4月16日，榮耀總裁趙明接受了《哈佛商業評論》的專訪，首次對外披露榮耀海外發展的方方面面細節和操盤思路。
2018年可謂榮耀全球化大躍進的一年，據趙明前不久透露，2018 年1、2 月，榮耀手機在海外市場已實現了100% 的同比增長，榮耀的團隊是如何實現這樣耀眼的成績的？它的管理模式是什麼？當《哈佛商業評論》記者帶著上述問題向趙明發問，趙明也非常坦誠地做出回答，透露了榮耀全球團隊管理的“秘密”：種子員工+負向清單+一線授權。
種子員工
2017年12月，榮耀在四週年慶上正式對外發布了“戰全球、守北坡”的全球戰略目標：聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，到2020年，要成為全球前五的手機品牌，並預計在2020年實現海外銷售佔比50%。隨後，未及開年，榮耀的全球戰略便迅速在全球各個區域市場落地開花，登陸歐洲、美國、印度、東南亞、中亞等國家和地區。
在向海外快速的拓展中，自然需要大量的人才和員工。全部自己培養，然後向海外輸送？
榮耀採取的模式是，只派個別熟悉榮耀品牌、產品和商業模式的“種子員工”，其他員工都是選擇當地人員。這樣能夠把榮耀的全球品牌理念與當地文化結合，更有生命力，同時也能讓榮耀用四兩撥千斤的方式，在渠道、營銷、理念普及、產品滲透等方面快速撬動和激活海外市場。
“負向清單”和“市場健康度”
動作迅猛，成績也亮眼。除了今年前兩個月實現海外銷量增長超過100%，榮耀在俄羅斯、芬蘭等多個國家實現了當地市場排名前三的成績，在印度這個全球第二大智能手機市場，榮耀的銷量飛速攀升更是從2017年第四季度即已啟動，據當地主流媒體報道，榮耀在當季實現300%的銷量增長。而隨著榮耀的腳步在開年之後先後來到泰國、印尼、馬來西亞等國，並在當地電商平臺上屢創紀錄……
市場的多樣化和多變性，更需要決策的高效和及時，尤其是海外團隊。榮耀採用的是“負向清單”管理。用趙明話說就是“只要榮耀沒規定不可以做的，在一線就都可以做”。
趙明此前在接受AI財新社採訪時曾說，2018年的海外市場不把銷量情況作為考核指標，目標是真正把能力和商業模式建立起來。在《哈佛商業評論》的採訪中，趙明給出了具體的調控方向，也就是“市場的健康度”，強調要對合作夥伴、渠道、消費者等利益相關方誠實守信，也相當於給團隊劃清了不可以做的範圍，即：不做損害合作伙伴利益的事情，不謀求短期利益和銷量，趙明說：榮耀在任何一個市場的增長，都不能是一錘子買賣，所以不能損害渠道、零售、消費者的利益，“最重要的是構築面向未來的成長和發展的基礎”。
顯然，沒有什麼比接觸當地市場的一線團隊，更瞭解所在地的情況了。中國古話說的好，將在外君令有所不受，華為企業文化中也一直有“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”的體制，具體到榮耀，則沿襲了來自中國的古老智慧以及華為體制中充分授權的做法，“讓聽得見炮聲的人來做決策”，在不同的國家和區域授權給一線的指揮員，由他來決定當地的產品和市場策略。
這樣的模式不僅實現了高效的制定戰略、執行戰略，做到了效率第一，也同時培養了團隊的能力，為未來儲備更多的人才。
因此我們可以把榮耀的海外管理模式歸結為種子員工與本地化、負向清單和市場健康度、一線授權和效率第一等主要特點。
這些經驗極具可行性，為榮耀的全球市場拓展提供了基礎制度和組織保障，也可以成為所有國產品牌可借鑑、可複製的模式。
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