作者供图丨收到花的顾客
01
初因
我第一次收到鲜花的时候，是在大学毕业典礼的那一天。
答辩顺利结束后的那个晚上，我和班长讨论怎么给大家一个特殊的离校日。设计并否决了诸多方案后，我们决定根据班级每个同学的性格气质，送上一束鲜花。
找了个看起来实惠又保质的花店，居然从一束80元砍到了20束700元。
这是我第一次看见了这个行业潜在的巨大利润。
那一天我们捧着百合、玫瑰、茉莉、桔梗、非洲菊、勿忘我、康乃馨、石竹梅……笑靥如花。
我收到的是红蔷薇，浪漫俏皮，泼辣固执。
02
转行
同年，我考研失败。找了好几家公司，思来想去，不是人家不要我就是我挑剔人家，高不成低不就，待业一月有余。
晚上揣着烦乱的心情收拾杂乱的房间，看见一大堆的考研资料里压着一束枯萎黑黄的玫瑰花束，我躺在地上一动不动。
那一刻真希望时间可以倒流可以静止，哪怕快进也可以，我真的不想过了。
考研真题卷上有我密密麻麻五颜六色的笔记，花束上似乎还残留着我校园时光里的欢乐无知。突然间我蹭地坐起来。
“继续考研，开个花店。”我这样对自己说。
在杭州，物价房租，泰山一样压在我的身上，如果决定考研，必须得有一项副业支撑吧，我这样考虑。
租不起店铺，只好打算在自己租的这个房子里开个线上花店。省了房租，还能有自由时间复习。
第二天我和其他两个室友简单说明了情况，她们若有似无地同意了。这间屋子里每个人都正在为自己的前途苦苦奔波，哪里有人会在乎你的昨天今天明天。
当天我上某宝定制了60张明信片，背面是我的联系方式，正面全是梵高的花卉大作。因为我的店名叫做“梵·星花室”。
作者供图丨定制的明信片
从这一天开始，我一边备考，一边做生意，经营人生。
03
卖花女
第一次出来混，遮不住秀才的薄脸皮，只能请室友把明信片带到公司，回母校放在师妹师弟的宿舍楼下。
第一笔生意，赚的大都是朋友的钱。
我傻乎乎地去了杭州最贵的花市，以每枝2块钱的价格买下100枝粉玫瑰，放在公寓楼下免费赠送，结果六月里，花都被烘干了，可能很多人都没正眼瞧过她们。
鲜花、花桶、明信片、车费、力气……血本无归。
那半个月，我不断怀疑自己，看完书就对着招聘信息发呆，否定再否定，幸亏那时没有草草放弃。
直到七天后，可能是我的悲惨连室友都不忍直视了，她向我下了第一笔订单。我感激不尽，当天下午转移战场前往凤起花鸟城。
这里是杭州真正的批发花鸟市场。用瓦楞纸捆着的鲜花成堆成车地卖，地上全是踩烂的叶和花头，堪比菜市场。
抱着一扎红玫瑰，一扎加百利，我花了40块钱。（还是买贵了！）
包装纸折算下来2毛钱一张，彩带一卷才3块钱，我已经看见人民币在向我招手了。
回到家，万事俱备，我忽然发现一个很严峻的问题，我XXX不会扎花啊！
我只想到钱，可从来没有想过这个问题啊喂！
批发的是没有处理的带刺长梗玫瑰，事先没把玫瑰放水里养一夜，花苞打不开，又小又挤，我买的全是牛皮纸，根本不适合包装红玫瑰……
作者供图丨瓦楞纸裹着的花材
我红着眼看了一夜的视频，当初舍不得花几十块钱买玫瑰钳，现在两只手用小刀刮刺水泡满满，折腾到凌晨五点多钟，19朵玫瑰，终于让自己满意了。
我倒在床上一秒钟入睡，醒来看见室友留下的纸条和100块钱。
我哭了。
04
起步
我坚信，干每一行都是要有天赋的。
我就有扎花的天赋。
一个晚上，我就弄通了包装技巧。无非两种，圆锥形与扇形花样，只要抓住这个，其余细节都可以自由发挥。而或许也正因为这种无师自通，没有经过专业训练的我，后来反而能创新出更多的款式。
隔了一天，第二单来了：学妹暑假回家了，要给妈妈送上一束鲜花，我用6朵金香玉的黄玫瑰，点缀相思红豆，温馨诚挚，收了她60块。
