1.什麼是品牌？
在回答什麼是品牌之前，先搞清楚品牌的目的。否則研究品牌沒有任何意義。
很多企業家天天將品牌掛在嘴上，立志要將自己的產品或者企業做成品牌，可是很多連品牌是幹什麼的？品牌最終的目的或者結果是什麼都沒有弄清楚，只是個迷信盲從，不會有結果。
2.品牌的目的是什麼？
a.如何賣出去？這就是品牌的第一個目的。如果品牌不為營銷服務，或者品牌不具備營銷能力，那麼品牌對於企業也就沒有價值可言。
附：
企業創立階段，營銷養品牌
企業發展中期，品牌和營銷互養
企業成熟階段：品牌驅動營銷
本文主要以已經形成的品牌作為範例，告誡未來的品牌發展之路應該怎麼走。
如何賣出去？
需求第一：你為什麼需要我？我到底能解決什麼問題？
趨利第二：我能給你帶來什麼好處？
避害第三：我能給你避免什麼壞處？
品牌的第一目的就是如何將產品賣出去？
b.如何賣的多？這是品牌的第二個目的。
如何賣的多，有兩個體現方式：第一個是一次買好多。例如月餅，粽子，糖果等與節日有關的產品。第二個是經常重複買。一次買好多，那是用量大。經常重複買，那是使用頻率高。例如菸酒，衛生紙，洗漱用品等。但這些只是產品的特性，不代表品牌營銷力，這些因素都不足以讓顧客只買你家的，唯有品牌，才能做到買的多，認準你家。這是品牌的第二個目的。
c.如何賣好價？這是品牌的第三個目的。這裡面就有個品牌溢價。同樣的卵磷脂，維生素，中藥保健品等，在普通藥房賣不出好價錢，但在同仁堂專櫃那就會貴出很多，但是顧客往往就喜歡在同仁堂購買，因為同仁堂是品牌，而賣的貴就是品牌溢價部分。品牌的溢價由兩種力量促成。第一種是保障。信賴品牌，實際上就是把消費風險委託給品牌去承擔。第二是身份，同樣的牛皮皮帶，菲拉格慕和雜牌子價格天壤之別。雜牌子質量好，但菲拉格慕有比質量更重要的需求——身份【品牌溢價】
d.如何轉介紹？這是品牌的第四個目的。品牌與轉介紹有什麼關係呢？當然有，而且很大。首先，品牌的營銷植入，很大一部分就是為轉介紹設計的。例如拼多多，你不轉介紹，就完不成拼多多的消費過程。或者說，你消費的過程實際上就是轉介紹的過程。其次，你消費過了，體驗到非常好，那麼你的朋友要消費，你自然情不自禁的要轉介紹。這種情不自禁的感受在我們生活中經常見，每個人都或多或少做過品牌的轉介紹工作，而且是無償的。你的品牌要想讓顧客轉介紹，要麼你得營銷具備轉介紹功能，例如我剛說的拼多多，還有直銷，微商之類，就可以實現。其次就要具備讓人情不自禁的消費體驗。
e.如何多樣買？也就是無論企業推出什麼產品，都會購買。這是除了品牌，沒有任何營銷能夠做得到的價值延伸。這也是為什麼很多企業不斷追求品牌的核心動力。多樣買，是同一個品牌不同的產品，顧客認準你一家，別處不去。例如小米，可能不只是手機，連空氣淨化器都要在他家買。再例如華潤萬家，如果你是會員，必然就近消費任何物品。你不會對每一個產品進行了解和懷疑，質問品質和價格，因為，你相信華潤萬家。所以，你相信這裡的一切。
話題說到這裡，等於就把品牌的目的闡述完整了，此時再討論什麼是品牌，就有意義和價值了。
那麼，什麼是品牌？說專業一點就是通過創意和營銷，根植於消費者心智中的品類第一選項，就是品牌。說簡單一點，就是產品或者企業的招牌。
企業所有的工作，就是圍繞招牌做文章。
不做招牌的企業，不是另有圖謀就是混口飯吃，永遠做不大。
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