬輛，在國內高端輕卡細分市場排名居前三；且將產品銷售到全球130個國家，在海外售價高達30萬人民幣，是國內售價的近3倍，實現非常高的品牌溢價。
帥鈴問世時，國內高端輕卡市場已經有江鈴、慶鈴等標杆品牌稱霸江湖。為什麼帥鈴能突破層層阻力，後來者居上？其如何修煉到今天這一步的？請看方得網分析。
到底有多強？
問世14年以來，帥鈴到底做得有多強了？
從整體銷量來看，帥鈴的全球銷量已累計35萬輛，近三年年銷量均在3萬輛以上，2017年銷量首次突破4萬輛，在10萬元以上級別高端輕卡市場中排名居前。其中，帥鈴在海外市場累計銷車17.5萬輛，出口比例高達50%，相當於每銷售10輛帥鈴，有5輛出口海外。
從品牌溢價來看，帥鈴得分很高。其暢銷到全球130個國家，在國際上與日本五十鈴輕卡同臺競技中也不輸於強敵，價格與五十鈴保持同一水平，海外售價達30萬元人民幣，品牌溢價高；同時，帥鈴在海外建有15家組裝生產工廠，完成東南亞、歐亞、中東、非洲、中南美和北美的全球生產佈局，實現了從產品輸出到技術、品牌輸出。
從產品品質來看，帥鈴絕對是個“硬漢”。一是通過軍方、歐盟等質量認證。目前，帥鈴通過中國人民解放軍總裝備部質量認證、歐盟ECE.R29駕駛室強度認證、歐盟WVTA整車認證、澳大利亞ADR認證等發達國家高標準認證；二是通過了全球範圍內高原、山地、盆地、沙漠等多樣路況和極熱、極寒、多風、潮溼等極端環境的驗證。比如在科威特50度高溫、西伯利亞零下40度高寒、斯里蘭卡海邊高溼等惡劣環境中驗證車輛性能。
從市場認可度來看，帥鈴口碑很好。其不僅擁有35萬的用戶群體，而且還得到軍方、大型物流公司等集團客戶的信任。比如，旺旺集團累計採購帥鈴6000輛；可口可樂等世界500強企業採購首選帥鈴；順豐、中通、圓通、申通、佳吉快運、安能物流、盛豐物流等大型快遞公司常年首選帥鈴。
發展理念不同
帥鈴能發展壯大得這麼快，有很大一個原因是其發展理念不同於同類產品，問世之初就以做精品為目標，且產品換代速度很快。
帥鈴自2004年上市以來，其開發就以世界標準為目標，開創了“國內輕卡轎車化”的先河，其駕駛室外觀由江淮意大利設計中心設計，採用不少高檔轎車上才能看到的零部件，並將諸多高端配置標配化。
具體來看，帥鈴採用的美國江森座椅是奔馳S級轎車指定品牌，更符合人體力學，長時間駕駛不疲勞；採用與高鐵同源的德國克諾爾ABS系統，在中國幾乎所有時速200公里以上的高鐵及95%以上的地鐵均使用克諾爾制動系統；離合器標配的是日本愛思帝離合器，穩定性更好；甚至是在玻璃這種細節上也採用與寶馬、奧迪高端轎車一致的福耀玻璃，成本高出50%，但極大提升透光性、隔音效果、抗震抗擊等性能。
除了做精品的理念外，帥鈴還緊跟時代需求變化，其換代速度超出不少國內同類產品。2004年，帥鈴首款產品下線，成為國內少有的搭載氣制動技術的高端輕卡；2007年又推出帥鈴II，車身噴塗金屬漆；2011年推出帥鈴III，通過國家商用車碰撞試驗；2014年推出新帥鈴，配備行車電腦、電動門窗；2017年帥鈴全能卡車上市，且推出針對不同細分市場的全能商貿版、全能山區版定製產品。
可以說，從問世到現在，帥鈴在14年期間連續推出5代產品，幾乎是兩年全面升級產品一次，這樣的升級節奏令合資品牌難以望其項背，因此帥鈴才能後來居上，佔領市場。
再推新品變更強
對於帥鈴而言，奮鬥路上不可停步。
在2017年發佈帥鈴全能卡車後，2018年5月18日，帥鈴全新一代全能物流版輕卡在物流之都山東臨沂首發，之後又迅速登陸河南鄭州、河北石家莊、湖南長沙等重點區域上市。繼全能商貿版、全能山區版等定製產品之後，帥鈴此次推出的全能物流版，主要定位於專業物流行業，可更好滿足物流運輸市場需求。
相比起原先產品，帥鈴全能物流版具有更大貨廂容積，能裝載下更多貨物，其擁有850MM同級別最寬車架，貨廂最大內寬2.42米讓容積達到22.1立方（普通同類車只有20立方），可並排放置兩個1.2米標準托盤，整車最多同時裝載8個標準托盤。同時，1785mm的加寬輪距和8.25R16大尺寸輪胎，可以大幅提升整車的防側傾能力，穩定性很高。
另一個優勢是節油。帥鈴全能物流版搭載的銳捷特 2.7L動力，可輸出152匹超大馬力，提升物流效率，且通過低速高扭的技術實現油耗降低，較市場同類產品燃油消耗降低10%以上，以5年20萬公里來計算的話可節省用油成本近萬元。
正因為產品優勢突出，帥鈴全能物流版每場上市活動時均有三、四十家大型物流企業代表出席，且每場均與多家物流公司簽訂批量採購訂單，比如，在湖南長沙上市會上，帥鈴與壹米滴答供應鏈、健晨農業有限公司簽訂戰略合作協議，收穫批量訂單。
據瞭解，2018年前5月，帥鈴累計銷量已近2萬輛，在江淮輕卡總銷量佔比24.43%，同比有小幅增長，鞏固了帥鈴在高端輕卡市場的領軍優勢。而帥鈴2018年度銷售目標為4.4萬輛，其在前5月已完成年度目標的44%。
在市場競爭中，尤其是競爭激烈的高端輕卡市場中，每一個訂單絕不會憑空而來，而帥鈴能用14年時間銷車35萬輛，正是靠實力贏來市場。
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