那160块钱，被我夹在考研的书里，至今未动。
接下来的两个月里，每隔一两天，我都可以拿到一笔订单。我恬不知耻地赚取同学、朋友的钱。忍住，别心软！
但是和当初付房租支撑生活费的目标还是十万八千里。
刚开始的作品简单粗暴，虽然还可以看，但总有说不出的怪，要命的是我的手好像上瘾般，一天不扎花就骨头奇痒难忍！
后来，我去图书馆借插画设计、花卉搭配、色彩搭配的书籍；重新定制了一批明信片，开始标明不同大小的花束具体价格区间，一切有模有样起来。
艰难了好久，直到那一年的七夕。前一周，我就有预感，要出大事了。
8月3号，我赶到花鸟市场，和老板提前预定了3种主花5种配花，合计16扎共价值1000块的鲜花。
我压上了这个月的生活费。
8月6号，立秋，我收到了6笔订单，还是回不了本，一夜睡不稳。
8月7号，早晨，醒来，微信短信滴滴答答，截至当天晚上，23笔订单。
8月8号，中午，花材运到，拆开包装，仿佛置身花海，处理完已经到晚上6点多，室友回来都惊喜不已，多亏她们帮着裁剪包装纸搭把手，但我还是忙到了第二天早晨。
处理完花材的地板狼藉一片，但是有洁癖的室友却一点儿也不在意。
这一次，暴利，纯利润近2000。我当初的眼光一针见血。
这样一算，下个月如果缩衣节食，可以歇一歇专心复习了，但是我没有停，赚钱会上瘾啊。
做生意的辛劳和乐趣成正比。
卖花两个月，我瘦了10斤，干的都是体力活。
没有营业时间，不敢预留花材，突然一条信息一个电话，我就得放下手头所有事情奔赴市场。
从我住的地方到凤起花鸟城，公交1个半小时来回6块钱，出租车40分钟来回100块左右。订货少的时候，老板不肯配送，我就一个人拖着一大捆花材挤公交。
有时候一些可爱的向日葵趁我不注意时探头探脑，还有百合芬芳馥郁，总是能引来乘客的目光。
最痛心的是圣诞节拿了一捆小雪松枝，结果一路走好一路掉，到家里几乎掉光了，居然掉光了！
刚开始我觉得很尴尬，觉得自己一定既狼狈又傻气，后来赚到钱了，对花的感情也越来越深，就不以为然反引以为傲了。
给客人送花的时候，打的（车费客人出），捧着一束鲜花坐在司机旁边，觉得自己又美又善良——我简直就是给人间送去美好的小天使啊！
目前为止，配合我的无敌嘴炮，已经有7个司机被我的“美”折服，给自己的老婆送去爱的鲜花。
作者供图丨第一束满意的组合花
美是有代价的，也是低调暗藏，不露声色的。
05
故事里的故事
后来做“老板”日子久了，脸皮变厚了，胆子也肥了，我就和老板讨价还价，顺带要求他给我送货。
我的供货商，一个中年油腻胖大叔，粗糙大嗓门，完全和花扯不上关系。他气呼呼地和我说：“你丫头嫩着嘞，嫌我贵，你买多了我自然会给你便宜，赚了三四万再来和我讲价格！”
商场里有人情，但是是建立在金钱后盾上的感情。
而这种感情，一定时期内，十分牢靠。
自从在周老板的店里进花以后，我再也没有换过别家。周老板的可爱也越来越彰显出来。挑完花我可以轻松走人，顺手略走几扎便宜货。
他一边骂咧咧一边装作看不见，我和他道谢，他还骂：
“谢个屁，我先赚，然后你才赚，明白吗！”
从有一点点害怕到互相比嗓门大，我们友谊的小船还没翻。
因为我们都爱钱。
八月过后到九月，开学季新学期，我也迎来了自己的新生活。
男生是固定客源，女生则是常客。
男朋友七夕送了花，那情人节和520不送就说不过去啦。老公结婚纪念日送了花，那老婆的生日就也要啊。
而女孩子，在这么忙碌冷酷的城市里打拼，最是见不得鲜花易残、容颜垂败。适时给自己一束鲜花，警惕有花堪折直须折，莫待无花堪折枝。
