卖的比之前多赚的却变少了,天猫卖家设置优惠如何避免让利过度?

从前几日起,营销工具优惠规则已变更为平行式门槛计算逻辑。如果淘宝天猫卖家还在按照之前的方式设置促销优惠,那么在618大促开启后,可能卖的比之前多赚的却变少了。

卖的比之前多赚的却变少了,天猫卖家设置优惠如何避免让利过度?

不少商家反映还是搞不懂新规的影响,这里举例来说明。假如商品A单品优惠价为150元。情形一:天猫/淘宝店铺设置了2件75折和店铺优惠券满300减20,如消费者购买两件商品A,则最终成交价为150*2*0.75-20=205元。情形二:天猫/淘宝店铺设置了优惠券满300减20和店铺宝满300减20,同时消费者还有天猫618购物津贴/淘宝跨店满减满300减30,如消费者购买两件商品A,则最终成交价为150*2-20-20-30=230元。情形三:天猫店铺设置了2件75折和店铺优惠券满300减20,同时消费者有品类购物券满300减40和618购物津贴满300减30,如消费者购买两件商品A,则最终成交价为150*2*0.75-20-40-30=135元。

卖的比之前多赚的却变少了,天猫卖家设置优惠如何避免让利过度?

天猫卖家设置优惠如何避免让利过度?这里天猫店铺转让服务商易佰店建议,一旦参与618,商家一定要在设置优惠券前算清楚有多少让利。另外,商家可使用“优惠监控”功能规避风险,进入商家中心-营销工具中心-优惠监控。目前该功能可查询商品在未来30天内的预测最低价,并了解该商品使用的所有优惠。

现在的营销工具的优惠活动没有优先层级,都是同一层次!都以销售价格叠加!对于消费者来说,优惠力度越大,越是能够提升他们的购买欲。对于商家来说,店铺只参加一档优惠还好,若同时参加几档优惠那么很可能亏本了。对此,有没有理解的商家评论称,“这样不好吧,叠加优惠,减了又减,还要减3次,都优惠到没有利润了”。还有商家表示,“满减这个规则是有漏洞的,有的买家为了获得优惠故意多拍商品,然后再申请退款只留下一个商品”。


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