蝴蝶兰内销市场环境分析
大陆市场成长的空间很大, 对于国内很多城市来说, 蝴蝶兰产业还是”未开发的处女地”, 初期利润空间较大, 为了占领市场, 很多投资者蜂涌而至, 有些投资者甚至未考虑不同地域的气候条件、市场状况, 因此前几年有些业者曾经轰轰烈烈, 但转眼却不见踪影。大陆由于地大物博, 蝴蝶兰产业较为集中地主要在上海、广东、福建及山东、昆明。目前的大陆市场, 对兰花的品质等级要求还不算很高, 大城市年节主要是送礼消费, 而中小城市对蝴蝶兰的接受度还有限, 消费水平也很有限,因而对品质的要求不是特别高。此外, 除了年节, 蝴蝶兰的日常消费还是有一定的需求, 如有公司, 平时每月均销售成品花数万多株, 不仅价格好于年节市场, 由于竞争少, 且供不应求。但缺点是催花的品质不均, 造成批次出货品质不稳定, 数量亦不稳定。
综上可看出, 国内内销市场在不断成长, 尤其在中大城市如北京、上海、广州等, 目前消费开始跟上国际脚步, 大白花及黄花的销售比例上扬, 利润空间较大。因其需要温室设备及技术, 需要时间, 故入门槛较高, 投资较大, 所以个体户跟风的脚步相对较慢, 大企业还是能够较好的运作市场。而有很多企业为方便就近运输减少损耗, 纷纷在国内小城市设点, 如芋美园艺已在江西设立基地, 以满足当地市场需求。
从调查中发现, 蝴蝶兰生产企业的内销主要是产地直销, 市场辐射在本地区及周边城市, 批发与组盆是目前最普遍的销售。批发分品种、花色、级别进行定价,批量销售, 一般批发利润较为低微, 一般为15％～20％, 但操作简单, 市场风险较少。
而利润较大的则是蝴蝶兰的组盆销售, 就是将一至多种植物组合种植于单一容器内, 或将多件作品聚集摆放在一起而自成一景, 可提升单一物种该蝴蝶兰的商品附加价值。而蝴蝶兰通常企业会设置展览厅, 设计布局高档合理, 将蝴蝶兰的附加价值充分发挥。但做好蝴蝶兰的组盆销售一定要提前准备, 人员、花盆、饰品、技术全部到位, 同时设计创意要新奇特, 满足广大客户的口味。一般组盆的利润较高, 达到30％～40％, 但操作较为复杂, 市场风险较大。
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