我开店至今，被问到的最多的两个个问题：一是鲜花不保值，不久就谢了，我为什么要花大价钱去买？二是什么样的鲜花代表什么样的花语？
我稀里糊涂走进这个行业，原本没有很喜爱鲜花，觉得这是奢侈品，很浪费钱。当初和班长商量时，我还极力主张买书或者钥匙扣，实用又能永久保存。
但如今想一想，世界上哪里有永恒，即使是钻石，也会蒙尘刮花。
少年啊，你买的不是鲜花，是心情。遇上这样的人，我就坦荡荡地说，我的鲜花是最省事便宜的奢侈品，让我们这些上不上下不下的人，有机会装一装上层社会的绅士淑女，你愿不愿意花一百来块钱满足自己和对方这个愿望呢？
花语固然重要，但我觉得吧，赠花的主角是人而非鲜花。可以是什么花语送什么人，也可以是什么人配什么花吧。
我认识一个又帅又白又高的男生，要给自己的姐姐送一束花。但是他要坐地铁回家，拿着鲜花很不好意思。
于是我建议他拿满天星，因为客人帅，所以我格外用心。
然后，我目瞪口呆地看着，他直接把西瓜红满天星粗鲁地塞进了背包里：“反正摆在家里自己看，没关系。”
那一刻我终于明白为什么世界上有些人一辈子都找不到女朋友了。
因为连我这种颜值党都想打死他啊！
那些卖不完的花材，在赚足了两倍利润的前提下，我会送给邻居好友。
作者供图丨一水桶子的剩余花材
钱是赚不完的，人情也是还不完的。
06
结局
结局，当然是我没有考上研究生啦！读书很重要，赚钱也很重要。
这叫命里有时终需有,命里无时莫强求。
次年，我完全放弃学业，在一家咖啡馆找了工作，老板姐姐给了我门口的摊位，从雇员到合作，我设计了自己的名片，会在贺卡上写一些情话。
因为银行卡的钱不减反加，所以日子里少了很多焦虑，可以偷得几分淡然。
今年在筹备家庭配送、承接开业花篮甚至婚礼布置了；还想要做一些干花，设计满天星、勿忘我或者木棉之类可以快递的花束，扩大受众；甚至想往产业链的更上一层爬。
有人问为什么我干这行这么顺利？
我想，一是天赋，二是缘分，三则是吃了读书的福分。
我偷偷去过好多花店偷学艺，很多店价格便宜样式老套，鲜花层叠繁复塔配不当；高档店铺虽然设计高大上，但爱用奇特花材，而且价格偏贵。
我还开始学习拍照技术、看中国绘画史、读西方艺术史，想把世界名画的颜色融进鲜花艺术，我想让每一朵花有外在美，也有内在灵气。
干这行越久，我发现自己的审美、品味也逐渐有所提升。学会了素朴里要带点儿俏皮，自然里要点儿娇媚，人与花，本是一根同源的。
相恋6年的情侣修成正果，我第一次扎99朵求婚玫瑰，一只手根本握不住那么多杆子，我就把它们插在厨房大保温瓶内胆里，然后随手扯下头上的皮筋固定。后来觉得黑色和红色更显高档，我居然扯下自己的黑纱裙做了外包装……我是个艺术家！
作者供图丨纱裙包装的玫瑰
没有一个女人不喜欢鲜花，连我妈那种买菜一毛钱都要计较的人，也会说花好漂亮啊。去年我带阿姨去上海玩，逛南京路步行街，没文化的她，对那些历史遗迹一点儿兴趣也没有，却会对着满坪的红花拍个不停。
但曾雇了两个学妹做兼职，却都半途而废了，大家都爱花，但有些爱的是终点的艳，不要过程的苦。
07
我的愿望
我想，这个世界对女孩子有时候很残忍，有时候也很温柔。
感谢它没有强求我功成名就、晋级加薪；反而赐予我机遇灵感。
卖花女，我这样称呼自己，也属于一种中介，传播美的中介，我喜欢你收到花的羞涩可爱窃喜。
因为我赚到钱了啊，哈哈哈！
最后，祝每天都在为爱情助力的我早日脱单！
市侩又善良的卖花女
— END —
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