有人开玩笑说：“男人靠征服世界来征服女人，女人靠征服男人来征服世界。”这句话看似无厘头，但却讲出了真理。当今社会，女人的地位越来越高，除了自己消费，还搞定了男人主宰了家庭消费。
报告显示，在美国有85%的家庭购买决策由女性决定或影响；在中国75%的家庭消费由女性来主导和决策。大到汽车房子、小到婴儿的尿不湿、奶粉，女性决策参与度都非常高。曾有数据统计，每5元消费就有4元是女人花掉的。
有很多看似男人做出的决策，其背后的根本原因往往是女人。
我有位朋友看中一套房子，但他却不敢拍板，一定要把老婆叫过来看看。结果老婆只说了一句，“楼层太低了，采光不好”，我那位朋友想想也对，于是去看别的楼盘了。
有位朋友想买辆车，结果女朋友一句话就否决了，“颜色太老土了，看起来硬硬绑绑的，也不时尚。”这位朋友只好再看看别的车。
一对情侣去逛街，到了中午，要吃饭了。一般都是男孩问女孩：“想吃点什么？”虽然最后都是男人掏钱，但是，去哪家吃，吃什么，都是女人说了算。
女性扮演着女儿、母亲、妻子、女朋友等多重身份，这些角色能直接覆盖大多数的消费场景。
女性在电子商务上的购买力，也远远高于男性，其中50%的男性产品也由女性购买。根据阿里巴巴的数据显示电商销售额中70%由女性消费者贡献，这说明女性在消费市场已经成为极具影响力的群体，获得女性消费者青睐等同于“获得”整个家庭的“钱袋子”。
抓住了“她经济”，就抓住了最大的潜在消费市场，这就像出海捕鱼找到了大海里的大鱼群一样，不愁抓不到鱼。
抓住了“她经济”，就是抓住了金主和拍板者，买单的有了，还怕产品卖不出去？
抓住了“她经济”，就是抓住了商业消费的主要矛盾，就更容易解决赢利的问题。
由此可见，“她经济”是一个重要的概念，商业活动绝对不能绕开，谁能搞定女性谁就是商战上的赢家。特别是对创业者来说，经商的目的就是为了赚钱，更要深入研究“她经济”的力量。但是，我们很多创业者根本没有意识到这一点，从而让自己像无头的苍蝇到处乱撞。
那怎么围绕“她经济”做商业呢？女性消费又有哪些特点呢？
一、女性意识觉醒，越来越喜欢为自己多消费
这句话的意思是说，女性越来越独立和自我，尤其是80后、90后，以及00后，她们会更多地为自己考虑，愿意为自己多花钱。比如吃好的、穿好的、玩好的，花钱也不再是小里小气，甚至倾向于大手大脚，超前透支。与女性相关的产品，在未来会更有市场。
女性最爱买的东西是什么呢？见下图。
你如果创业，要先考虑你的商业项目是不是适合女性需要。比如，你开了个鞋厂，既可以生产男鞋，也可以生产女鞋，那就倾向于生产女鞋。比如，你开一家店，可以卖面条，也可以卖奶茶，那就倾向于卖奶茶，因为女性更喜欢奶茶。一个跟女人毫无关系的商业项目，往往没什么大市场。
二、女人都是“好色”的，喜欢色彩多样，好看的东西
这就意味着，你的商业活动需要重视一个重要属性，那就是“好看”。这好像跟我们常讲的产品要解决顾客痛点、讲究质量好搭不上边啊。其实，这就是女性视角和女性思维。举个例子。女人看世界杯的角度跟男人就不一样。女人是看哪个国家的球员帅气，而不是球技好。看到德国队走出飞机，穿着一身阿玛尼，简直个个都是超级男模，不由得一个个犯花痴。所以，要学会站在女性角度上看问题，而不能想当然。
比如你是大公司的CEO，现在要请一个代言人，一个是范冰冰，一个鹿晗，你倾向于选谁？做这个决策可能有其它的模型，但是如果从女性角度来看，其实很简单，当然是选鹿晗啦，这跟小米请吴亦凡代言是一个道理。请范冰冰代言，只是说明你这家企业是大牌，粉丝效应不明显。而请鹿晗代言，不仅说明这家企业是大牌，还有强大的女性粉丝形成购买力。
在日常的创业经商过程中，处处都要体现女性视角和女性思维。你开个店，门头设计是不是要漂亮点？服务小哥是不是要帅点？外卖包装是不是要更好看点？菜品照片是不是要高大上点？广告设计是不是要时尚点等等。你生产一款产品，这款产品如果不是倾向男性化，那是否符合女性审美观，是一个重要的参考元素。
三、女人总是围绕生活场景购物
这就告诉我们，你如果搞创业公司，要想想你的产品是不是围绕女人生活场景设计的。比如烘焙炉的设计，你要考虑家庭主妇使用是不是方便，而不是男人是不是方便。比如开家花店，你要考虑的是女人喜欢什么花，要把这些花放在展示量最大的地方。比如开家成衣店，你要考虑女性走过门前会怎么想，凭什么吸引她们？如果你的店橱窗里挂着运动服、摆着手工老布鞋、大码衣，那还是趁早关门得了。这些元素混杂，却不体现女性需要和生活场景的店铺，极难生存。
女人的生活消费场景有哪些呢？举几个例子：早上起来要做早饭（烘焙、早餐准备、餐具使用）、闲时要去逛服装店（距离公司或家庭远近、 服装是不是时尚、价格是不是合理）、喜欢家里有鲜花（花的品种是否符合女性需要、是不是适合家庭摆放，是不是价廉物美、有没有插花）、买点香水（是否符合年轻女性喜好）、提高品味（练练瑜珈、看点好书、喝点好茶、上雅致咖啡厅）等等。
四、女人喜欢炫耀，虚荣心强
男人爱面子，女人爱显摆。所以，你的产品要让女性顾客能聊得起来、炫得起来、夸得起来。比如，一家日本料理餐厅有道菜上来后有烟雾腾腾的效果。其实就是二氧化碳气，根本对食品的口味没有任何改善。但是，女性却特别喜欢点这道菜。因为这道菜上来后，主人会觉得这是个高档菜，在朋友面前有面子，还可以拍照发朋友圈。比如，那些名牌包包，什么GUCCI、爱马仕、LV，等等，真的很好用吗？不一定，但是可以极大地满足了女性爱炫耀的虚荣心。
你如果创业，你的店面、产品、服务、功能有什么好让女性炫耀的？能不能满足她们的虚荣心？这是你要重点考虑的问题。
五、女人都喜欢被人夸时尚，最怕被人说老土和过时
作为创业者，你提供的产品，要能为女人增加时尚的体验。比如包包、手机、衣服。那些土里土气，过时过气的东西，尽量不要考虑。特别成衣店，是女性最喜欢逛的店，更要注意这方面。作为商家，要学会衣服搭配，配出时尚的感觉。一件衣服挂在架子上没什么特色，但是搭配好了，就显得时尚和漂亮，顾客购买冲动大增。销售员会搭配，往往比那些不会搭配的业绩要多两三倍。
商家要将自己的商品与最时髦的元素相联系。比如，巴黎时装周出了什么产品，你的店里就有近似的。比如某明星戴的什么手链，你的店里也有。比如某个电影上出现的一款旗袍，你的店里恰好有一款。不仅放在嘴上说，最好还要给出图像和录像，那更有说服力。
舒适、实用的产品当然也会有市场，比如老北京布鞋，既舒适、又实用，但却很难做大。因为这种布鞋太老套，样式太过时，很难激起女性消费者的消费冲动。
六、女人安全感普遍缺乏，提供更多的安全性会增加购买力
女人总是缺乏安全感，你的产品如果能体现更大的安全性和更多的保障，就能获得女性青睐。比如，婴儿用品是不是环保？有没有检测报告？比如，美容产品是不是某个美容研究院研究出来的？铅含量是不是超标？比如，某个医疗机构是不是有足够的资质？医师有没有得过什么奖？比如，产品保修期长不长？等等。这些安全性和保障对男人来说，可能并不是那么重要，但对女人来说，那是绝对重要的东西。多一些安全保障，就多一分购买力。
七、女人都很爱干净，越干净越容易吸引女性
男人对是不是干净，不是特别重视，但对广大女性来说，这是潜意识中的强烈倾向，极难改变。一个脏兮兮的餐饮店，你让女性怎么坐得下来，吃得下去？一个产品随意摆放，架子上落了灰的店，一定没几个女性顾客。一个卫生间臭哄哄的店，女性下次一定不会再来。如果一个创业者，连基本的卫生都搞不好，那基本上离倒闭不远了。所以，如果你的产品与其它竞争者没有多少优势，那可以在干净上多下点功夫，把店铺搞得漂亮干净点，把大堂搞得通透些，把产品做得更清爽些，就会多一些女性顾客，就会多一些销售额。做好这个简单的事情，你就比竞争者多了一些优势。
八、女性对价格十分敏感，多搞促销活动
不要以为女人都是胸大无脑，相反，她们常常在街上逛，天天在淘宝上溜，大多都是购物专家，薅羊毛高手，省钱能手。对于“心水”（中意）的产品，价格稍有点变动就非常敏感。据统计，64%的女性消费者对促销敏感，比男性高14%。因此，为了吸引女性顾客，一方面要不遗余力地抬高产品的品牌和价值，另一方面要经常开展一些促销活动，以期吸引女性顾客。
九、年轻女性特别喜欢玩
女人越来越解放，追求自由和快乐成了女性世界的主流，女性玩乐主义倾向近年来表现得特别明显。报告显示，在2017年消费率最高的三大品类：电影+美食、电影+酒店、KTV+美食组合中，女性娱乐消费占比均高于男性。而且女人一般不会一个人去玩，往往是成群结队一起玩，这就带动了批量的娱乐消费。我们往往重点考虑男人的娱乐，却不怎么重视女人的娱乐。而如果能在女性娱乐方面多挖掘一些，你会发现市场潜力巨大。比如，街头迷你KTV，就非常适合女性娱乐。VR产品、跳舞机、夹娃娃机等，都是非常适合女性娱乐的商业项目。
十、女性用户正在消费升级
中国女性消费者已经逐渐开始消费升级，而且未来这种升级的趋势会越来越明显。比如有个消费市场叫彩妆市场。这个市场就在不断升级，其特点表现在：抛弃旧品牌、乐意接受透支消费、宁缺毋滥、宁贵毋贱。消费升级不是指购买越来越贵的产品，而是女性更注重产品品质。这对于创业者来说，就要在营销方式、产品设计、品质管控、功能迭代等方面都要瞄准女性消费者。
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